Aufmerksamkeit effektiv managen mit TST Loops (029)
Fri, 15 May
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Fachliche Termine mit unseren Kunden sind eine große Herausforderung. Wir möchten komplexe Sachver...
Mein persönlicher Weg vom Presales in den Sales - Interview mit Moritz Meurer (Account Executive bei SAP) (028)
Fri, 01 May
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Wir sprechen mit Moritz Meurer, der den Sprung vom Presales in den Sales gewagt hat und über seine ...
How to Build a World Class Presales Team - Interview with Jon Upton (VP Solution Engineering at Oracle) (english) (027)
Wed, 15 Apr
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“Presales is NOT doing demos!” (Jon Upton) It was our pleasure to talk to passionate presales l...
SPECIAL EDITION: Vertrieb in schwierigen Zeiten - Gedankenaustausch mit Dieter Grosse-Kreul (026)
Tue, 07 Apr 2020 01:00:00 +0000
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“Jetzt ist Management-Kompetenz gefragt” sagt Dieter Grosse-Kreul zur aktuellen Situation im Ver...
Mein Start in den Enterprise Software Vertrieb - Interview mit Johanna Behr (Account Executive bei SAP) (025)
Wed, 01 Apr
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🎧🎙️ 025 - Mein Start in den Enterprise Software Vertrieb - Interview mit Johanna Behr (Accou...
Knowledge Nugget: Discovery und Demo-Vorbereitung (024)
Sun, 15 Mar
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Im Format “Knowledge Nugget” bekommt Ihr kurze, direkt anwendbare Tipps in knapp fünf Minuten a...
Challenger Sale, Interview mit Dieter Grosse-Kreul (023)
Mon, 02 Mar
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🎧🎙️ 023 - Challenger Sale, Interview mit Dieter Grosse-Kreul “Wie verkauft wird, ist heut...
Knowledge Nugget: Dry Run (022)
Mon, 17 Feb
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🎧🎙️ Dry Run - Knowledge Nugget Im Format “Knowledge Nugget” bekommt Ihr kurze, direkt a...
Ausschreibungen RFP / RFI - Strategien für mehr Effektivität und eine höhere Winrate (021)
Mon, 03 Feb
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Ausschreibungen werden von niemandem gemocht, aber es gibt sie zuhauf. Werden sie tatsächlich so of...
Knowledge Nugget: Mindset zu Kritik und Einwänden (020)
Wed, 15 Jan
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🎧🎙️ Kritik und Einwände - Knowledge Nugget Im Format “Knowledge Nugget” bekommt Ihr ku...
Sales Bullshit Bingo - Floskeln und Aktionismus aus dem Vertriebsalltag (019)
Thu, 02 Jan 2020 12:34:12 +0000
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Situationen, die jeder im Vertrieb schon mal erlebt hat und sich dachte: WTF? Darum geht es in der h...
Knowledge Nugget: Terminvorbereitung (018)
Mon, 16 Dec
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Im neuen Format “Knowledge Nugget” bekommt Ihr kurze, direkt anwendbare Tipps in knapp fünf Min...
Begeisternde Kundeninteraktion - Onsite vs. Remote (017)
Sun, 01 Dec
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Wäre Beamen als Technologie verfügbar und kostenlos, würde es diese Folge nicht geben. Da unsere ...
Spannungsfeld Marketing - Vertrieb | Interview mit Christian Weisbrodt (VP Marketing @Personio GmbH) (016)
Thu, 31 Oct 2019 11:32:43 +0000
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Spannungen zwischen Vertrieb und Marketing? Kommt Dir bekannt vor? Dann bist Du in der heutigen Folg...
Interview mit Georg Volwahsen - Mit Relevanz zu mehr Umsatz im Vertrieb (015)
Tue, 01 Oct 2019 07:44:47 +0000
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Bist Du relevant für Deine Kunden und erzielst damit herausragende Umsätze? Das Thema Relevanz, wa...
Unser Podcast im Interview zum Thema Vertriebsautomatisierung - Teil 2 (014)
Mon, 16 Sep
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Fortsetzung unseres Gesprächs mit Kristina Weber im Rahmen Ihrer Masterarbeit zum Thema "Entwicklun...
Unser Podcast im Interview zum Thema Vertriebsautomatisierung - Teil 1 (014)
Mon, 02 Sep
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🎧🎙️ Verkehrte Welt in unserem Podcast Teil 1 unseres Gespräches mit Kristina Weber im Rah...
Produktivitätssteigerung im Inside Sales - Interview mit Martin Heibel (013)
Thu, 01 Aug 2019 09:59:29 +0000
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Eine der härtesten Rollen im Vertrieb - Inside Sales. In vielen Unternehmen schon lange ein fester ...
Kunden-Präsentationen, Demos und PoC’s im B2B-Vertrieb effektiv einsetzen (012)
Sun, 30 Jun
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Jubiläum - 1 Jahr Podcast Vielen Dank an alle Hörer und Supporter. Ihr seid spitze!⏳ Ressourcen...
On-Premise zu Cloud - Herausforderungen für den Vertrieb (011)
Sat, 01 Jun
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Ist Ihr Vertrieb schon in der „echten“ SaaS-Welt angekommen? Wir sprechen heute über den Wandel...
9 gängige Sünden bei der Präsentation & Demo von Software im B2B-Vertrieb (010)
Wed, 01 May
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Du willst Deine Deals gewinnen? Relevant für Deine Kunden und erfolgreich sein? Wir gehen stark dav...
Im B2B Software Vertrieb geht es nur um die Demo, richtig? (009)
Mon, 01 Apr
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In der heutigen Folge nehmen wir den Hörer mit durch die verschiedenen Phasen, die uns im PreSales ...
Kundenorientierte Preisgestaltung - Interview mit Christian Wirth (008)
Fri, 01 Mar
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Premiere im Podcast: Wir haben unseren ersten Interviewgast Christian Wirth von Optimal Price zu Bes...
Motivation im Software Vertrieb - es geht nur ums Geld, richtig? (007)
Fri, 01 Feb
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Wir widmen uns mit dem Thema Motivation im B2B Software Vertrieb. Zuerst einmal reißen wir versch...
Qualifizierung von Verkaufschancen - lohnt sich das? (006)
Tue, 01 Jan 2019 19:07:59 +0000
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Wir werfen einen Blick auf das Thema Qualifizierung im Vertrieb. - Wir klären, was das eigentlich...
Vertriebsorganisation - Warum? (005)
Sat, 01 Dec
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In der heutigen Folge dreht sich alles um die Organisation im Vertrieb. Bringt uns Organisation im...
Vertriebsprozess, aber richtig! (004)
Wed, 31 Oct
Contributed by Lukas • Default Dataset
In der vierten Folge von PreSales Unleashed beschäftigen wir uns mit dem Thema Vertriebsprozess. Zu...
Kundenbeziehungen erfolgreich gestalten mit CRM (003)
Sun, 30 Sep
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Heute beschäftigen wir uns mit dem Thema Customer Relationship Management (CRM) und welchen Beitrag...
Kundenbedürfnisse richtig verstehen (Discovery) (002)
Fri, 31 Aug
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In der heutigen Folge unseres Podcasts dreht sich alles um das Thema Discovery oder auch die Analyse...
Kunden Mehrwert im B2B Software Vertrieb (Value Selling) (001)
Tue, 31 Jul 2018 22:00:13 +0000
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Wir freuen uns ganz außerordentlich, Euch unsere erste Folge beim PreSales Unleashed Podcast zu prä...
Trailer - PreSales Unleashed Podcast
Sun, 01 Jul
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Willkommen bei PreSales Unleashed, Deinem Podcast für Sales Engineering im B2B Software Vertrieb. ...