Ohne kontinuierliches Training wirst du im Vertrieb scheitern - Mit Christopher Stützel (197)
Tue, 19 Nov 2024
Es betrifft jeden im Vertrieb, aber wird selten offen angesprochen wird: Warum üben wir im Vertrieb...
Stakeholder-Chaos: große Einkaufsgremien erfolgreich discovern (196)
Tue, 12 Nov 2024
Die Multi-Stakeholder-Discovery ist ein Thema, das im B2B-Softwarevertrieb oft eine Herausforderung ...
Jenseits des Pitches: Befähige Käufer für gemeinsamen Erfolg - Mit Marc Grewenig (195)
Tue, 05 Nov 2024
Nach einer kurzen Pause sind wir mit neuer Energie und einem spannenden Interviewgast zurück. Marc ...
Vermeide die RFP-Falle: So machst du aus jedem Gespräch eine erfolgreiche Discovery (194)
Mon, 07 Oct 2024
In dieser Episode teilt Jan sein Fachwissen aus über 12 Jahren Erfahrung im B2B-Sales-Engineering. ...
So schreibst du richtig miese Emails (193)
Mon, 30 Sep 2024
Viele Vertriebsleute behandeln Follow-up-E-Mails oft wie das Atmen – sie werden kaum beachtet. Doc...
Hardmode ON: ein deutsches IT-Unternehmen expandiert international - Mit Marcell Brehm (192)
Tue, 24 Sep 2024
In dieser Episode haben wir Marcell Brehm zu Gast. Marcell ist seit über 14-Jahren bei Babtec Infor...
Fazit aus 100+ Rollenspielen (191)
Tue, 17 Sep 2024
Im Vertriebsprozess, insbesondere bei der Vorbereitung auf Kundengespräche, sind Rollenspiele ein s...
Endlich messbar: Das ist der Beitrag von PreSales - Mit Mika Sagindyk (190)
Tue, 10 Sep 2024
In dieser Episode haben wir mit Mika, der Mitgründerin von Tackle, über die Herausforderungen und ...
Branchenprofi in 5 Schritten: Dein Weg zur Expertise (189)
Tue, 03 Sep 2024
Wie kann man als Vertriebler im B2B-Softwarevertrieb die Sprache des Kunden sprechen, selbst wenn ma...
PreSales, das übernimmt die KI - Mit Philipp Schöne (188)
Tue, 27 Aug 2024
In dieser Episode diskutieren wir mit Philipp Schöne, dem Director Solutions Engineering bei MuleSo...
Pitch in der Discovery? Ja, aber… (187)
Tue, 20 Aug 2024
Wie wichtig es ist, während der ersten Discovery Gespräche nicht einfach nur das Produkt zu pitche...
Umsatz teilen, statt ACV: Ein innovatives Geschäftsmodell (Shopify) - Mit Birk Angermann (186)
Tue, 13 Aug 2024
Diese Episode bietet wertvolle Einblicke in die strategische Ausrichtung von Shopify und wie das Unt...
Digital Detox: Du gegen den Algorithmus (185)
Tue, 06 Aug 2024
In dieser Episode diskutieren wir nicht über den Vertrieb von B2B-Software, sondern über die persö...
Berater für Ausschreibungen: Wir haben Fragen?! (184)
Tue, 30 Jul 2024
Phillip ist Client Architect bei MuleSoft (by Salesforce) und er teilt Erfahrungen aus seiner mehr a...
So entwickelst du in deinem Team Discovery Skills (183)
Tue, 23 Jul 2024
In dieser spannenden Episode geben wir dir praktische Einblicke und 5 Discovery Skills an die Hand, ...
Dieser ERP-Hersteller nutzt jetzt Demo Automation - Mit Robin Mathar (182)
Tue, 16 Jul 2024
In dieser Episode spricht Tim mit Robin Mathar, Head of Buyer Enablement bei UNIT4, über die Einfü...
Demo meets Discovery (181)
Tue, 09 Jul 2024
Was macht den Unterschied zwischen einer klassischen und einer interaktiven Demo? Genau darum geht e...
Recherche leicht gemacht: Mehr Deals Dank Vorbereitung - Mit Semir Jahic (180)
Tue, 02 Jul 2024
Heute haben wir Semir Yahic eingeladen, einen alten Bekannten, der schon einmal in Folge 53 zu Gast ...
Fehlende Verbindlichkeit im Vertrieb (179)
Tue, 25 Jun 2024
Verbindlichkeit im B2B-Software-Vertrieb wird unterschätzt. Unverbindliche Gespräche, lange Verkau...
Vertrieb & PreSales: Ein ehrliches Gespräch über Unterschiede und Synergien - Christian Blattgerste (178)
Tue, 18 Jun 2024
Christian Blattgerste ist Second-Line Pre-Sales Manager bei SAP und heute unser Interviewgast. Chris...
Insights: Wie Du sie effektiv in der Discovery nutzt (176)
Tue, 11 Jun 2024
Ein Verkaufsgespräch, insbesondere im Rahmen von Discovery-Calls, sollte keine langweilige Fragestu...
Perspektivenwechsel: Darauf achtet der IT-Einkauf - Mit IT-Lead Buyer Janik Diek (175)
Tue, 04 Jun 2024
Dieses Interview ist eine wahre Goldgrube für jeden der in einer Art des Vertrieb arbeitet. Janik D...
Wie du in 30 Sekunden einen bleibenden Eindruck hinterlässt (174)
Tue, 28 May 2024
Die Art und Weise, wie Du dich vorstellst, hat einen starken Einfluss auf die Wahrnehmung der Kunden...
SE Compensation & Workload Report 2024 (173)
Tue, 21 May 2024
In dieser Episode nehmen wir uns den SE Salary & Workload Report 2024 von Consensus vor. Inhaltlich ...
Von Disneys 10 Geboten inspiriert - Mit Asana Head of Solutions Consulting Manuel Schulz (172)
Tue, 14 May 2024
In der neuesten Episode haben wir Manuel Schulz zu Gast. Manuel ist Leiter des Solution Consulting T...
Karrierepfade: Alle wollen ins Management (171)
Tue, 07 May 2024
Wir beide sind schon lange im PreSales und B2B Softwarevertrieb unterwegs. Dabei haben wir in dieser...
Berater oder Vertrieb? Sybit zeigt, wie PreSales richtig geht. - Mit SE Leader Saskia Cempel (170)
Tue, 30 Apr 2024
Mit unserem heutigen Gast Saskia Cempel sprechen wir über die Rollentrennung zwischen PreSales und ...
ARRtist Circus 2024: Unser ungeschminktes Fazit (169)
Tue, 23 Apr 2024
Wir sind platt und Hundemüde vom Event. Gleichzeitig sind wir immer noch überwältigt wie geil der...
Geheimnisse erfolgreicher PreSales-Experten mit Frank Cappel, VP Solution Consulting bei Coupa DE (168)
Tue, 16 Apr 2024
Es geht darum, die Kunden nicht nur glücklich, sondern erfolgreich zu machen, was automatisch zu Zu...
Bedarfsanalyse vs. Discovery: Die Essenz der Differenz (167)
Tue, 09 Apr 2024
Es gibt einige signifikante unterschiede zwischen einer Bedarfsanalyse und der Discovery. In der heu...
So läuft Vertrieb im öffentlichen Sektor - Mit Peter Hurnaus (166)
Tue, 02 Apr 2024
Heute haben wir den Government Director von Microsoft, Peter Hurnaus zu Gast. Du erfährst, wie Unte...
Einfach mal die Klappe halten - 6 Techniken für Aktives Zuhören im Vertrieb (165)
Tue, 26 Mar 2024
Aktives Zuhören: alle reden davon, keiner macht es. Daher geben wir euch heute sechs konkrete Tec...
Geknackt! 5 Fragen für mehr Entscheider in der Bedarfsanalyse (164)
Tue, 19 Mar 2024
Mitentscheider identifizieren und in unsere Discovery zu involvieren ist im komplexen B2B Enterprise...
PreSales Chef von SAP Deutschland, Julian Preto (163)
Tue, 12 Mar 2024
Heute tauchen wir ein in die Welt der PreSales Organisation von SAP Deutschland, einem wahren Gigant...
Ohne echtes WARUM gewinnst du keine Deals als Solution Engineer (162)
Tue, 05 Mar 2024
Heute nehmen wir zwei echte Deals im Detail auseinander. Warum kam der eine nie zum Abschluss, der a...
MEDDPICC für PreSales, mit Max Lüpertz (161)
Tue, 27 Feb 2024
In dieser Episode dreht sich alles um das MEDDICC-Framework, aber mit einem Twist aus der PreSales-P...
“Demo oder stirb?” Das große Missverständnis im B2B Softwarevertrieb (160)
Tue, 20 Feb 2024
Heute nehmen wir ein heiß diskutiertes Thema unter die Lupe: „Demo oder stirb“ – Klingt drama...
PreSales braucht mehr Empathie für Sales, mit Helena Schäfer (159)
Tue, 13 Feb 2024
Unser heutiger Gast, Helena Schäfer, eine absolute Powerfrau im Vertrieb, teilt ihre unvergleichlic...
Entschlüsselt: Die Anatomie einer Discovery Frage (158)
Tue, 06 Feb 2024
🎯 In dieser Folge tauchen wir tief in die Welt der Discovery-Fragen ein und enthüllen, warum sie...
Erfolg im PreSales messen, mit PreSales Leader Abraham König von Autodesk (157)
Tue, 30 Jan 2024
Wie misst man Erfolg im PreSales? Unser Gast Abraham "Abi" König, mit 30 Jahren Erfahrung in der So...
So geht Demo Automatisierung in 2024 (156)
Tue, 23 Jan 2024
🔍 In dieser spannenden Folge packen wir das Thema "Interactive Demonstration Applications" an, be...
180 Videos in 3 Tagen, Gespräch mit PreSales Leader Thorsten Rusch von Cornerstone (155)
Tue, 16 Jan 2024
In unserer heutigen Folge begrüßen wir Thorsten Rusch, den Director Solutions Consulting bei Corne...
Wir sind schockiert: SO schwierig ist es, Software zu kaufen (154)
Tue, 09 Jan 2024
In dieser Folge erzählen wir, Jan und Tim, von unseren eigenen Erfahrungen beim Kaufprozess einer B...
Der Nordstern im SaaS Vertrieb, mit Chief Revenue Officer Daniela Bojahr (153)
Tue, 02 Jan 2024
In dieser Folge begleitet uns Daniela Bojahr, CRO bei ECDB und erfahrene Dozentin an der Hochschule ...
Wir blicken auf 2023 zurück und reflektieren (+ Lieblingsserien) (152)
Tue, 26 Dec 2023
Diese Folge ist anders. Denn wir haben uns einfach getroffen und zwischen uns ein wenig geredet. Zuf...
Stelle diese 5 überraschenden Discovery Fragen (151)
Tue, 19 Dec 2023
In dieser Episode tauchen wir in die Welt effektiver Kundengespräche ein. Wir beleuchten, warum das...
So musst du nie wieder Discovery Notizen schreiben, im B2B Software Vertrieb (150)
Tue, 12 Dec 2023
Entdecke die Zukunft des Vertriebs! Du möchtest einen tiefen Einblick in die Welt des Softwarevert...
Nur 1% der SEs beherrschen diesen Skill (149)
Tue, 05 Dec 2023
In dieser Episode geht es um zwei unglaubliche Erfolgsgeschichten im B2B Softwarevertrieb. Wir betra...
Featureflut schlägt Kunde tot … - R.I.P. Feature Function Shotgun Teil 3 (148)
Tue, 28 Nov 2023
Im Staffelfinale unserer Serie „R.I.P. Feature Function Shotgun“ nehmen wir dich mit auf eine Re...
wir wünschen dir ein schönes Wochenende
Fri, 24 Nov 2023
🪩 Anmeldung Live-Event: https://bit.ly/3Rdqyi8 🛍️ Unser Shop: https://discodeck.shop/
Von 0 auf Kunde im B2B SaaS: starte mit dieser bewährten Formel - R.I.P. Feature Function Shotgun Teil 2 (147)
Tue, 21 Nov 2023
Alle reden vom Vertriebsprozess. Blödsinn. Tatsächlich ist es ein Einkaufsprozess. Jedenfalls, we...
Fünf Gründe, warum du zu viel über Features redest - R.I.P. Feature Function Shotgun Teil 1 (146)
Tue, 14 Nov 2023
Diese Woche gibts einen auf den PreSales-Deckel. Denn wir starten unsere kleine Mini-Serie. Das Ziel...
So hat LeanIX den selbstbestimmten PreSales perfektioniert (145)
Tue, 07 Nov 2023
LeanIX, 2012 gegründet, hat heute fast 600 Mitarbeiter und über 1000 Kunden. Ach so, und nebenbei ...
So erklärst du PreSales deiner Oma (144)
Tue, 31 Oct 2023
Liebe Oma, wiederholt fragst du mich, was ich von Beruf bin. Ich habe es dir schon unzählige Male...
Wie die Disco Demo deinen Erfolg ruiniert (143)
Tue, 24 Oct 2023
“Hey Tim, komm schon. Lass uns eine Ausnahme machen. Nur das eine Mal. Wenn der Kunde die Demo sie...
Wir haben 4 Demos geröstet 🔥 Unser eindeutiges Fazit. (142)
Tue, 17 Oct 2023
🔵 Es wird nicht über Probleme gesprochen Es werden direkt Features serviert. Ansichten, Reports,...
Die Illusion des VIP: Was uns ein Rockkonzert über B2B-Softwareverkäufe lehrte (141)
Tue, 10 Oct 2023
Jan geht gerne auf Rockkonzerte. Inklusive Premium VIP Paket versteht sich. Wenn man Premium-Pre...
80 AEs und 1 SE - Nico Pascher von Personio (140)
Tue, 03 Oct 2023
Wenn ein SE mit 80 AEs gleichzeitig arbeitet 🤯 Celonis, LeanIX, Personio - Nein, hier geht es ni...
6 Value Mythen enthüllt - Mehrwert endlich richtig pitchen! (139)
Tue, 26 Sep 2023
Kennst du diese eine PowerPoint Folie, die deine Integrationen zeigt? So nahtlos und End2End. Bitte ...
„SEs sind keine Ressource“ - York Karsten, Principle SE @Hubspot (138)
Tue, 19 Sep 2023
„Ich liebe es 6 Monate lang Grafikkarten zu recherchieren.“ Ein solcher Satz kann nur von einem ...
Deal / No Deal - Wie du im PreSales nur auf den wichtigsten Verkaufschancen arbeitest (137)
Tue, 12 Sep 2023
Sabotiert dein AE-SE-Pod-Modell deine Verkäufe? Stell dir Folgendes vor: Es ist ein weiterer wöch...
🇬🇧 Software Demos that actually convert (with Anna Decroix from Demoboost) (136)
Tue, 05 Sep 2023
The million-dollar question: How to build demos that actually convert. Before even answering that, ...
Vermeide diese Discovery Fehler und warum die Arzt-Analogie hinkt (PWP #10) (135)
Tue, 29 Aug 2023
➡️ Post von Tim: https://bit.ly/45nYMUV (Arzt-Analogie) ➡️ Post von Jan: https://bit.ly/3stO...
Warum dein Chef keine Demos machen sollte (134)
Tue, 22 Aug 2023
In 3 Schritten zum F̶ü̶h̶r̶u̶n̶g̶s̶k̶r̶a̶f̶t̶ Super-PreSales: Schritt 1: Bilde dich, ...
Der wahre Mehrwert von Sales Engineers (133)
Tue, 08 Aug 2023
Beide Aussagen sind wahr: 1️⃣ Für CXOs auf der Käuferseite sind Interaktionen mit SEs besonde...
Von Gated Content, Demos und Entscheider im Termin - PreSales Weekly Pick #09 (132)
Tue, 01 Aug 2023
➡️ Post von Tim: https://bit.ly/3ObPIuF (Gated Content) ➡️ Post von Jan: https://bit.ly/3KeC...
Die große PreSales Studie, Teil 2: Workload (131)
Tue, 25 Jul 2023
Intro-Demos machen dumm. So lautet mein Fazit, wenn ich mir die zweite Hälfte der SE Workload Stud...
5 Hacks für dein SE Gehalt! Die große SE Gehaltsstudie im Check (130)
Tue, 18 Jul 2023
Nach 5 Jahren im Job verdienen SE’s 108.000 EUR pro Jahr. Das zumindest sagt die große Studie zu...
5 Gründe für Demo Automation - PreSals Weekly Pick #08 (129)
Tue, 11 Jul 2023
➡️ Post von Tim: https://bit.ly/3PzrAV9 (SE Schnittstellen) ➡️ Post von Jan: https://bit.ly/...
🇬🇧 High effort, low trust // How to use PreSales effectively – with Mark Green (128)
Tue, 04 Jul 2023
Your CRM stages are lying: Prospecting, Qualification, Demo, Proposal Just go step by step and you c...
John Wick ist in Wahrheit SE- PreSals Weekly Pick #07 (127)
Tue, 27 Jun 2023
➡️ Post von Jan: https://bit.ly/3PsIyEz (John Wick ist SE) ➡️ Post von Tim: https://bit.ly/...
3 Hacks für deinen SE Hiring Prozess (126)
Tue, 20 Jun 2023
Du hast einen klar definierten SE Hiring Prozess und ein ATS? (Applicant Tracking System?). Glückw...
Immer den Abschluss suchen 🤑 - LinkedIn PreSales Weekly Pick #06 (125)
Tue, 13 Jun 2023
➡️ Post von Jan: https://bit.ly/3Nqm45G (Immer den Abschluss suchen) ➡️ Post von Tim: https...
Stell dir vor, du müsstest PowerPoint verkaufen 😱 (124)
Tue, 06 Jun 2023
B2B Vertrieb ist unendlich vielseitig. Einer dieser Facetten widme ich mich mit Jan diese Woche. Den...
Von Demo-Dödeln und faulen AE’s - (PreSales Weekly Pick #05) (123)
Tue, 30 May 2023
➡️ Post von Jan: https://bit.ly/437G8Pt (SE Wahrnehmung vs. Realität) ➡️ Post von Tim: htt...
Wenn im Training wieder jeder die Kamera ausschaltet … (122)
Tue, 23 May 2023
➡️ Warum hörst du diesen Podcast? ➡️ Lernst du dabei etwas? ➡️ Verändert sich dadurch ...
Bewerbungs-Hack für Sales Engineers / 5 Disco-Fragen, die knallen (LinkedIn PWP #04) (121)
Tue, 16 May 2023
➡️ Post von Tim: https://bit.ly/3nUc7np (PreSales Portfolio) ➡️ Post von Jan: https://bit.ly...
Sales Pipeline Bullshit Bingo (120)
Tue, 09 May 2023
Im wirtschaftlichen Abschwung haben Durchhalteparolen Hochkonjunktur 🤮 Doch die Rechnung ist kla...
Skalierung im PreSales - mehr mit weniger erreichen? (119)
Tue, 25 Apr 2023
Hast du schon mal versucht, 5 Demos gleichzeitig zu geben? Damals: Mehr AE's einstellen = mehr Umsa...
Der Cringe-Moment, wenn du dir selbst zuhörst, 3 Tipps für mehr AE-SE Empathie (LinkedIn Rundschau #3) (118)
Tue, 18 Apr 2023
➡️ Post von Jan: https://bit.ly/3L5RywU ➡️ Post von Tim: https://bit.ly/40i0vYp In dieser 2...
Hör auf die Probleme deiner Kunden zu lösen! (117)
Tue, 11 Apr 2023
Doch fangen wir von vorn an: Warum gibt es PreSales? Ich sage: Arbeitsteilung im Sinne einer höhere...
Als Führungskraft 30 Menschen im Team, die Quote in Arbeitszeit umrechnen (LinkedIn Rundschau #2) (116)
Tue, 04 Apr 2023
➡️ Post 1: https://bit.ly/3ZQk6Q2 ➡️ Post 2: https://bit.ly/42sPPIX In dieser 2-wöchentlic...
Discovery perfektionieren: von Bytes bis Business (115)
Tue, 28 Mar 2023
Bist du bereit, deine Discovery auf das nächste Level zu bringen, ohne dich in den Tech-Details zu ...
PreSales ist wichtiger als der Kunde (LinkedIn Rundschau #1) (114)
Tue, 21 Mar 2023
In dieser wöchentlichen Rundschau besprechen wir, Jan und Tim, die neuesten Trends und Entwicklunge...
Vom PreSales IC zur globalen Führungskraft in 4 Jahren - mit Sarah Halley (113)
Tue, 14 Mar 2023
In dieser Folge befassen wir uns mit dem Thema Führung für PreSales. Unser Gast Sarah Halley, eine...
Was der Vertrieb vom Schauspiel lernen kann - mit Helena Klaus (112)
Tue, 28 Feb 2023
Was hat denn bitte Schauspielerei mit PreSales und Vertrieb zu tun? Beides hat mit „performen“...
DAS machen exzellente AEs während der Demo! - mit Marc Fischer (111)
Tue, 14 Feb 2023
Ich habe in den letzten 12 Jahren Softwarevertrieb ca. 500 Demos selbst gegeben und durfte weitere 1...
Kündigungen im Tech: Zahlen, Reflexionen, Tipps (110)
Tue, 07 Feb 2023
Den Job zu verlieren, ist Mist. Das Thema hat Jan und mich die Tage sehr beschäftigt. Fangen wir ab...
SE Rockstars: Jan und Tim starten neu (Tschüss Sales Excellence!)
Sat, 04 Feb 2023
Rebranding und Neuausrichtung: Warum, Fokus, Angebot ---------- 💌 Discovery E-Mail Kurs: https:...
Souverän Gespräche führen mit geschlossenen und offenen Fragen (109)
Tue, 31 Jan 2023
Bist du es leid, dass deine Fragen wie eine kaputte Schallplatte klingen? Willst du deine Gespräche...
Wie dir ChatGPT im PreSales stundenlange Arbeit erspart! (108)
Tue, 17 Jan 2023
Hier sind fünf konkrete Beispiele wie dir ChatGPT die Arbeit im PreSales enorm erleichtern kann: ➡...
Discovery Dialog mit Stephanie Biebel (107)
Tue, 03 Jan 2023
Podcast ohne Tim? Geht doch gar nicht. Und doch ist es passiert - Weltpremiere. Qualification und D...
Muss ich als PreSales immer die Wahrheit sagen? (106)
Tue, 20 Dec 2022
Dein Kunde stellt dir eine konkrete Frage. Dein erster Impuls: “Nee, das können wir nicht”. Als...
Das SaaS Engagement Model - In 8 Schritten zur Glückseligkeit für PreSales und Vertrieb (105)
Tue, 06 Dec 2022
Stell dir vor, du hättest einen Wunsch frei im PreSales … Bessere Discovery? Lupenrein qualifizie...
Diese Apps sind der Game-Changer für deinen PreSales Alltag (Teil 2) (104)
Tue, 22 Nov 2022
Von Evernote bis zum Cookie-Blocker, im zweiten Teil haben wir 12 Software-Tools für dich im Gepäc...
Diese Apps sind der Game-Changer für deinen PreSales Alltag (Teil 1) (103)
Tue, 08 Nov 2022
Wenn dir jedes der Tools nur 5 Minuten pro Woche an Arbeit erspart, hast du am Ende des Jahres eine ...
Der böse “Book a Demo”-Button (102)
Tue, 25 Oct 2022
“Book a Demo” konvertiert wie Bolle. Darum gibt es auf nahezu allen Webseiten von SaaS Firmen ei...
Anreizsysteme im Vertrieb & Mental Health Impact mit Sascha Alavi (101)
Tue, 11 Oct 2022
Anreizsysteme im Vertrieb sind nichts Neues. ➡️ Variabler Anteil im Gehalt ➡️ SPIFFs ➡️...
4,5 Jahre Podcast - Reflexion, Ausblick und Ankündigungen (100)
Tue, 27 Sep 2022
🎧🎙️ 4,5 Jahre Sales Excellence Podcast - Reflexion, Ausblick und Ankündigungen München. J...
Wiedersehen & Reflexion nach 12 Monaten mit Katharina Baum (099)
Tue, 13 Sep 2022
“Jan, heute Abend grillen?” “Logisch!” “Katharina kommt auch.” “Super, können wir ...
Du bist offen für eine berufliche Veränderung? Und jetzt? (098)
Tue, 30 Aug 2022
Gerade mal wieder schwer genervt von deinem SE Job? Unfreundlicher Chef? Fordernde Kunden? Und...
So bewirbst du dich erfolgreich bei neuen PreSales Talenten! (097)
Tue, 16 Aug 2022
Nicht erst seit gestern ist klar: auch im PreSales haben wir einen Arbeitnehmermarkt. Dieser Talent-...
Product Led Growth (PLG) - Erklär mal Tim (096)
Tue, 02 Aug 2022
Tim: “Jan, bei Miro machen wir PLG. Versuchen aber es jetzt mit SLG zu verbinden. Cool, oder?” ...
Es braucht mehr Gehirn im Vertrieb - Forschung hilft. Brain-Talk mit Paul Weber (095)
Tue, 19 Jul 2022
Denken hilft zwar, nützt aber nichts. Oder vielleicht doch? Auf jeden Fall sagt @Paul Weber! Denn,...
Marketing & Vertrieb - lieber gemeinsam als einsam - mit Martin Philipp (094)
Tue, 05 Jul 2022
Wer war zuerst da? Das Marketing? Oder doch der Vertrieb? Und wer ist eigentlich wichtiger für mein...
Sales - PreSales: Ein Herz und eine Seele, oder? Mit Marc Graebner (093)
Tue, 21 Jun 2022
🎧🎙️ Sales - PreSales: Ein Herz und eine Seele, oder? “Wenn du dich mit der Küche nicht v...
Brauche ich jetzt schon PreSales? Mit Johannes Rasch von Scaling Champions (092)
Tue, 07 Jun 2022
Unternehmerisch denken heißt auch - Achtung Buzzword: Skalierung! Klar ist: Skalierung heißt Fokus...
Wenn sich das Produkt von alleine verkauft, mit Guido De Vries (091)
Tue, 24 May 2022
“Aufgaben die früher 2 Stunden gedauert haben, gehen heute in wenigen Minuten von der Hand. Ich b...
Jan rastet aus - PreSales Recruiting Fail auf LinkedIn (090)
Tue, 17 May 2022
Lieber Recruiter und Personalverantwortlicher, du darfst JETZT aufwachen. Pre-IPO, 500% Wachstum, S...
Die Formel für verbrannte Erde im Vertrieb - mit Prof. Dr. Jan Wieseke (089)
Tue, 10 May 2022
“Nächstes Jahr brauchen wir 30% mehr Umsatz! Was sind eure Ideen?” “Mehr Marketing Events!”...
Special: Tim goes Leadership. Wir müssen reden! (088)
Tue, 03 May 2022
“Tim, bei dir steht eine Veränderung an?” - “Richtig Jan, ich werde SE Manager”. Ah verda...
Brauchen wir die SDR Rolle wirklich? Mit Mattia Schaper (087)
Tue, 26 Apr 2022
Wir brauchen keine SDR Rolle. Wir sollten unseren Fokus darauf legen, gute Leads mit konkreten Kaufv...
LinkedIn, der geheime Vorteil für Sales Engineers mit Patrick Pissang (086)
Tue, 12 Apr 2022
14.000 Follower auf LinkedIn! “Ach du Grüne Neune” hätte meine Oma gesagt. Strategischer De...
🇬🇧 How to become a magnet on LinkedIn: Mindset, Skillset, Tactics for B2B Sales, with Steve Watt (085)
Tue, 29 Mar 2022
🚔 Busted! Your approach to LinkedIn is a crime. You send 100 connection requests on LinkedIn per...
Swipe dich glücklich! Tinder & B2B-Vertrieb - mit Carolina Bräuninger (084)
Tue, 15 Mar 2022
“Flirten kann ich!” - meinen allerherzlichsten Glückwunsch. Das sind gute Voraussetzungen für ...
Ich kann hellsehen: Kundenabwanderung dank CRM verhindern (083)
Fri, 11 Mar 2022
1.600 Führungskräfte aus Vertrieb und Marketing wurden befragt. Beide Funktionen verbindet das gem...
Verschwende nicht die Zeit deiner B2B Kunden - Gespräch mit Frank Reinhardt von HRworks (082)
Tue, 01 Mar 2022
70% Lead Conversion Genauer Forecast Spaß und Zeit für große Deals Klingt zu gut um wahr zu se...
Exodus im B2B Vertrieb! Vom Produkt- zum Lösungsverkauf mit Dr. Marvin Brundtke (081)
Tue, 15 Feb 2022
Abgrenzung zum Wettbewerb ✅ Fokus auf Mehrwerte statt Features ✅ Früher ins Gespräch mit dem K...
Warum dein B2B Angebot nicht verkauft - Gespräch mit Chris Kälin (080)
Tue, 01 Feb 2022
„Lieber Kunde, wir würden gerne Ende Q1 die 500K mit dir closen! Wir sind in unserem Bereich seit...
PreSales Life-Hack - Mehr B2B Demo Power in 30 Minuten! (079)
Tue, 18 Jan 2022
“Danke für dein Feedback, aber meine Demos sind schon Granate - ich kenne alle Methoden und Kniff...
Heute schon einen New Hire vergrault? Exzellentes OnBoarding mit Nandor Orvos (078)
Tue, 04 Jan 2022
Gutes OnBoarding ist unvorstellbar wertvoll. Für den Mitarbeiter. Für das Unternehmen in dem er ar...
Mit Herz und Kopf vom Wettbewerb differenzieren - Gespräch mit Nicole Burhenne (077)
Tue, 21 Dec 2021
Vertrauen aufbauen, emotionale Bindung schaffen und sich vom Wettbewerb differenzieren. Im hart umkä...
🇬🇧 Embracing the conflict in sales - a conversation with Matt Wolach (076)
Tue, 07 Dec 2021
Your customer has bad ideas. We all do. Example? How does a PoC with two vendors for a 30k project...
"Gut gemacht" - Was dein Feedback wirklich anrichtet! (075)
Tue, 30 Nov 2021
🎧🎙️ Feedback ist ein Geschenk. Behalten oder wegschmeißen? “Das hast du GUT gemacht!” ...
Quereinstieg! Vom Banking zum PreSales - ein heiteres Gespräch mit Katharina Baum (074)
Tue, 23 Nov 2021
Es gibt Aussteiger. Es gibt Aufsteiger. Und es gibt Quereinsteiger 😉 Katharina hat 10 Jahre erf...
Discovery auf Steroiden - im Gespräch mit Global Account PreSales Steffen Müller (073)
Tue, 09 Nov 2021
😱 Seit zwei Jahren nur ein einziger Kunde! Ein PreSales-Alptraum. Warum? Ach, das klingt doch la...
Setzt Du Deine Körpersprache auch virtuell perfekt ein? - Rede-Coach Simone Rechel im Gespräch (072)
Tue, 26 Oct 2021
Nur 7% deiner Wirkung hängt vom Gesagten ab? Der Rest sei Körpersprache. Klingt kontra-intuitiv un...
B2B Kunden sind auch nur Menschen - Gespräch mit Marc Bohnes (071)
Tue, 12 Oct 2021
Deine frustrierten Kunden sind ein Geschenk! Consumer Marketing ist manchmal richtig cool. Wir den...
🇬🇧 Why PreSales is booming, with Matt Darrow CEO @ Vivun (070)
Tue, 28 Sep 2021
PreSales is booming 💥 But why? Today, we are joined by Matt Darrow, CEO of Vivun. While we also l...
Partnerschaft oder Lieferantenstatus? - Tim hat da mal ein Problem (069)
Tue, 21 Sep 2021
Dein Kunde fragt dich nach einer partnerschaftlichen Zusammenarbeit auf Augenhöhe - möchte sich mi...
"Vertrieb ist Anarchie!" - Geballer mit Volker Hein (068)
Tue, 14 Sep 2021
Du musst eine Experience schaffen mit deinem Pitch. Das Kauferlebnis differenziert dich vom Wettbewe...
Warum dein Kunde wirklich bei dir kauft - ECHTER Win-Loss Report in der Analyse (067)
Tue, 07 Sep 2021
1️⃣ Ein echter Deal ... 2️⃣ Mit starker Konkurrenz ... 3️⃣ … und es kam zum Abschluss!...
🇬🇧 Engaging Demos: Getting storytelling right! A conversation with Peter Cohan (066)
Tue, 31 Aug 2021
Quick quiz: What is the buzzword number #1 in sales? We have no idea, but STORYTELLING surely is rig...
065 - Disco-Bekanntschaften, Hirnforschung und der Vertrieb: Gespräch mit Sarah Yvonne Elsser
Tue, 17 Aug 2021
Heute geht es um Kommunikation. Die ist wichtig, auch im Vertrieb. Vor allem um seinen eigenen Mehrw...
Lieferst du schon Mehrwert oder bist du noch der Demo Monkey? Im Gespräch mit Severin Neumann (064)
Tue, 03 Aug 2021
❓ Wieviel Zeit verbringst du damit, Custom Demos zu bauen? 🤷 Egal was du antwortest, vermutl...
🇬🇧 PreSales Leadership Principles: with Robert Riefstahl (063)
Tue, 20 Jul 2021
Bob is one of THE thought leaders in the Sales Engineering space. We feel very privileged to have ...
Von der PreSales Ausbildung in die Realität: ein Reisebericht von Iris Konrad (062)
Tue, 06 Jul 2021
Man kann PreSales auch studieren? Say whaaaat!? Tja, viele von uns sind Quereinsteiger. Und währen...
Digitale Transformation im Vertrieb und wie das gelingen kann - Gespräch mit Claudia Simon (061)
Tue, 22 Jun 2021
Nichts scheint beständiger als der Wandel. Aber meistens trifft es da nur die anderen. Was aber wen...
Buchveröffentlichung: Die Sechs Wege zum effektiven Sales Engineer (060)
Mon, 21 Jun 2021
Heute, am 21.06.2021 erscheint “Die Sechs Wege zum effektiven Sales Engineer” als eBook und Tasc...
🇬🇧 Sales Engineering Compensation & Workload Report - Interview with Garin Hess (059)
Wed, 09 Jun 2021
We summarized the Consensus Salaries and Workload report in the previous episode #58. But now as p...
PreSales: Wirst du fair bezahlt? Gehälter und Arbeitslast analysiert (058)
Tue, 08 Jun 2021
Die große 2021 Studie von Consensus für PreSales Gehälter und Arbeitslast ist endlich verfügbar....
Geheimwaffe PreSales Enablement: Ein Gespräch mit Allan Schmid (057)
Wed, 26 May 2021
Sales Enablement ist bekannt. Ob als Organisationsfunktion oder als Software-Kategorie, es ist inzwi...
🇬🇧 Lessons from a Sales Engineer dipping his toes into Sales: a conversation with Ramzi Marjaba (056)
Tue, 11 May 2021
What is the number one skill PreSales can learn from Sales? The Great Ramzi© says: Taking ownership...
Vertrieb und die vergessene Kunst des Zuhörens: Gespräch mit Bernhard Stobitzer (055)
Tue, 27 Apr 2021
Baaam. Baaam. Baaam. Das knallt. Ein wahres Innovations-Feuerwerk. Ich habe mich umgesehen - wir sin...
🇬🇧 Evolution of PreSales - A conversation with John Care (054)
Tue, 13 Apr 2021
The future belongs to those who learn from the past. We are lucky that 1984 did not turn out as Orw...
Als “Schweizer Taschenmesser” ein Start-Up in EMEA rocken! (053)
Tue, 30 Mar 2021
😎 PreSales - Start-Up oder doch lieber Konzern? Interview mit Semir Jahic. Heute ist Semir Jahic...
🇬🇧 Moving from Sales to PreSales to find happiness (052)
Tue, 16 Mar 2021
💡 Imagine you could talk to a VP, who's been in tech sales for 20+ years 💡 And now imagine, th...
Die beste Demo ist keine Demo - Interview mit Patrick Pissang (051)
Tue, 02 Mar 2021
“Die beste Demo ist keine Demo”, sagt unser heutiger Gast Patrick Pissang (Sales Engineering Tra...
Jubiläumsepisode: RFP Präsentationen & PreSales Onboarding (050)
Fri, 26 Feb 2021
Große Ehre für unseren Podcast - Folge 50. Wohoooo :-). Jan hat Tim in München besucht und nach...
“Höre endlich auf deinen Kunden zu nerven!” - Interview mit Prof. Dr. Nils Hafner (049)
Tue, 16 Feb 2021
Es klingt so offensichtlich. Natürlich wollen wir unsere Kunden nicht nerven. Aber es passiert trot...
🇬🇧 How to not F*CK up ROI - instead proof value to your customers! (048)
Tue, 02 Feb 2021
Fun Fact: Just 16% of sellers use ROIs for maximum effect. - Do you like better qualification? - Do...
🇬🇧 Partner Management to accelerate B2B sales growth (047)
Tue, 19 Jan 2021
They are the hidden gem of any sales organization. Do they get all the attention they deserve? Pr...
🇬🇧 Value Engineering: How to close more deals! (046)
Tue, 05 Jan 2021
Most agree: Leading with value in sales engagements is key to success. The problem: It’s not some...
🇬🇧 Sales & PreSales: How to become a ROCKSTAR in both (045)
Tue, 22 Dec 2020
You know people working in Sales? Okay, so do we. You know people working in PreSales? Okay, so do w...
🇬🇧 The Perfect Demo Environment, Interview with Peter Cohan (044)
Tue, 08 Dec 2020
How to suspend disbelief Peter Cohan is founder and CEO of Great Demo! We had a chat with him about...
Aufbau einer skalierbaren Vertriebsorganisation in DACH mit Stefan Janssen (Seismic) (043)
Tue, 24 Nov 2020
Du arbeitest im Softwarevertrieb? Du bist auf LinkedIn aktiv? Dann wirst Du bestimmt regelmäßig Jo...
🇬🇧 PreSales: How to measure and justify your existence (042)
Tue, 10 Nov 2020
PreSales plays an integral part in the sales organization's success. In pure sales, revenue is the u...
Die wirksame Vertriebsstrategie mit Kulturstratege Michael Pellny (041)
Tue, 27 Oct 2020
“Die Vertriebsstrategie wirksam umgesetzt hat die stärkste und vor allem direkte Auswirkung auf d...
🇬🇧 The 6 Habits of Highly Effective Sales Engineers (040)
Tue, 13 Oct 2020
You don’t know Covey's “7 Habits”? Well, then you should rather stay away from this episode an...
Rollen im Vertrieb. Wer blickt da noch durch? (039)
Tue, 29 Sep 2020
Christopher Funk ist ein echter Recruiting-Profi. Mit über 20 Jahren Erfahrung in der Personalvermi...
🇬🇧 No-one likes completing RFP’s. So, why bother? (038)
Tue, 15 Sep 2020
RFP’s - again - yeah! Our German speaking listeners already enjoyed episode 021 - on more tactical...
Warum kann Salesforce 320 € / Monat für eine Lizenz verlangen? (037)
Tue, 01 Sep 2020
Salesforce und andere SaaS-Anbieter rufen für die Top-Versionen ihrer Softwarelösungen Premiumprei...
🇬🇧 Kunden Mehrwert im B2B Software Vertrieb (Value Based Selling Reloaded) (036)
Tue, 18 Aug 2020
🎧🎙️ Value Based Selling … Reloaded At the PreSales Unleashed Podcast, you often hear us s...
Paradigmenwechsel in der Arbeitswelt - Interview mit Johannes Müller (CEO Workpath) (035)
Mon, 03 Aug 2020
🏫 Schon in der Schule und Universität bekommen wir hierarchische Organisationsformen beigebracht...
Wenn der Vertrieb die Demo macht ... - Interview mit Veronika Riederle (CEO Demodesk) (034)
Wed, 15 Jul 2020
...kann selbst der PreSales noch was lernen ;-). Der Vertrieb zeigt die Software, die er verkauft s...
Hyper Growth! ... oder wie ich lernte eine Umsatz-Maschine zu bauen (033)
Wed, 01 Jul 2020
🚨 Achtung - Umfangreiche Episode - knapp 2 Stunden die sich lohnen 🚨 Mathias chillt auf seine...
Interview with James Kaikis (Salesforce) - Build a PreSales Community & Mindset (032)
Mon, 22 Jun 2020
Have you been looking for a global PreSales Community for a long time? Then listen in and hear from ...
Nachhaltige Veränderung im Vertrieb - vom Kennen zum Können - Interview mit Michael Simon (Vertriebscoach) (031)
Mon, 15 Jun 2020
Erfahrungen aus über 30 Jahren Vertriebscoaching Wir alle haben schon an Vertriebstrainings teilge...
Kann Ihr Vertrieb einen Airbus landen? Und wenn ja, warum ist das hilfreich? Interview mit Autor Marco Wunderlich (030)
Tue, 02 Jun 2020
Was kann der Vertrieb von der Luftfahrt lernen? Eine ganze Menge wie wir im Interview mit Autor Marc...
Aufmerksamkeit effektiv managen mit TST Loops (029)
Fri, 15 May 2020
Fachliche Termine mit unseren Kunden sind eine große Herausforderung. Wir möchten komplexe Sachver...
Mein persönlicher Weg vom Presales in den Sales - Interview mit Moritz Meurer (Account Executive bei SAP) (028)
Fri, 01 May 2020
Wir sprechen mit Moritz Meurer, der den Sprung vom Presales in den Sales gewagt hat und über seine ...
How to Build a World Class Presales Team - Interview with Jon Upton (VP Solution Engineering at Oracle) (english) (027)
Wed, 15 Apr 2020
“Presales is NOT doing demos!” (Jon Upton) It was our pleasure to talk to passionate presales l...
SPECIAL EDITION: Vertrieb in schwierigen Zeiten - Gedankenaustausch mit Dieter Grosse-Kreul (026)
Tue, 07 Apr 2020
“Jetzt ist Management-Kompetenz gefragt” sagt Dieter Grosse-Kreul zur aktuellen Situation im Ver...
Mein Start in den Enterprise Software Vertrieb - Interview mit Johanna Behr (Account Executive bei SAP) (025)
Wed, 01 Apr 2020
🎧🎙️ 025 - Mein Start in den Enterprise Software Vertrieb - Interview mit Johanna Behr (Accou...
Knowledge Nugget: Discovery und Demo-Vorbereitung (024)
Sun, 15 Mar 2020
Im Format “Knowledge Nugget” bekommt Ihr kurze, direkt anwendbare Tipps in knapp fünf Minuten a...
Challenger Sale, Interview mit Dieter Grosse-Kreul (023)
Mon, 02 Mar 2020
🎧🎙️ 023 - Challenger Sale, Interview mit Dieter Grosse-Kreul “Wie verkauft wird, ist heut...
Knowledge Nugget: Dry Run (022)
Mon, 17 Feb 2020
🎧🎙️ Dry Run - Knowledge Nugget Im Format “Knowledge Nugget” bekommt Ihr kurze, direkt a...
Ausschreibungen RFP / RFI - Strategien für mehr Effektivität und eine höhere Winrate (021)
Mon, 03 Feb 2020
Ausschreibungen werden von niemandem gemocht, aber es gibt sie zuhauf. Werden sie tatsächlich so of...
Knowledge Nugget: Mindset zu Kritik und Einwänden (020)
Wed, 15 Jan 2020
🎧🎙️ Kritik und Einwände - Knowledge Nugget Im Format “Knowledge Nugget” bekommt Ihr ku...
Sales Bullshit Bingo - Floskeln und Aktionismus aus dem Vertriebsalltag (019)
Thu, 02 Jan 2020
Situationen, die jeder im Vertrieb schon mal erlebt hat und sich dachte: WTF? Darum geht es in der h...
Knowledge Nugget: Terminvorbereitung (018)
Mon, 16 Dec 2019
Im neuen Format “Knowledge Nugget” bekommt Ihr kurze, direkt anwendbare Tipps in knapp fünf Min...
Begeisternde Kundeninteraktion - Onsite vs. Remote (017)
Sun, 01 Dec 2019
Wäre Beamen als Technologie verfügbar und kostenlos, würde es diese Folge nicht geben. Da unsere ...
Spannungsfeld Marketing - Vertrieb | Interview mit Christian Weisbrodt (VP Marketing @Personio GmbH) (016)
Thu, 31 Oct 2019
Spannungen zwischen Vertrieb und Marketing? Kommt Dir bekannt vor? Dann bist Du in der heutigen Folg...
Interview mit Georg Volwahsen - Mit Relevanz zu mehr Umsatz im Vertrieb (015)
Tue, 01 Oct 2019
Bist Du relevant für Deine Kunden und erzielst damit herausragende Umsätze? Das Thema Relevanz, wa...
Unser Podcast im Interview zum Thema Vertriebsautomatisierung - Teil 2 (014)
Mon, 16 Sep 2019
Fortsetzung unseres Gesprächs mit Kristina Weber im Rahmen Ihrer Masterarbeit zum Thema "Entwicklun...
Unser Podcast im Interview zum Thema Vertriebsautomatisierung - Teil 1 (014)
Mon, 02 Sep 2019
🎧🎙️ Verkehrte Welt in unserem Podcast Teil 1 unseres Gespräches mit Kristina Weber im Rah...
Produktivitätssteigerung im Inside Sales - Interview mit Martin Heibel (013)
Thu, 01 Aug 2019
Eine der härtesten Rollen im Vertrieb - Inside Sales. In vielen Unternehmen schon lange ein fester ...
Kunden-Präsentationen, Demos und PoC’s im B2B-Vertrieb effektiv einsetzen (012)
Sun, 30 Jun 2019
Jubiläum - 1 Jahr Podcast Vielen Dank an alle Hörer und Supporter. Ihr seid spitze!⏳ Ressourcen...
On-Premise zu Cloud - Herausforderungen für den Vertrieb (011)
Sat, 01 Jun 2019
Ist Ihr Vertrieb schon in der „echten“ SaaS-Welt angekommen? Wir sprechen heute über den Wandel...
9 gängige Sünden bei der Präsentation & Demo von Software im B2B-Vertrieb (010)
Wed, 01 May 2019
Du willst Deine Deals gewinnen? Relevant für Deine Kunden und erfolgreich sein? Wir gehen stark dav...
Im B2B Software Vertrieb geht es nur um die Demo, richtig? (009)
Mon, 01 Apr 2019
In der heutigen Folge nehmen wir den Hörer mit durch die verschiedenen Phasen, die uns im PreSales ...
Kundenorientierte Preisgestaltung - Interview mit Christian Wirth (008)
Fri, 01 Mar 2019
Premiere im Podcast: Wir haben unseren ersten Interviewgast Christian Wirth von Optimal Price zu Bes...
Motivation im Software Vertrieb - es geht nur ums Geld, richtig? (007)
Fri, 01 Feb 2019
Wir widmen uns mit dem Thema Motivation im B2B Software Vertrieb. Zuerst einmal reißen wir versch...
Qualifizierung von Verkaufschancen - lohnt sich das? (006)
Tue, 01 Jan 2019
Wir werfen einen Blick auf das Thema Qualifizierung im Vertrieb. - Wir klären, was das eigentlich...
Vertriebsorganisation - Warum? (005)
Sat, 01 Dec 2018
In der heutigen Folge dreht sich alles um die Organisation im Vertrieb. Bringt uns Organisation im...
Vertriebsprozess, aber richtig! (004)
Wed, 31 Oct 2018
In der vierten Folge von PreSales Unleashed beschäftigen wir uns mit dem Thema Vertriebsprozess. Zu...
Kundenbeziehungen erfolgreich gestalten mit CRM (003)
Sun, 30 Sep 2018
Heute beschäftigen wir uns mit dem Thema Customer Relationship Management (CRM) und welchen Beitrag...
Kundenbedürfnisse richtig verstehen (Discovery) (002)
Fri, 31 Aug 2018
In der heutigen Folge unseres Podcasts dreht sich alles um das Thema Discovery oder auch die Analyse...
Kunden Mehrwert im B2B Software Vertrieb (Value Selling) (001)
Tue, 31 Jul 2018
Wir freuen uns ganz außerordentlich, Euch unsere erste Folge beim PreSales Unleashed Podcast zu prä...
Trailer - PreSales Unleashed Podcast
Sun, 01 Jul 2018
Willkommen bei PreSales Unleashed, Deinem Podcast für Sales Engineering im B2B Software Vertrieb. ...