PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
So entwickelst du in deinem Team Discovery Skills (183)
Tue, 23 Jul 2024
In dieser spannenden Episode geben wir dir praktische Einblicke und 5 Discovery Skills an die Hand, mit denen Du und dein Sales Engineering Team die Deal-Qualität eurer Demos verbessert und so die Win-Rates erhöht. Diese Episode ist ein Muss für alle, die ihre Discovery-Prozesse auf eine neue Ebene liften wollen. Zum Arrtist-Circus: https://www.arrtist-circus.com/ ---------- 💌 Discovery E-Mail Kurs: https://m.serockstars.com/DojoKurs 🔗 Alle anderen Links: https://paths.to/presales 👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim Kapitel: (00:00:13) Wichtigkeit der Discovery im Vertrieb (00:00:43) Herausforderungen in der Pre-Sales-Rolle (00:01:46) Umsetzung guter Discovery (00:04:08) Oberflächliche Discovery und ihre Folgen (00:06:05) Fehlende Neugier im Vertrieb (00:10:01) Unterschiedliche Niveaus im Team und Management (00:15:01) Mangelhaftes Onboarding und Training (00:22:00) Kommunikation und Erwartungen als Leader (00:26:02) Zusammenarbeit mit Sales Management
Full Episode
So, die heutige Folge richtet sich an alle SE-Leader und das freut mich ganz besonders. Heute geht es nämlich darum, was du konkret tun kannst, damit deine Mitarbeiter bessere Discovery machen und in der Folge natürlich auch bessere Deals und die am Ende auch gewinnen. Dafür haben wir fünf konkrete Tipps für deinen Leadership-Alltag mitgebracht.
Musik
Ich bin Tim. Ich bin Jan. Als Pre-Sales-Experten mit mehr als 25 Jahren Erfahrung helfen wir SaaS- und IT-Unternehmen, ihre Pre-Sales-Performance zu entfesseln. Das machen wir für höhere Winrates, begeisterte Kunden und natürlich auch für ganz, ganz viel Spaß in deiner Rolle. Ja, und damit mein Lieber, herzlich willkommen zu einer neuen Folge.
Und ich glaube, wir können nur sagen, was ein Zirkus war das dieses Jahr im April eigentlich. Ich finde es erstmal schön, dass du mich in meinem eigenen Podcast willkommen heißt. Also danke erstmal dazu. Ja, also wir haben uns ja schon so lange nicht mehr gesehen und du gehst ja quasi fremd. Du machst ja nur noch eigene Podcasts, entweder ganz alleine oder mit anderen Menschen. Und da dachte ich...
Ist auf jeden Fall angemessen, dich mal zu begrüßen. Also auch wir haben einen ziemlichen Zirkus, aber zum Thema Zirkus muss man sagen, wir waren ja auf diesem Artist Circus dieses Jahr, durften ja da Co-Host sein für den Sales Engineering Track. Und jetzt ist es raus, die Bombe ist geplatzt. Das Ding wird es auch nächstes Jahr am 4. April in Berlin wieder geben.
Und wir haben natürlich nicht gezögert zu sagen, jawohl, wir sind wieder dabei und bauen auch dieses Mal wieder den Zirkus. Sales Engineering Track. Und ich will gar nicht zu viel verraten. Geht einfach auf artist-circus.com. Zieht es euch rein. Die ersten Speaker sind schon announced. Early Bird Gedöns gibt es auch.
Und wir halten euch natürlich hier in den kommenden Podcast-Folgen auch weiterhin auf dem Laufenden zum Circus-Thema. Könnt ihr uns auch jederzeit auf LinkedIn direkt anpingen, wenn ihr Fragen habt. Ja, ein paar tolle Speaker durften wir schon für uns gewinnen. Ich bin ein bisschen stolz. Willst du mal einen verraten, um so ein bisschen Lust zu machen?
Nee, das will ich tatsächlich nicht, weil dann würde ich jetzt einen von fünf hervorheben und das wird sich für mich nicht gut anfühlen, weil ich wirklich alle fünf toll finde. I feel you. Also wir verraten keinen, du musst auf die Webseite gehen. Da stehen sie alle drauf. Und damit kommen wir zum heutigen Thema. Ich freue mich auf die Folge wirklich besonders.
Hat mir sehr viel Spaß gemacht, das vorzubereiten. Und da du heute mal da bist und ich auch da bin, Kann ich das ja nutzen und würde dich direkt mal gerne fragen wollen. Du warst ja auch in der Presets Leadership Rolle mal eine ganze Zeit lang. Und was war denn für dich so das Nummer eins Problem, die Nummer eins Herausforderung, die du im vertrieblichen Alltag hattest?
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