🇬🇧 High effort, low trust // How to use PreSales effectively – with Mark Green (128)
Tue, 04 Jul 2023 04:00:00 +0000
Contributed by Lukas • Default Dataset
Your CRM stages are lying: Prospecting, Qualification, Demo, Proposal Just go step by step and you c...
John Wick ist in Wahrheit SE- PreSals Weekly Pick #07 (127)
Tue, 27 Jun 2023 04:00:00 +0000
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➡️ Post von Jan: https://bit.ly/3PsIyEz (John Wick ist SE) ➡️ Post von Tim: https://bit.ly/...
3 Hacks für deinen SE Hiring Prozess (126)
Tue, 20 Jun 2023 04:00:00 +0000
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Du hast einen klar definierten SE Hiring Prozess und ein ATS? (Applicant Tracking System?). Glückw...
Immer den Abschluss suchen 🤑 - LinkedIn PreSales Weekly Pick #06 (125)
Tue, 13 Jun 2023 04:00:00 +0000
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➡️ Post von Jan: https://bit.ly/3Nqm45G (Immer den Abschluss suchen) ➡️ Post von Tim: https...
Stell dir vor, du müsstest PowerPoint verkaufen 😱 (124)
Tue, 06 Jun 2023 04:00:00 +0000
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B2B Vertrieb ist unendlich vielseitig. Einer dieser Facetten widme ich mich mit Jan diese Woche. Den...
Von Demo-Dödeln und faulen AE’s - (PreSales Weekly Pick #05) (123)
Tue, 30 May 2023 04:00:00 +0000
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➡️ Post von Jan: https://bit.ly/437G8Pt (SE Wahrnehmung vs. Realität) ➡️ Post von Tim: htt...
Wenn im Training wieder jeder die Kamera ausschaltet … (122)
Tue, 23 May 2023 04:00:00 +0000
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➡️ Warum hörst du diesen Podcast? ➡️ Lernst du dabei etwas? ➡️ Verändert sich dadurch ...
Bewerbungs-Hack für Sales Engineers / 5 Disco-Fragen, die knallen (LinkedIn PWP #04) (121)
Tue, 16 May 2023 04:00:00 +0000
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➡️ Post von Tim: https://bit.ly/3nUc7np (PreSales Portfolio) ➡️ Post von Jan: https://bit.ly...
Sales Pipeline Bullshit Bingo (120)
Tue, 09 May 2023 04:00:00 +0000
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Im wirtschaftlichen Abschwung haben Durchhalteparolen Hochkonjunktur 🤮 Doch die Rechnung ist kla...
Skalierung im PreSales - mehr mit weniger erreichen? (119)
Tue, 25 Apr 2023 04:00:00 +0000
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Hast du schon mal versucht, 5 Demos gleichzeitig zu geben? Damals: Mehr AE's einstellen = mehr Umsa...
Der Cringe-Moment, wenn du dir selbst zuhörst, 3 Tipps für mehr AE-SE Empathie (LinkedIn Rundschau #3) (118)
Tue, 18 Apr 2023 04:00:00 +0000
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➡️ Post von Jan: https://bit.ly/3L5RywU ➡️ Post von Tim: https://bit.ly/40i0vYp In dieser 2...
Hör auf die Probleme deiner Kunden zu lösen! (117)
Tue, 11 Apr 2023 04:00:00 +0000
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Doch fangen wir von vorn an: Warum gibt es PreSales? Ich sage: Arbeitsteilung im Sinne einer höhere...
Als Führungskraft 30 Menschen im Team, die Quote in Arbeitszeit umrechnen (LinkedIn Rundschau #2) (116)
Tue, 04 Apr 2023 04:00:00 +0000
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➡️ Post 1: https://bit.ly/3ZQk6Q2 ➡️ Post 2: https://bit.ly/42sPPIX In dieser 2-wöchentlic...
Discovery perfektionieren: von Bytes bis Business (115)
Tue, 28 Mar 2023 04:00:00 +0000
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Bist du bereit, deine Discovery auf das nächste Level zu bringen, ohne dich in den Tech-Details zu ...
PreSales ist wichtiger als der Kunde (LinkedIn Rundschau #1) (114)
Tue, 21 Mar 2023 05:00:00 +0000
Contributed by Lukas • Default Dataset
In dieser wöchentlichen Rundschau besprechen wir, Jan und Tim, die neuesten Trends und Entwicklunge...
Vom PreSales IC zur globalen Führungskraft in 4 Jahren - mit Sarah Halley (113)
Tue, 14 Mar 2023 05:00:00 +0000
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In dieser Folge befassen wir uns mit dem Thema Führung für PreSales. Unser Gast Sarah Halley, eine...
Was der Vertrieb vom Schauspiel lernen kann - mit Helena Klaus (112)
Tue, 28 Feb 2023 05:00:00 +0000
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Was hat denn bitte Schauspielerei mit PreSales und Vertrieb zu tun? Beides hat mit „performen“...
DAS machen exzellente AEs während der Demo! - mit Marc Fischer (111)
Tue, 14 Feb 2023 05:00:00 +0000
Contributed by Lukas • Default Dataset
Ich habe in den letzten 12 Jahren Softwarevertrieb ca. 500 Demos selbst gegeben und durfte weitere 1...
Kündigungen im Tech: Zahlen, Reflexionen, Tipps (110)
Tue, 07 Feb 2023 05:00:00 +0000
Contributed by Lukas • Default Dataset
Den Job zu verlieren, ist Mist. Das Thema hat Jan und mich die Tage sehr beschäftigt. Fangen wir ab...
SE Rockstars: Jan und Tim starten neu (Tschüss Sales Excellence!)
Sat, 04 Feb
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Rebranding und Neuausrichtung: Warum, Fokus, Angebot ---------- 💌 Discovery E-Mail Kurs: https:...
Souverän Gespräche führen mit geschlossenen und offenen Fragen (109)
Tue, 31 Jan 2023 05:00:00 +0000
Contributed by Lukas • Default Dataset
Bist du es leid, dass deine Fragen wie eine kaputte Schallplatte klingen? Willst du deine Gespräche...
Wie dir ChatGPT im PreSales stundenlange Arbeit erspart! (108)
Tue, 17 Jan 2023 05:00:00 +0000
Contributed by Lukas • Default Dataset
Hier sind fünf konkrete Beispiele wie dir ChatGPT die Arbeit im PreSales enorm erleichtern kann: ➡...
Discovery Dialog mit Stephanie Biebel (107)
Tue, 03 Jan 2023 05:00:00 +0000
Contributed by Lukas • Default Dataset
Podcast ohne Tim? Geht doch gar nicht. Und doch ist es passiert - Weltpremiere. Qualification und D...
Muss ich als PreSales immer die Wahrheit sagen? (106)
Tue, 20 Dec 2022 05:00:00 +0000
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Dein Kunde stellt dir eine konkrete Frage. Dein erster Impuls: “Nee, das können wir nicht”. Als...
Das SaaS Engagement Model - In 8 Schritten zur Glückseligkeit für PreSales und Vertrieb (105)
Tue, 06 Dec 2022 05:00:00 +0000
Contributed by Lukas • Default Dataset
Stell dir vor, du hättest einen Wunsch frei im PreSales … Bessere Discovery? Lupenrein qualifizie...
Diese Apps sind der Game-Changer für deinen PreSales Alltag (Teil 2) (104)
Tue, 22 Nov 2022 05:00:00 +0000
Contributed by Lukas • Default Dataset
Von Evernote bis zum Cookie-Blocker, im zweiten Teil haben wir 12 Software-Tools für dich im Gepäc...
Diese Apps sind der Game-Changer für deinen PreSales Alltag (Teil 1) (103)
Tue, 08 Nov 2022 05:00:00 +0000
Contributed by Lukas • Default Dataset
Wenn dir jedes der Tools nur 5 Minuten pro Woche an Arbeit erspart, hast du am Ende des Jahres eine ...
Der böse “Book a Demo”-Button (102)
Tue, 25 Oct 2022 04:00:00 +0000
Contributed by Lukas • Default Dataset
“Book a Demo” konvertiert wie Bolle. Darum gibt es auf nahezu allen Webseiten von SaaS Firmen ei...
Anreizsysteme im Vertrieb & Mental Health Impact mit Sascha Alavi (101)
Tue, 11 Oct 2022 04:00:00 +0000
Contributed by Lukas • Default Dataset
Anreizsysteme im Vertrieb sind nichts Neues. ➡️ Variabler Anteil im Gehalt ➡️ SPIFFs ➡️...
4,5 Jahre Podcast - Reflexion, Ausblick und Ankündigungen (100)
Tue, 27 Sep 2022 04:00:00 +0000
Contributed by Lukas • Default Dataset
🎧🎙️ 4,5 Jahre Sales Excellence Podcast - Reflexion, Ausblick und Ankündigungen München. J...
Wiedersehen & Reflexion nach 12 Monaten mit Katharina Baum (099)
Tue, 13 Sep 2022 04:00:00 +0000
Contributed by Lukas • Default Dataset
“Jan, heute Abend grillen?” “Logisch!” “Katharina kommt auch.” “Super, können wir ...
Du bist offen für eine berufliche Veränderung? Und jetzt? (098)
Tue, 30 Aug 2022 04:00:00 +0000
Contributed by Lukas • Default Dataset
Gerade mal wieder schwer genervt von deinem SE Job? Unfreundlicher Chef? Fordernde Kunden? Und...
So bewirbst du dich erfolgreich bei neuen PreSales Talenten! (097)
Tue, 16 Aug 2022 04:00:00 +0000
Contributed by Lukas • Default Dataset
Nicht erst seit gestern ist klar: auch im PreSales haben wir einen Arbeitnehmermarkt. Dieser Talent-...
Product Led Growth (PLG) - Erklär mal Tim (096)
Tue, 02 Aug 2022 04:00:00 +0000
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Tim: “Jan, bei Miro machen wir PLG. Versuchen aber es jetzt mit SLG zu verbinden. Cool, oder?” ...
Es braucht mehr Gehirn im Vertrieb - Forschung hilft. Brain-Talk mit Paul Weber (095)
Tue, 19 Jul 2022 04:00:00 +0000
Contributed by Lukas • Default Dataset
Denken hilft zwar, nützt aber nichts. Oder vielleicht doch? Auf jeden Fall sagt @Paul Weber! Denn,...
Marketing & Vertrieb - lieber gemeinsam als einsam - mit Martin Philipp (094)
Tue, 05 Jul 2022 04:00:00 +0000
Contributed by Lukas • Default Dataset
Wer war zuerst da? Das Marketing? Oder doch der Vertrieb? Und wer ist eigentlich wichtiger für mein...
Sales - PreSales: Ein Herz und eine Seele, oder? Mit Marc Graebner (093)
Tue, 21 Jun 2022 04:00:00 +0000
Contributed by Lukas • Default Dataset
🎧🎙️ Sales - PreSales: Ein Herz und eine Seele, oder? “Wenn du dich mit der Küche nicht v...
Brauche ich jetzt schon PreSales? Mit Johannes Rasch von Scaling Champions (092)
Tue, 07 Jun 2022 04:00:00 +0000
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Unternehmerisch denken heißt auch - Achtung Buzzword: Skalierung! Klar ist: Skalierung heißt Fokus...
Wenn sich das Produkt von alleine verkauft, mit Guido De Vries (091)
Tue, 24 May 2022 04:00:00 +0000
Contributed by Lukas • Default Dataset
“Aufgaben die früher 2 Stunden gedauert haben, gehen heute in wenigen Minuten von der Hand. Ich b...
Jan rastet aus - PreSales Recruiting Fail auf LinkedIn (090)
Tue, 17 May 2022 04:00:00 +0000
Contributed by Lukas • Default Dataset
Lieber Recruiter und Personalverantwortlicher, du darfst JETZT aufwachen. Pre-IPO, 500% Wachstum, S...
Die Formel für verbrannte Erde im Vertrieb - mit Prof. Dr. Jan Wieseke (089)
Tue, 10 May 2022 04:00:00 +0000
Contributed by Lukas • Default Dataset
“Nächstes Jahr brauchen wir 30% mehr Umsatz! Was sind eure Ideen?” “Mehr Marketing Events!”...
Special: Tim goes Leadership. Wir müssen reden! (088)
Tue, 03 May 2022 04:00:00 +0000
Contributed by Lukas • Default Dataset
“Tim, bei dir steht eine Veränderung an?” - “Richtig Jan, ich werde SE Manager”. Ah verda...
Brauchen wir die SDR Rolle wirklich? Mit Mattia Schaper (087)
Tue, 26 Apr 2022 04:30:00 +0000
Contributed by Lukas • Default Dataset
Wir brauchen keine SDR Rolle. Wir sollten unseren Fokus darauf legen, gute Leads mit konkreten Kaufv...
LinkedIn, der geheime Vorteil für Sales Engineers mit Patrick Pissang (086)
Tue, 12 Apr 2022 04:30:00 +0000
Contributed by Lukas • Default Dataset
14.000 Follower auf LinkedIn! “Ach du Grüne Neune” hätte meine Oma gesagt. Strategischer De...
🇬🇧 How to become a magnet on LinkedIn: Mindset, Skillset, Tactics for B2B Sales, with Steve Watt (085)
Tue, 29 Mar 2022 04:30:00 +0000
Contributed by Lukas • Default Dataset
🚔 Busted! Your approach to LinkedIn is a crime. You send 100 connection requests on LinkedIn per...
Swipe dich glücklich! Tinder & B2B-Vertrieb - mit Carolina Bräuninger (084)
Tue, 15 Mar 2022 05:00:00 +0000
Contributed by Lukas • Default Dataset
“Flirten kann ich!” - meinen allerherzlichsten Glückwunsch. Das sind gute Voraussetzungen für ...
Ich kann hellsehen: Kundenabwanderung dank CRM verhindern (083)
Fri, 11 Mar
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1.600 Führungskräfte aus Vertrieb und Marketing wurden befragt. Beide Funktionen verbindet das gem...
Verschwende nicht die Zeit deiner B2B Kunden - Gespräch mit Frank Reinhardt von HRworks (082)
Tue, 01 Mar 2022 05:00:00 +0000
Contributed by Lukas • Default Dataset
70% Lead Conversion Genauer Forecast Spaß und Zeit für große Deals Klingt zu gut um wahr zu se...
Exodus im B2B Vertrieb! Vom Produkt- zum Lösungsverkauf mit Dr. Marvin Brundtke (081)
Tue, 15 Feb 2022 05:30:00 +0000
Contributed by Lukas • Default Dataset
Abgrenzung zum Wettbewerb ✅ Fokus auf Mehrwerte statt Features ✅ Früher ins Gespräch mit dem K...
Warum dein B2B Angebot nicht verkauft - Gespräch mit Chris Kälin (080)
Tue, 01 Feb 2022 05:00:00 +0000
Contributed by Lukas • Default Dataset
„Lieber Kunde, wir würden gerne Ende Q1 die 500K mit dir closen! Wir sind in unserem Bereich seit...
PreSales Life-Hack - Mehr B2B Demo Power in 30 Minuten! (079)
Tue, 18 Jan 2022 05:00:00 +0000
Contributed by Lukas • Default Dataset
“Danke für dein Feedback, aber meine Demos sind schon Granate - ich kenne alle Methoden und Kniff...
Heute schon einen New Hire vergrault? Exzellentes OnBoarding mit Nandor Orvos (078)
Tue, 04 Jan 2022 05:00:00 +0000
Contributed by Lukas • Default Dataset
Gutes OnBoarding ist unvorstellbar wertvoll. Für den Mitarbeiter. Für das Unternehmen in dem er ar...
Mit Herz und Kopf vom Wettbewerb differenzieren - Gespräch mit Nicole Burhenne (077)
Tue, 21 Dec 2021 05:00:00 +0000
Contributed by Lukas • Default Dataset
Vertrauen aufbauen, emotionale Bindung schaffen und sich vom Wettbewerb differenzieren. Im hart umkä...
🇬🇧 Embracing the conflict in sales - a conversation with Matt Wolach (076)
Tue, 07 Dec 2021 05:30:00 +0000
Contributed by Lukas • Default Dataset
Your customer has bad ideas. We all do. Example? How does a PoC with two vendors for a 30k project...
"Gut gemacht" - Was dein Feedback wirklich anrichtet! (075)
Tue, 30 Nov 2021 06:30:00 +0000
Contributed by Lukas • Default Dataset
🎧🎙️ Feedback ist ein Geschenk. Behalten oder wegschmeißen? “Das hast du GUT gemacht!” ...
Quereinstieg! Vom Banking zum PreSales - ein heiteres Gespräch mit Katharina Baum (074)
Tue, 23 Nov 2021 05:30:00 +0000
Contributed by Lukas • Default Dataset
Es gibt Aussteiger. Es gibt Aufsteiger. Und es gibt Quereinsteiger 😉 Katharina hat 10 Jahre erf...
Discovery auf Steroiden - im Gespräch mit Global Account PreSales Steffen Müller (073)
Tue, 09 Nov 2021 05:30:00 +0000
Contributed by Lukas • Default Dataset
😱 Seit zwei Jahren nur ein einziger Kunde! Ein PreSales-Alptraum. Warum? Ach, das klingt doch la...
Setzt Du Deine Körpersprache auch virtuell perfekt ein? - Rede-Coach Simone Rechel im Gespräch (072)
Tue, 26 Oct 2021 04:30:00 +0000
Contributed by Lukas • Default Dataset
Nur 7% deiner Wirkung hängt vom Gesagten ab? Der Rest sei Körpersprache. Klingt kontra-intuitiv un...
B2B Kunden sind auch nur Menschen - Gespräch mit Marc Bohnes (071)
Tue, 12 Oct 2021 04:30:00 +0000
Contributed by Lukas • Default Dataset
Deine frustrierten Kunden sind ein Geschenk! Consumer Marketing ist manchmal richtig cool. Wir den...
🇬🇧 Why PreSales is booming, with Matt Darrow CEO @ Vivun (070)
Tue, 28 Sep 2021 04:30:00 +0000
Contributed by Lukas • Default Dataset
PreSales is booming 💥 But why? Today, we are joined by Matt Darrow, CEO of Vivun. While we also l...
Partnerschaft oder Lieferantenstatus? - Tim hat da mal ein Problem (069)
Tue, 21 Sep 2021 04:00:00 +0000
Contributed by Lukas • Default Dataset
Dein Kunde fragt dich nach einer partnerschaftlichen Zusammenarbeit auf Augenhöhe - möchte sich mi...
"Vertrieb ist Anarchie!" - Geballer mit Volker Hein (068)
Tue, 14 Sep 2021 04:00:00 +0000
Contributed by Lukas • Default Dataset
Du musst eine Experience schaffen mit deinem Pitch. Das Kauferlebnis differenziert dich vom Wettbewe...
Warum dein Kunde wirklich bei dir kauft - ECHTER Win-Loss Report in der Analyse (067)
Tue, 07 Sep 2021 04:30:00 +0000
Contributed by Lukas • Default Dataset
1️⃣ Ein echter Deal ... 2️⃣ Mit starker Konkurrenz ... 3️⃣ … und es kam zum Abschluss!...
🇬🇧 Engaging Demos: Getting storytelling right! A conversation with Peter Cohan (066)
Tue, 31 Aug 2021 04:00:00 +0000
Contributed by Lukas • Default Dataset
Quick quiz: What is the buzzword number #1 in sales? We have no idea, but STORYTELLING surely is rig...
065 - Disco-Bekanntschaften, Hirnforschung und der Vertrieb: Gespräch mit Sarah Yvonne Elsser
Tue, 17 Aug 2021 04:00:00 +0000
Contributed by Lukas • Default Dataset
Heute geht es um Kommunikation. Die ist wichtig, auch im Vertrieb. Vor allem um seinen eigenen Mehrw...
Lieferst du schon Mehrwert oder bist du noch der Demo Monkey? Im Gespräch mit Severin Neumann (064)
Tue, 03 Aug 2021 04:00:00 +0000
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❓ Wieviel Zeit verbringst du damit, Custom Demos zu bauen? 🤷 Egal was du antwortest, vermutl...
🇬🇧 PreSales Leadership Principles: with Robert Riefstahl (063)
Tue, 20 Jul 2021 04:00:00 +0000
Contributed by Lukas • Default Dataset
Bob is one of THE thought leaders in the Sales Engineering space. We feel very privileged to have ...
Von der PreSales Ausbildung in die Realität: ein Reisebericht von Iris Konrad (062)
Tue, 06 Jul 2021 04:00:00 +0000
Contributed by Lukas • Default Dataset
Man kann PreSales auch studieren? Say whaaaat!? Tja, viele von uns sind Quereinsteiger. Und währen...
Digitale Transformation im Vertrieb und wie das gelingen kann - Gespräch mit Claudia Simon (061)
Tue, 22 Jun 2021 04:00:00 +0000
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Nichts scheint beständiger als der Wandel. Aber meistens trifft es da nur die anderen. Was aber wen...
Buchveröffentlichung: Die Sechs Wege zum effektiven Sales Engineer (060)
Mon, 21 Jun
Contributed by Lukas • Default Dataset
Heute, am 21.06.2021 erscheint “Die Sechs Wege zum effektiven Sales Engineer” als eBook und Tasc...
🇬🇧 Sales Engineering Compensation & Workload Report - Interview with Garin Hess (059)
Wed, 09 Jun
Contributed by Lukas • Default Dataset
We summarized the Consensus Salaries and Workload report in the previous episode #58. But now as p...
PreSales: Wirst du fair bezahlt? Gehälter und Arbeitslast analysiert (058)
Tue, 08 Jun 2021 04:50:00 +0000
Contributed by Lukas • Default Dataset
Die große 2021 Studie von Consensus für PreSales Gehälter und Arbeitslast ist endlich verfügbar....
Geheimwaffe PreSales Enablement: Ein Gespräch mit Allan Schmid (057)
Wed, 26 May
Contributed by Lukas • Default Dataset
Sales Enablement ist bekannt. Ob als Organisationsfunktion oder als Software-Kategorie, es ist inzwi...
🇬🇧 Lessons from a Sales Engineer dipping his toes into Sales: a conversation with Ramzi Marjaba (056)
Tue, 11 May 2021 04:00:00 +0000
Contributed by Lukas • Default Dataset
What is the number one skill PreSales can learn from Sales? The Great Ramzi© says: Taking ownership...
Vertrieb und die vergessene Kunst des Zuhörens: Gespräch mit Bernhard Stobitzer (055)
Tue, 27 Apr 2021 04:00:00 +0000
Contributed by Lukas • Default Dataset
Baaam. Baaam. Baaam. Das knallt. Ein wahres Innovations-Feuerwerk. Ich habe mich umgesehen - wir sin...
🇬🇧 Evolution of PreSales - A conversation with John Care (054)
Tue, 13 Apr 2021 04:00:00 +0000
Contributed by Lukas • Default Dataset
The future belongs to those who learn from the past. We are lucky that 1984 did not turn out as Orw...
Als “Schweizer Taschenmesser” ein Start-Up in EMEA rocken! (053)
Tue, 30 Mar 2021 04:05:00 +0000
Contributed by Lukas • Default Dataset
😎 PreSales - Start-Up oder doch lieber Konzern? Interview mit Semir Jahic. Heute ist Semir Jahic...
🇬🇧 Moving from Sales to PreSales to find happiness (052)
Tue, 16 Mar 2021 05:00:00 +0000
Contributed by Lukas • Default Dataset
💡 Imagine you could talk to a VP, who's been in tech sales for 20+ years 💡 And now imagine, th...
Die beste Demo ist keine Demo - Interview mit Patrick Pissang (051)
Tue, 02 Mar 2021 05:00:00 +0000
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“Die beste Demo ist keine Demo”, sagt unser heutiger Gast Patrick Pissang (Sales Engineering Tra...
Jubiläumsepisode: RFP Präsentationen & PreSales Onboarding (050)
Fri, 26 Feb
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Große Ehre für unseren Podcast - Folge 50. Wohoooo :-). Jan hat Tim in München besucht und nach...
“Höre endlich auf deinen Kunden zu nerven!” - Interview mit Prof. Dr. Nils Hafner (049)
Tue, 16 Feb 2021 05:25:00 +0000
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Es klingt so offensichtlich. Natürlich wollen wir unsere Kunden nicht nerven. Aber es passiert trot...
🇬🇧 How to not F*CK up ROI - instead proof value to your customers! (048)
Tue, 02 Feb 2021 05:15:00 +0000
Contributed by Lukas • Default Dataset
Fun Fact: Just 16% of sellers use ROIs for maximum effect. - Do you like better qualification? - Do...
🇬🇧 Partner Management to accelerate B2B sales growth (047)
Tue, 19 Jan 2021 05:30:00 +0000
Contributed by Lukas • Default Dataset
They are the hidden gem of any sales organization. Do they get all the attention they deserve? Pr...
🇬🇧 Value Engineering: How to close more deals! (046)
Tue, 05 Jan 2021 05:00:00 +0000
Contributed by Lukas • Default Dataset
Most agree: Leading with value in sales engagements is key to success. The problem: It’s not some...
🇬🇧 Sales & PreSales: How to become a ROCKSTAR in both (045)
Tue, 22 Dec 2020 09:20:35 +0000
Contributed by Lukas • Default Dataset
You know people working in Sales? Okay, so do we. You know people working in PreSales? Okay, so do w...
🇬🇧 The Perfect Demo Environment, Interview with Peter Cohan (044)
Tue, 08 Dec 2020 05:00:00 +0000
Contributed by Lukas • Default Dataset
How to suspend disbelief Peter Cohan is founder and CEO of Great Demo! We had a chat with him about...
Aufbau einer skalierbaren Vertriebsorganisation in DACH mit Stefan Janssen (Seismic) (043)
Tue, 24 Nov 2020 05:45:00 +0000
Contributed by Lukas • Default Dataset
Du arbeitest im Softwarevertrieb? Du bist auf LinkedIn aktiv? Dann wirst Du bestimmt regelmäßig Jo...
🇬🇧 PreSales: How to measure and justify your existence (042)
Tue, 10 Nov 2020 05:00:00 +0000
Contributed by Lukas • Default Dataset
PreSales plays an integral part in the sales organization's success. In pure sales, revenue is the u...
Die wirksame Vertriebsstrategie mit Kulturstratege Michael Pellny (041)
Tue, 27 Oct 2020 05:00:00 +0000
Contributed by Lukas • Default Dataset
“Die Vertriebsstrategie wirksam umgesetzt hat die stärkste und vor allem direkte Auswirkung auf d...
🇬🇧 The 6 Habits of Highly Effective Sales Engineers (040)
Tue, 13 Oct 2020 04:00:00 +0000
Contributed by Lukas • Default Dataset
You don’t know Covey's “7 Habits”? Well, then you should rather stay away from this episode an...
Rollen im Vertrieb. Wer blickt da noch durch? (039)
Tue, 29 Sep 2020 04:00:00 +0000
Contributed by Lukas • Default Dataset
Christopher Funk ist ein echter Recruiting-Profi. Mit über 20 Jahren Erfahrung in der Personalvermi...
🇬🇧 No-one likes completing RFP’s. So, why bother? (038)
Tue, 15 Sep 2020 04:00:00 +0000
Contributed by Lukas • Default Dataset
RFP’s - again - yeah! Our German speaking listeners already enjoyed episode 021 - on more tactical...
Warum kann Salesforce 320 € / Monat für eine Lizenz verlangen? (037)
Tue, 01 Sep 2020 04:00:00 +0000
Contributed by Lukas • Default Dataset
Salesforce und andere SaaS-Anbieter rufen für die Top-Versionen ihrer Softwarelösungen Premiumprei...
🇬🇧 Kunden Mehrwert im B2B Software Vertrieb (Value Based Selling Reloaded) (036)
Tue, 18 Aug 2020 04:00:00 +0000
Contributed by Lukas • Default Dataset
🎧🎙️ Value Based Selling … Reloaded At the PreSales Unleashed Podcast, you often hear us s...
Paradigmenwechsel in der Arbeitswelt - Interview mit Johannes Müller (CEO Workpath) (035)
Mon, 03 Aug
Contributed by Lukas • Default Dataset
🏫 Schon in der Schule und Universität bekommen wir hierarchische Organisationsformen beigebracht...
Wenn der Vertrieb die Demo macht ... - Interview mit Veronika Riederle (CEO Demodesk) (034)
Wed, 15 Jul
Contributed by Lukas • Default Dataset
...kann selbst der PreSales noch was lernen ;-). Der Vertrieb zeigt die Software, die er verkauft s...
Hyper Growth! ... oder wie ich lernte eine Umsatz-Maschine zu bauen (033)
Wed, 01 Jul
Contributed by Lukas • Default Dataset
🚨 Achtung - Umfangreiche Episode - knapp 2 Stunden die sich lohnen 🚨 Mathias chillt auf seine...
Interview with James Kaikis (Salesforce) - Build a PreSales Community & Mindset (032)
Mon, 22 Jun
Contributed by Lukas • Default Dataset
Have you been looking for a global PreSales Community for a long time? Then listen in and hear from ...
Nachhaltige Veränderung im Vertrieb - vom Kennen zum Können - Interview mit Michael Simon (Vertriebscoach) (031)
Mon, 15 Jun
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Tue, 02 Jun 2020 04:00:00 +0000
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