PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
Digital Detox: Du gegen den Algorithmus (185)
Tue, 06 Aug 2024
In dieser Episode diskutieren wir nicht über den Vertrieb von B2B-Software, sondern über die persönliche Herausforderung, in einer zunehmend vernetzten Welt einen klaren Kopf zu bewahren. Es geht darum, wie mobile Endgeräte (Handys/Tablets) und Social Media unsere Fähigkeiten und somit unser tägliches Leben beeinflussen. Diese Episode ist ein Experiment und gleichzeitig ein Thema, das jeden von uns betrifft. Hör dir gerne das Intro an und entscheide anschließend, ob du weiterhören oder lieber wieder abschalten möchtest. Cal Newport - Deep Work Mihaly Csikszentmihalyi - Flow Chicago Uni Studie: https://bit.ly/3WhkO8w Artikel auf The Intelligencer: https://nym.ag/4cPCHSK Links: OLauncher: https://bit.ly/4c41Qrv Firefox: https://bit.ly/3SnPKCO Firefox Extensions für Mobile: https://mzl.la/3WBu2xx Greyscale on Android: https://bit.ly/3WAZtYL Greyscale on iOS: https://bit.ly/3WhTfM3 ---------- 💌 Discovery E-Mail Kurs: https://m.serockstars.com/DojoKurs 🔗 Alle anderen Links: https://paths.to/presales 👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim
Wir alle kennen die Vorzüge unserer immer mehr vernetzten Welt. Die Verbindungen, die Bestätigungen, die Likes, die Lacher, die Informationen. Aber wir fangen gerade erst an, uns über die Kosten klar zu werden. In dieser Folge wird es nicht um B2B-Softwarevertrieb gehen, sondern um ein Thema, was mich persönlich schon seit einiger Zeit beschäftigt.
Nämlich die Art und Weise, wie uns mobile Endgeräte und Social Media im Alltag in unseren Fähigkeiten beeinflussen. Und für uns ist es ein Experiment, auch mal über solche Themen zu sprechen. Am Ende ist es nicht Pre-Sales-spezifisch, nicht Sales-spezifisch, aber am Ende geht es doch jedem etwas an.
Und deswegen ist es mir ein Anliegen, mal darüber zu sprechen und ich freue mich über die Rückmeldung.
Das Zitat, was ich dir gerade mitgegeben habe, ist aus 2016 und man kann sagen, ist es gar nicht so gut gealtert, weil inzwischen sind wir uns über die Kosten von der neuen vernetzten Welt deutlich mehr bewusst und es gibt Studien und Daten dazu und auf die werde ich auch heute ein bisschen eingehen. Ich weiß nicht, wie es euch geht. Ich wohne in München.
Ich fahre regelmäßig mit dem Bus und mit der U-Bahn und so weiter. Und immer wenn ich in ein öffentliches Verkehrsmittel einsteige, beobachte ich, wie, ich würde sagen, 90 Prozent der Menschen gebannt auf ihr Telefon starren. Und mir macht das manchmal ein bisschen Sorge.
Ich muss natürlich gestehen, dass natürlich auch ich mein Telefon immer dabei habe, wobei ich tatsächlich extrem viel Podcast höre und deswegen die Notwendigkeit, mein Telefon in die Hand zu nehmen, nicht notwendig ist. Also die ist nicht vorhanden. Aber bei vielen sehe ich, entweder sind sie auf Social Media oder spielen irgendwelche Mobile Games. Das ist so das Typische, was ich da beobachte.
Und naja, das hat mich dazu angeregt und auch andere Sachen haben mich dazu angeregt, selber mal ein bisschen Recherche zu betreiben und tatsächlich auch in meinem Leben ein paar Dinge aktiv zu gestalten. Und die möchte ich gerne heute hier mit dir teilen. Und ich glaube, eine Sache, da können wir uns mal drauf einigen.
Es ist ja so, dass moderne Telefone und auch Apps und auch grundsätzlich, ich nenne es mal Consumer-Kommunikation, zum Beispiel auch über Newsletter, so entworfen sind, um die maximale Aufmerksamkeit auf sich zu ziehen. Das ist inzwischen eine Erkenntnis, die sickert glaube ich schon auch in die Breite der Gesellschaft durch, dass wir uns in einer sogenannten Attention Economy befinden.
Also die Algorithmen sind so designt, insbesondere die Apps, die einen sogenannten unendlichen Feed haben, wo du also einfach immer wieder nach oben swipen kannst oder nach links oder nach rechts swipen kannst und dann kommt einfach immer mehr und es hört einfach gar nicht auf. Also wir haben diese endlosen Feeds, wo ich das persönlich am meisten sehe.
Ich benutze YouTube gerne und ich benutze LinkedIn natürlich auch gerne. Die Wahrscheinlichkeit ist sehr hoch, dass du hier reinhörst, weil du uns irgendwo mal auf LinkedIn gesehen hast. Also kennst du das mindestens mal daher auch. Und klar, wenn du Instagram oder TikTok verwendest, was ich persönlich nicht so sehr intensiv nutze, dann wirst du auch diesen endlosen Feed kennen.
So was diese Apps neben Social Media, natürlich gibt es auch noch andere Apps, sowas wie irgendwelche Messenger oder Shopping-Apps.
Die schicken einem natürlich auch permanent irgendwelche Benachrichtigungen, Notifications, irgendwas piepst, irgendwas vibriert, irgendwas leuchtet, weil dort irgendetwas passiert, was jetzt gerade eben versucht, die eben angesprochene Attention Economy irgendwo die Aufmerksamkeit auf sich zu ziehen.
So, und jetzt gibt es hier ein schönes Zitat, und auch hier bin ich sicher, dass es viele von euch vielleicht schon gehört haben, ich finde es aber super bezeichnend, das heißt...
Ich habe mal ein bisschen recherchiert, das ist tatsächlich ein Zitat, was jetzt gar nicht aus den Zeiten von Social Media oder so stammt, sondern schon aus den 70ern, wo zum allerersten Mal eben irgendwie das Farbfernsehen und so weiter Popularität erreicht hat.
wo es natürlich auch schon darum ging, dass am Ende Konsumenten vor Fernsehsendungen sitzen, die man als Zielgruppe für Marketing adressieren kann. Bei Social Media, meines Erachtens, ist es ziemlich offensichtlich, man zahlt keine einzigen Euro für einen Account bei Instagram, Facebook oder LinkedIn und so weiter. Wir sind damit Konsumenten, die von Unternehmen, die Werbebudgets bereitstellen,
eine Zielgruppe, die man anhand der Dinge, die ich in Social Media tue, auch noch möglichst granular ausspielen kann. Das heißt, ich mache ein konkretes Beispiel. Wenn ich mir auf YouTube beispielsweise häufiger mal Auto-Reviews anschaue, dann merkt der YouTube-Algorithmus, dass ich mich dafür interessiere und mache dann zwei Dinge.
Erstens erkennt der YouTube-Algorithmus, welche Sachen er mir noch ausspielen kann, bei dem die Wahrscheinlichkeit möglichst hoch ist, dass ich es mir auch ansehen werde, was die Zeit auf der Plattform erhöht. Und zweitens wird es dafür sorgen, dass Werbetreibende ein Signal haben, dass sich der Tim anscheinend irgendwie für Autos interessiert.
Also wäre es ja mal logisch, vielleicht bestimmte Autos zu bewerben, weil mein Interesse ist vorhanden. Also so funktioniert die einfache Logik dahinter. Ob das jetzt in dem konkreten Beispiel tatsächlich so funktioniert, kann dahin stehen, aber das Konzept funktioniert genauso. Jetzt kann man mal sagen, warum ist das eigentlich schlimm? Man muss ja mal ganz demütig auch mal hier bleiben.
Auch ich benutze natürlich nach wie vor, trotz alledem, was ich hier im Laufe des Podcasts noch erzählen werde, nutze ich natürlich Social Media jeden Tag und durchaus auch mehrfach. Aber ich möchte einmal darauf eingehen,
warum das eigentlich notwendig ist, da vielleicht mal drüber nachzudenken oder warum es Sinn ergeben kann, mal darüber nachzudenken, was die Kehrseite von dieser hohen Informationsverfügbarkeit eigentlich ist. So und jetzt wird es schon fast gesellschaftlich. Du, der hier reinhört, die hier reinhört und ich, wir sind Mitglied einer Gesellschaft und
Um uns als Gesellschaft weiterzuentwickeln, geht es ja irgendwie darum, dass wir als Individuen irgendwo einen wertschöpfenden Beitrag leisten. Die meisten von uns und vermutlich auch du, der hier zuhört, wird diesen Beitrag leisten, beispielsweise über ein Angestelltenverhältnis in einem Job.
Du bist Arbeitnehmer und irgendwo erfüllst du eine sinnvolle Funktion innerhalb des Unternehmens deines Arbeitgebers. Und bringst somit dieses Unternehmen, aber auch die gesamte Wirtschaft und auch somit die Gesellschaft ein Stück weiter.
So, und jetzt gibt es, wenn du jetzt dir den Angestelltenjob mal dediziert anschaust, da gibt es da typischerweise entweder irgendwelche Projekte oder es gibt irgendwelche Produkte, die entwickelt werden oder irgendwelche Dienstleistungen, die im Raum stehen.
Wenn man jetzt mal von vertrieblicher Seite spricht, worüber wir normalerweise in diesem Podcast sprechen, dann könnte man sicherlich sagen, das Arbeiten an Verkaufschancen hat so ein bisschen so einen Projektcharakter. Also hier gilt es ganz genauso.
Und dann kann man sich ja mal fragen, was heißt es eigentlich in diesem Kontext, über Produktivität zu sprechen oder über diesen wertschöpfenden Beitrag, den ich gerade erwähnt habe. Und das heißt eben ganz konkret, naja, wir erarbeiten Dinge, wir bringen Dinge zum Abschluss, wir erschaffen neue Dinge oder wir entwickeln Dinge.
Wenn ich jetzt mal ganz konkret, um beim Software- und IT-Bereich zu bleiben, wenn ich ein Software-Ingenieur bin, schreibe ich Code. Damit wird die Software ein Stück besser und leistet somit einen betriebswirtschaftlichen Wert am Ende des Tages bei den Kunden, die diese Software im Einsatz haben.
Wenn ich als Vertriebsmitarbeiter draußen im Markt agiere, versetze ich meine Kunden in die Lage, eine bestimmte Funktion zu benutzen, die sie heute noch nicht verwenden, die am Ende des Tages diesen Kunden auch weiterhilft, sich weiterzuentwickeln, größer zu werden und somit einen betriebswirtschaftlich nennenswerten Beitrag zu leisten.
So, und jetzt muss man ja mal dazu sagen, diese Art von Wertschöpfung, wo also Dinge erarbeitet werden, wo Dinge erschaffen werden, wo wirklich Neue Ideen entstehen, das passiert ja tatsächlich eher selten in Meetings, sondern eigentlich, wenn man sich mal in Ruhe hinsetzt und konzentriert Arbeit leistet. Das ist der Punkt, wo in vielen Fällen die Wertschöpfung am allerhöchsten ist.
Damit ist ja eine Fähigkeit verknüpft, das überhaupt mal leisten zu können. Die Fähigkeit, sich einfach mal konzentriert für zwei Stunden beispielsweise mal hinzusetzen und
Und konzentriert an etwas zu arbeiten, ist jetzt meine persönliche Wahrnehmung, da habe ich tatsächlich keine Studie rausgesucht, aber das ist meine Wahrnehmung und ich habe aber zu anderen Themen auch ein paar Studien rausgesucht, da komme ich gleich drauf. Diese Fähigkeit, die scheint rapide abzunehmen und ich persönlich merke es ja auch.
Wie gesagt, ich habe gerade schon über die Benachrichtigungen gesprochen, ich habe darüber gesprochen, wie man eben schnell abgelenkt ist durch die Dinge, die auf dem Telefon passieren, die auf dem Computer passieren, da kommt wieder ein Pop-up, neue E-Mail ist da und solche Geschichten. So und all diese Dinge, die unterbrechen natürlich die Konzentration.
So und jetzt habe ich eine Studie tatsächlich mitgebracht. Ich habe es versprochen. Das ist hier, ich habe es euch auch in den Shownotes verlinkt. University of Chicago scheint hier diese Studie durchgeführt zu haben. Die Studienbeschreibung ist recht umfangreich. Ich gehe mal auf einen konkreten Teil der Studie ein und auch auf ein paar Ergebnisse.
Und was ich hier sehr spannend finde, die haben einen Versuchsaufbau organisiert, der sieht wie folgt aus. Sie haben Probanden zwei verschiedene Aufgaben gegeben. Eine Aufgabe, die auf das Erinnerungsvermögen, das Erinnerungsvermögen abruft und eine Aufgabe, die auf die dynamische Intelligenz einzahlt, wo man also in diesem Fall was anscheinend eine Matheaufgabe lösen sollte.
Dieser Versuchsaufbau hat in drei verschiedenen Szenarien stattgefunden. Erstens wurde diese Aufgabe gelöst, wo das Telefon, wohlgemerkt einfach nur das Telefon, ohne dass da irgendwas passiert ist, keine Benachrichtigung oder sowas, das Telefon lag einfach auf dem Schreibtisch, an dem der Proband saß und diese Erinnerungsvermögen bzw. Intelligenz-Mathema-Aufgabe gelöst hat.
Das war Szenario Nummer 1. Szenario Nummer 2 ist, das Telefon liegt nicht auf dem Schreibtisch, sondern befindet sich irgendwie in einem Schrank oder einer Tasche außerhalb der Sichtweite. Und Szenario Nummer 3 ist, dass das Telefon sich nicht mal im selben Raum befindet.
Und nochmal, das Telefon hat nicht geklingelt, da gab es keine Benachrichtigung, da war nicht irgendeine App am Laufen, das war einfach nur präsent. Und alleine die Präsenz des Telefons, also auch in absteigender Weise, ich habe es ja gerade gesagt, Schreibtisch irgendwo außer Sichtweite im anderen Raum, und allein die Anwesenheit des Telefons hat dafür gesorgt,
dass die Leistung der Probanden signifikant abnimmt, je näher das Telefon an mir dran ist. Also die Leistung innerhalb des Erinnerungsvermögens und innerhalb der Fluid Intelligence, nennen sie es in dieser Studie, also der dynamischen Intelligenz irgendwie, waren am schlechtesten, wenn das Telefon auf dem Schreibtisch lag.
Die Ergebnisse wurden etwas besser, wenn das Telefon außer Sichtweite war und sie waren mit Abstand am besten, wenn das Telefon in einem ganz anderen Raum lag. Und das gibt einem dann doch schon ein bisschen zu denken, dass alleine die Präsenz des Telefons so eine Auswirkung hat. Und wir sprechen hier tatsächlich, ich habe ja gerade gesagt, signifikant.
Also hier sind so ein paar Werte auf der Skala von der Grafik, wo sie das darstellen. Also hier geht es tatsächlich um zweistellige Prozentsätze. Ich würde sagen, es ist so 10, 12 Prozent jetzt die Zahlen mal gerundet, wie die Performance sich verschlechtert hat, je näher das Telefon also dran war.
Dieses Zitat vom Anfang dieses Podcasts von dem Andrew Sullivan, der hat da auch einen Artikel zugeschrieben, schon 2016, den habe ich euch auch verlinkt, ist wie gesagt nicht mehr so richtig aktuell, weil inzwischen haben wir diese Kosten, die die Bestätigung, die Verbindung, die Likes, die Lacher, die Informationsverfügbarkeit für uns haben.
Und das ist mal ein Beispiel, wie allein die Präsenz des Telefons eben eine Auswirkung hat. Und ich möchte euch noch eine zweite Referenz mitgeben, das ist tatsächlich ein Buch, das heißt Flow. Der Autor ist ein Pole und die Polen unter euch sehen es mir nach, ich kann den Namen wahrscheinlich nicht perfekt aussprechen, aber sein Name ist Mihaly Csikszentmihalyi oder so ähnlich.
Sorry, wie gesagt, schwer auszusprechen, sehr merkwürdig geschrieben, aber wir finden den Namen des Buches und auch den Namen des Autors merkwürdig. in den Shownotes unten. Und er hat den Flow-State erforscht. Und ich bin sicher, ihr könnt, du, der hier zuhört, diesen Flow-State hast du in deinem Leben auf jeden Fall schon mal gehabt. Ich beschreibe ihn dir mal.
Das ist im Prinzip so ein Modus, wo du dich von einer Aufgabe, die du versuchst zu erledigen, gerade genug gefordert fühlst. Aber sie ist nicht zu schwierig, aber sie ist auch nicht zu leicht. Also sie trifft genau die Balance deiner Kompetenz vielleicht so leicht drüber, sodass du dich schon ein bisschen anstrengen musst.
Und wenn du so eine Aufgabe hast und dich konzentriert mal hinsetzt und da gibt es so eine gewisse Anlaufzeit, so 10, 15 Minuten muss man an dieser Aufgabe gearbeitet haben, dann kommst du in diesen Flow-State rein und dann arbeitest du das einfach ab und dann bist du in so einem, fast wie in so einem Trance-Zustand, wo du nicht so bewusst drüber nachdenkst, sondern das einfach irgendwie machst und dann guckst du auf einmal auf die Uhr und zwei Stunden sind vergangen und du hast diese Aufgabe einfach mal erledigt.
So, das ist der Flow-State. Und wie gesagt, ich hoffe, für dich, der hier zuhört, du hast diesen Zustand auch schon mal erlebt. Es ist etwas, was durchaus erstrebenswert ist in meinen Augen, weil man eben genau in dieser Zeit, in kurzer Zeit, eine sehr hohe Wertschöpfung an den Tag bringt und produktiv sein kann und somit einen nützlichen Beitrag in welcher auch immer Form leistet.
Ich habe jetzt natürlich alles, ich sage mal, eher im Angestelltenverhältnis vorhin kontextualisiert. Du kannst das natürlich auch genauso auf irgendwelche privaten Projekte oder vielleicht Non-Profit-Projekte beziehen, wo sicherlich auch eine Wertschöpfung natürlich stattfinden kann. So, und ich habe gerade gesagt, es dauert ja ein bisschen, um da hinzukommen.
Da habe ich jetzt die genaue Zahl nicht im Kopf. Ich hatte dieses Buch mal gelesen, ist aber schon ein bisschen her. Wie gesagt, es ist verlinkt in den Shownotes, aber mein letzter Stand, wenn ich es im Kopf habe, das sind so 10, 15 Minuten, vielleicht auch 20 Minuten, die man braucht, um überhaupt in diesen Flow-State zu kommen. Das
heißt, du bist nicht sofort drin, sondern es dauert eben ein bisschen.
Und wenn ich mir jetzt mal vorstelle, ich habe ja auch zuletzt bei Miro im Büro gearbeitet und mir ist es dort in dem Büro extrem schwer gefallen, so einen konzentrierten Zustand zu erreichen, weil dort natürlich viele von den Kollegen, Kolleginnen anwesend waren und man natürlich auch irgendwie nutzt, dass man mal beieinander ist und dann spricht man sich an und dann kommt es zu Unterbrechungen und das ist auch
Erstmal überhaupt nicht böse gemeint, aber es eben sorgt eben doch dafür, dass gegebenenfalls dieser Flow-State an der Stelle unterbrochen wird. So, und dann gibt es natürlich auch viele andere Dinge, die dafür sorgen können, nämlich zum Beispiel das Telefon, das regelmäßig piepst.
Ich habe Menschen in meinem Umfeld, die haben da beispielsweise immer, wenn so eine WhatsApp reinkommt, dann blinkt einmal kurz das Telefon auf und dann vibriert es kurz. Ein Beispiel dafür haben wir. Oder das Mail-Programm, was ich gerade schon angesprochen habe, kleines Pop-up. Wie oft habe ich das schon gesehen? Auch bei Kollegen oder sowas.
Wir sind im Kundentermin, wir präsentieren gerade irgendwas. Der Vertriebskollege hat vielleicht gerade seine Slides offen und geht da durch und auf einmal kommt ein Pop-up, neue E-Mail. Oder was ja auch, naja. jetzt inzwischen auch nicht mehr ein neuer Trend ist, hat ja auch schon eine breite Gesellschaftsakzeptanz erreicht, sowas wie eine Smartwatch.
Also wo ich dann nicht mal mehr das Telefon brauche, um sozusagen Aufmerksamkeit zu bekommen, dass irgendwie jetzt gerade eine Nachricht reingekommen ist oder sonst irgendwas. Da vibriert vielleicht kurz dieses Telefon oder es leuchtet kurz auf. Und auch diese Dinge werden mich natürlich in meinem Flow-State unterbrechen. So, und jetzt habe ich eine persönliche Meinung dazu.
Du kannst einer anderen Meinung sein und das ist auch vollkommen okay. Das ist einfach die Art und Weise, wie ich in die Kristallkugel schaue und die Zukunft sehe.
Ich glaube, dass die Fähigkeit, sich konzentriert über mehrere Stunden mal hinzusetzen und ein Thema zu erarbeiten, einer der größten Erfolgsfaktoren sein wird für die eigene Entwicklung hinsichtlich der Karriere, vielleicht auch hinsichtlich der eigenen Finanzen, hinsichtlich der persönlichen Weiterentwicklung. Und
Was diese Studien, ich habe ja nur diese eine zitiert und es gibt noch unzählige andere Studien, ja zeigen ist, dass die Verwendung von Smartphones und allem, was dazu gehört und auch die Verwendung von Social Media etc. massiv Einfluss haben auf die Fähigkeit, sich eben über so einen langen Zeitraum mal zu konzentrieren.
Du kannst dir ja auch mal selber die Frage stellen, wann hast du dich denn zuletzt mal zwei Stunden hingesetzt und einfach mal ein Buch gelesen, ohne zwischendurch auf das Telefon zu schauen. Ohne zwischendurch irgendwo nochmal die Nachrichten zu checken oder sonst wie unterbrochen zu werden.
Und ich versuche das manchmal und auch mir fällt das nicht immer leicht, obwohl ich wirklich sehr gerne lese und kann natürlich vollkommen anerkennen, dass das nicht jeder gerne liest. Und dann wird es erst recht schwierig. So, und jetzt ergibt sich daraus ja eine folgende Situation.
Ich habe ja die Dynamiken schon erzählt, wie beispielsweise bei YouTube bestimmte Videos ausgespielt werden und dann auch die zielgerichtete Marketingkampagnen darauf aufgesetzt werden. Und dann heißt das im Prinzip, die Situation ist ja die folgende. Ich gegen den Algorithmus.
Ich kann natürlich auch schon allein aufgrund meines Jobs, meiner Profession, kann ich mich nicht dagegen wehren, Social Media zu benutzen. Das ist ja absurd. Social Media bietet auch für mich eine Grundlage überhaupt des Geschäftsmodells, was Jan und ich hier fahren.
Darum kann ich mich dem nicht komplett abwenden, aber ich brauche irgendwie einen Weg, um damit umzugehen und will nicht jetzt hier der Nomade auf der einsamen Insel werden. So, und jetzt habe ich mal fünf ganz konkrete, direkt umsetzbare Tipps mitgegeben, die ich für mich schon implementiert habe. Ich spreche also aus Erfahrungen, die für mich gut funktionieren.
Manche davon machst du vielleicht schon, weil du die Problematik für dich auch schon erkannt hast. Andere sind vielleicht neu. Und für mich war das auch ein Weg. Das ist nichts, was ich von einem Tag auf den nächsten umgestellt habe, sondern das ist ein Prozess, der zieht sich tatsächlich schon über Jahre.
Tatsächlich der erste Punkt, den ich gleich eingehen werde, das ist etwas, das habe ich schon seit bestimmt drei oder vier oder fünf Jahren erlebt. Gehe ich schon so damit um. Andere Dinge, die auf der Liste sind, habe ich erst kürzlich umgesetzt, vor zwei oder drei Wochen. Und ich führe dich jetzt einfach mal durch.
So, der erste, wie gesagt, schon am längsten am Start und vielleicht auch so ein bisschen, wie sagt man, Captain Obvious to the Rescue, also schon sehr offensichtlich. Benachrichtigungen gehören einfach ausgeschaltet. Benachrichtigungen auf dem Telefon. Keine App darf mir Notifications schicken. Also kein WhatsApp, keine Shopping-App.
Keine Wetter-App, keine Social Media, keine Fitness-App, keine einzige App darf mir Notifications schicken mit der Ausnahme des Tannen-Generators von meiner Bank. Weil wenn ich online etwas kaufen möchte, die Tanne poppt dann hoch und dann muss ich das freigeben. Da ergibt es Sinn, weil es für mich einfach zeitsparend ist, als da manuell in dieses Ding reinzugehen.
Und die andere Ausnahme ist eingehende Anrufe. Eingehende Anrufe, manchmal, wenn ich weiß, jetzt kommen hier zwei Stunden, will ich mich mal konzentriert hinsetzen, dann schalte ich schon mal mein Telefon auf Do Not Disturb, dann sehe ich nicht mal eingehende Anrufe, aber typischerweise schalte ich die Benachrichtigung für eingehende Anrufe ein und sehe also sofort, wenn mich jemand anruft.
So, und das ist diese Vorgehensweise, diese Benachrichtigung so konsequent auszuschalten. Das geht übrigens bei iOS und Android mit einem Klick super easy. Du kannst für jede App einzeln entscheiden, ob sie die Erlaubnis hat, dir eine Benachrichtigung zu schicken. Am Ende ist es eine Umkehr der Entscheidung.
Also nicht der Anbieter der App entscheidet, wann ich jetzt auf mein Telefon zu gucken habe, sondern ich entscheide, wann ich glaube, ein guter Zeitpunkt ist, beispielsweise WhatsApp zu checken oder mal auf YouTube zu gehen oder was auch immer da gegebenenfalls die Benachrichtigung schickt.
So, jetzt kannst du sagen, naja, okay, ich habe bei mir die Benachrichtigung aber eingeschaltet, aber ich gucke ja dann nicht drauf. Und das ist fair enough. Das ist natürlich klar. Nur weil ich eine Notification anhabe, heißt es noch lange nicht, dass ich in dem Moment sofort drauf klicke.
Aber was es auf jeden Fall tut, es zieht in dem Moment mal mindestens ganz kurz die Aufmerksamkeit auf mich, weil das Telefon irgendeine Form von Licht, Vibration, Geräusch von sich gibt. Und ich glaube, dass man damit sich einfach zu sehr auf die Probe stellt. Das ist auch jetzt meine persönliche Interpretation. Das ist ein bisschen so, als wenn...
Ich irgendwie zu Hause immer eine Packung Chips habe, aber eigentlich auf Diät bin. Warum muss ich es mir denn unnötig schwer machen? Also Punkt eins, Benachrichtigungen ausschalten. Kommen wir zu Punkt zwei. Der ist schnell erzählt. Auch das geht sowohl auf Android und iOS. Und Farben triggern ist ganz klar.
Diese ganzen Apps, die ganzen Plattformen, Social Media sind farblich ansprechend gestaltet. Und ich persönlich selber bin auch ein großer Fan davon. Das ist immer so ein kleiner Reibepunkt zwischen Jan und mir. Mir ist immer sehr wichtig, wie Dinge aussehen, dass es farblich harmonisch ist, dass es ästhetisch ist.
Da gibt es dann zum Beispiel diesen goldenen Schnitt, vielleicht hast du davon schon mal gehört. Und alles, was du auf dem Telefon findest, von dem Icon der App bis hin zu den Oberflächen auf den verschiedenen Plattformen, sind so designt, dass sie interessant aussehen, dass man damit interagieren möchte.
Und eine einfache Art und Weise, das ein bisschen zu vermindern, ist tatsächlich einfach in den Graumodus zu gehen. Was ist der Graumodus? Du gehst in dein Telefon und alles ist schwarz-weiß. Jetzt sehe ich schon den Gesichtsausdruck bei manchen im Gesicht. Wie, was, schwarz-weiß, bist du denn bescheuert?
Ich habe doch hier extra 1.000 Euro für mein Telefon ausgegeben und jetzt sagst du mir, ich soll das auf schwarz-weiß schalten. Ja, fair enough. Also wenn du sagst, du findest es einfach toll, dann lass es natürlich an. Ich sage ja nur, was für mich funktioniert und ich merke bei mir...
Wenn ich auf YouTube gehe und alles ist schwarz-weiß, dann verbringe ich einfach weniger Zeit auf dieser Plattform und fühle mich weniger getriggert von den Thumbnails, von den Titeln und so weiter. Und deswegen ist es für mich ein Modus, einfach diese Bildschirmzeit zu reduzieren und die Zeit für mich zu maximieren. Wenn du sagst, du willst es mal ausprobieren,
Du kannst einfach mal bei YouTube eingeben, Grayscale-Mode, YouTube-Android, findest du Dutzende von Videos, die dir genau beschreiben, innerhalb von einer Minute, wie das funktioniert, brauche ich jetzt hier nicht ins Detail gehen. Und ich kann dir sagen, an der grundsätzlichen Nutzbarkeit der verschiedensten Apps hat das überhaupt gar keine Auswirkung.
Ich würde sagen, in neun von zehn Fällen sind die Farben vollkommen egal. Der einzige Teil, wo ich ab und zu mal die Farbe wieder einschalte, ist, wenn ich irgendwelche Kochvideos auf YouTube schaue, weil das für mich eine Inspiration ist, weil ich ganz gerne ab und zu mal koche.
Und die Sachen dann in Farbe zu schauen, ergibt für mich insofern Sinn, weil ich dann auch Zutaten und so weiter viel besser in dem Video auseinanderhalten kann. Also da sind Farben dann tatsächlich mal nützlich. So, Punkt Nummer drei.
Das wird vielleicht für den einen oder anderen Menschen unvorstellbar sein, für manche vielleicht nicht, aber ich sage es einfach knallhart, Social-Media-Apps einfach deinstallieren. Einfach deinstallieren. Ich hatte bei mir Instagram, YouTube und LinkedIn als App auf dem Telefon. Ich habe sie alle gelöscht. Das bedeutet nicht, dass ich diese Plattform nicht mehr benutze. Dazu komme ich gleich.
Aber für mich war der erste Schritt dorthin, tatsächlich diese Apps einfach konsequent zu deinstallieren. Ich habe in meinem Umfeld auch Personen, die benutzen beispielsweise gerne TikTok. Da swipet man ja auch immer so gerne von unten nach oben. Ich habe es auch mal zwei, drei Tage ausprobiert und man kann da sehr schnell in diesem Strudel gefangen sein. Also auch hier
wäre meine Empfehlung, einfach deinstallieren und wenn du es trotzdem nutzen möchtest, dann komme ich gleich in Punkt 4 dazu. Punkt 4 ist nämlich auf dem Telefon und alle meine Tipps beziehen sich aufs Telefon. Ich habe noch ein paar andere Sachen, die darüber hinausgehen.
Wenn du jetzt sagst, hey Tim, ich habe hier schon ein, zwei Inspirationen mitgenommen, dann gib mir doch mal gerne eine Bewertung in dem Podcast Player deiner Wahl und schreib mal dazu, hey, ich habe Bock auf noch mehr Tipps, die über das Telefon hinausgehen. Ich hätte da sicherlich noch
Fünf, sechs andere Sachen in der Tasche, aber heute beziehe ich mich mal nur auf Dinge, die auf dem Telefon passieren. Und Punkt Nummer vier ist der richtige Browser. Ich bin großer Fan insgesamt von der Google Suite. Ich benutze den Chrome Browser.
Früher habe ich Opera benutzt, dann habe ich eine Zeit lang Firefox benutzt und dann kam irgendwann dieser Chrome Browser raus und dann war das irgendwie so die Erleuchtung. Der Chrome Browser ist einfach geil, der ist fluffig, der funktioniert schnell. Es gibt diese Extension und so weiter. Also Chrome Browser, großer Fan.
Inzwischen habe ich tatsächlich sowohl auf dem Laptop als auch auf dem Telefon den Chrome-Browser nicht mehr im Einsatz. Was ich auf dem Laptop tue, das ist nochmal ein anderes Thema. Wenn da jemand mal Interesse daran hat, einfach mal schreiben. Hey Tim, was benutzt denn du da? Die kurze Antwort lautet Arc-Browser. Aber das ist heute nicht der Fokus.
Auf dem Telefon gibt es tatsächlich auch andere Browser-Alternativen, die deutlich besser sind. Und der größte Makel von Chrome-Browser auf dem Telefon ist meines Erachtens die fehlende Möglichkeit, Extensions zu installieren. Extensions sind ein kleiner Supermodus,
Superhack für den Chrome-Browser meines Erachtens, da fängt es schon an mit einem Adblocker beispielsweise, geht auf dem Telefon alles nicht, weil es für Chrome-Browser auf dem Telefon keine Extensions gibt. Soweit ich weiß, jedenfalls habe ich es nie gefunden, korrigiert mich gerne, wenn ich falsch liege.
Und deswegen ist mein Vorschlag, und das ist etwas, was ich erst vor vier Wochen geändert habe, ich habe auf dem Telefon den Firefox-Browser installiert. Und der Firefox-Browser ist funktional komplett identisch. Das Ding geht einfach auf, leere Oberfläche, oben ist eine URL-Zeile, du kannst anfangen, einfach dann da die URL einzugeben und so weiter.
Also funktional 100 Prozent einfach genau das Gleiche, auch in der Geschwindigkeit habe ich überhaupt keine Unterschiede bemerkt. Also ich habe mich im Prinzip sofort nach dem Installieren umgewöhnt. Das war nur noch, ich muss jetzt nur noch auf die eine App klicken, statt auf die andere, um in den Browser zu starten. Also gar kein Thema.
Aber das Geile ist, Firefox auf dem Telefon erlaubt Extensions. Und ich gebe dir mal vier Extensions mit. Ich packe sie auch nochmal in die Show Notes. Nicht als Link, einfach nur als Namen. Dann kannst du sie installieren. gegebenenfalls einfach in dem Extension Store suchen. Und zwar sind es vier in der Zahl.
Erstens der AdGuard AdBlocker, der, wie der Name schon sagt, offensichtlich ein AdBlocker darstellt. Das zweite ist eine App, die heißt Social Focus. Und Social Focus bringt mich jetzt zu dem Punkt Nummer drei zurück. Ich habe gerade gesagt, ich habe sämtliche Social Media Apps deinstalliert. Social Media Apps wollen natürlich grundsätzlich so viele mögliche User wie möglich bekommen.
Und ja, die Apps sind natürlich die beste Erfahrung, um mit diesen Netzwerken zu interagieren. Aber jede Plattform bietet auch eine Web Experience. Du kannst Instagram, du kannst LinkedIn, du kannst YouTube und alle anderen wahrscheinlich auch. Bei den dreien weiß ich es aber mit Sicherheit. Kannst du einfach die Web Experience nutzen.
So und jetzt in der Kombination mit der Browser Extension Social Focus kannst du für jede einzelne Social Media Plattform super granular entscheiden, was du dort wie angezeigt bekommen möchtest. Und ich führe euch einmal ganz kurz durch. Während ich hier spreche, gehe ich gerade mal direkt auf Instagram.
und klicke meine Extension Social Focus an und dann sehe ich, welche Möglichkeiten ich habe, Instagram insgesamt mit der Hilfe dieser Erweiterung zu beeinflussen. Ich kann zum Beispiel, finde ich ultra geil, ich kann gesponsorte Posts ausblenden. Das heißt, ich sehe keine Werbung mehr in der Web Experience.
Ich kann dieses Feature Suggested Posts, also vorgeschlagene Beiträge, kann ich ausschalten.
Ich kann den Entdecken-Knopf, ich kann den Reel-Knopf, ich kann den Messenger-Knopf, ich kann sämtliche Knöpfe unsichtbar machen und kann somit die Experience, also die gesamte Erfahrung, die ich auf dieser Plattform habe, komplett für mich konfigurieren, sodass ich sage, ich will nicht darauf verzichten, aber ich will eben nur bestimmte Dinge tun.
Ich will eigentlich zu 99% einfach nur mit meinen Freunden schreiben. Warum muss ich diesen Feed angezeigt bekommen? Weil der Feed ist ja das, was ich als erstes sehe, wenn ich das Ding aufmache. Und der Feed ist das, was mich dazu verleitet, dann in diesen Infinite Scroll, in diesen unendlichen Scroll-Mechanismus reinzugelangen.
Das heißt, wenn ich sage, ich will eigentlich meinen Freunden schreiben und die App zwingt mich immer wieder auf diesen Startbildschirm zu kommen, wo dieser Feed ist, ja, dann nutze Social Focus Extension. Da kannst du den Feed einfach ausblenden, kannst weiterhin die Nachrichtenfunktion nutzen und somit für dich das Risiko, dort in einem Rabbit Hole gefangen zu sein, reduzieren.
Also Social Focus, und das Geile bei Social Focus ist, funktioniert für viele Plattformen. Also ich benutze es ganz konkret für LinkedIn und Instagram. Für YouTube habe ich, das bringt mich zu meiner dritten Extension, habe ich eine dedizierte, die nochmal umfangreicher ist, die heißt Untrap YouTube.
Und damit kannst du, wie gesagt, ganz normal mit YouTube interagieren und du kannst aber bestimmte Dinge ausschalten, was ich am allergeilsten finde. Du kannst beispielsweise die Thumbnails ausschalten. Das heißt, du gehst auf YouTube und dann siehst du nur die Titel. Man sieht ja sehr viele Informationen, wenn man in diesen YouTube-Feed geht.
Da ist das Thumbnail, da ist der Titel des Videos, da ist der Kanal, von dem es gepostet wurde, die Anzahl der Views, die Anzahl der Likes und was da nicht alles zu sehen ist. Du kannst das alles komplett konfigurieren, was ich inzwischen... gemacht habe, ist, ich sehe bei mir tatsächlich einfach nur noch den Namen des Videos, die Anzahl der Views und der Kanal, der es gepostet hat.
Das heißt, ich bekomme gar keine Bilderwand präsentiert, wenn ich auf YouTube gehe, sondern ich sehe eigentlich nur so Texteinträge mit dem Kanalbild. Das Kanalbild habe ich eingeschaltet, kann man auch ausschalten, habe ich aber mit drin gelassen. Weil ich wissen will, wer es gepostet hat, weil man ja zu bestimmten Kanälen vielleicht nochmal eine bestimmte Favorisierung hat.
Und somit kannst du diese Reize, die diese Plattformen nach außen spielen, kannst du für dich so konfigurieren, dass es sich noch gut anfühlt und du nicht unnötig in ein Limitless-Scroll landest. Und das letzte, das heißt uBlock Origin, das ist ein zweiter Adblocker, doppelt hält besser. Genau, das sind die vier Extensions, die ich hier verwende.
Wie gesagt, ich habe Social Media nicht für mich vom Telefon verbannt, aber nur noch ausschließlich über den Firefox-Browser und zwar in voller Kontrolle von dem, was ich sehe und was ich nicht sehe. Und natürlich, manchmal schalte ich bestimmte Dinge aus, weil ich natürlich auch zu gegebener Zeit, vielleicht ein bis zweimal in der Woche, mal die LinkedIn-Feed sehen möchte.
Ganz bewusst, weil mich das auch durchaus inspiriert. Ich dort selber schon sehr viel gelernt habe und ich will nicht dauerhaft darauf verzichten. Aber jetzt bin ich derjenige, der entscheidet, jetzt will ich sehen, weil manchmal, und das passiert mir wirklich regelmäßig, Ich schreibe natürlich auf LinkedIn ganz viel auch mit dir.
Also ich lade dich herzlich dazu ein, mir auch mal auf LinkedIn zu schreiben, zu sagen, wie du beispielsweise diese Folge findest. Nutze ich regelmäßig so. Wenn jetzt aber eine Nachricht ist, dann komme ich ja nicht drum weg, dass trotzdem auf einmal dieser Feed kommt.
Und wenn mich das erste Post anpingt, und der Algorithmus ist ja so designt, dass mich dieser erste Post anpingt, ja, dann bin ich ja schon wieder im Scrollen, statt eigentlich, was ich tun wollte, nämlich die Nachricht zu schreiben. Und diese Versuchung kannst du einfach komplett eliminieren mit dieser Extension. So, vier Punkte haben wir.
Wir haben Benachrichtigung ausschalten, Graumodus, Social-Media-Apps deinstallieren, der richtige Browser. Firefox ist meine persönliche Empfehlung. Und jetzt komme ich zum letzten und das war auch nochmal echt ein krasser Game-Changer, muss ich sagen. Ich habe auf dem Telefon einen sogenannten Launcher installiert. Ich beschreibe es kurz für die nur Zuhörenden.
Es ist komplett schwarzer Hintergrund und dort sind sieben Einträge und zwar keine Icons, sondern einfach nur Text. Da steht Messages, Mail, Calendar, Browse, Podcast, Music und Fitness. Das sind die sieben Apps, die sich auf meinem Home-Bildschirm befinden und ich sehe kein Icon, ich sehe keine Farben, ich sehe nur diesen Text. Es ist also ein komplett minimalistischer Setup.
Wenn du Lust hast, das mal zu sehen, ich werde zu der Podcast-Folge auch einen LinkedIn-Post machen. Und dort habe ich dann mal diesen Setup einfach mal als Bild aufgenommen und du kannst es dir auf dem LinkedIn-Post einfach mal anschauen, wie es aussieht. So ein Launcher, was ist also ein Launcher? Ich habe gesagt, Tipp Nummer 5, installiere einen Launcher auf deinem Handy.
Ein Launcher verwandelt die Oberfläche deines Telefons in das, wie du es willst. Es gibt total viele Launcher. Es gibt auch Launcher, die machen es noch fancier, noch bunter, noch interaktiver und so weiter. Dieses Ding ist genau das Gegenteil. Das Ding heißt O-Launcher, also einfach nur O und dann Launcher. Link findest du auch in den Show Notes.
Das ist in dem Fall eine Applikation für Android, gibt es meines Erachtens aber auch für iOS. Auf jeden Fall gibt es für iOS Alternativen, die das Ähnliche tun. Also wenn du sagst, du willst das tun, dann lohnt es sich sicherlich einfach mal ganz kurz die Google-Suche zu bedienen. So, und dieses Ding ist eben komplett auf Minimalismus ausgelegt.
In dem Moment, wo ich meinen Bildschirm entsperre, sehe ich eben diesen Startbildschirm mit den sieben Einträgen und kann dann die für mich wichtigsten Apps sofort verwenden. Jetzt hast du vielleicht gesehen, hier Podcast und Music, habe ich gerade aufgezählt, sind Eintrag Nummer 5 und 6.
Ich benutze tatsächlich, also ich benutze Spotify, um Musik zu hören, benutze aber für Podcasts ganz bewusst auch eine andere App, weil ich die Spotify Experience dann nicht gut finde. Wenn du da neugierig bist, kann ich auch mal gerne eine Folge zu machen, so welche Podcastplayer wir empfehlen.
Wir haben ja jetzt da schon sehr, sehr viele Jahre Erfahrung gesammelt aus beiden Perspektiven, aus der Hörer- und aus der Produzentenperspektive. Kann ich gerne auch mal was zu sagen, wenn das spannend ist. Und was jetzt hier der Punkt ist, klar, also die sieben häufigsten Apps für mich sind auf dem Homescreen.
Wenn ich im Anschluss eine andere App starten möchte, zum Beispiel meine Banking-App oder sonst irgendwas, die jetzt nicht auf dem Home-Bildschirm ist, dann swipet man auf dem Onlauncher einfach kurz nach oben und gibt dann den Namen der App ein.
Also selbst dann hast du nicht eine Übersicht mit den ganzen Icons, sondern du hast eine textbasierte Suche, wo du einfach, wenn du eine eindeutige Benahmung eingibst, auch die App sofort startest. Also man muss da nicht ewig klicken oder sowas. Und man sagt einfach hier, ich bin beispielsweise bei der DKB. Also wenn ich jetzt DKB eingebe, dann poppt sofort die DKB-App hoch.
Also es dauert nur zwei, drei Sekunden und dann bin ich schon am Start. Also das waren meine fünf Tipps, wie man auf dem Telefon mehr Kontrolle über sein Leben, hätte ich schon was gesagt, bekommt. Aber im weitesten Sinne ist da ja sogar was Wahres dran. Ich hatte es anmoderiert mit, es wird heute keine normale Folge. Sie ist auch ein bisschen länger geworden, als ich gedacht habe. Aber...
Ich hoffe, für dich waren da zwei, drei Ideen mit dabei. Natürlich geht es nächste Woche weiter wieder mit normalen Software-Vertriebsthemen. Für uns ist das ein kleines Experiment. Und wenn solche, ich sage mal, Lifestyle-Themen grundsätzlich auch mal spannend sind, ab und an, nicht die ganze Zeit, wir bleiben natürlich unserer Software treu, dann gib mir gerne mal eine Benachrichtigung.
Ich freue mich über jeden Hinweis, ob das resoniert hat. Das war für dich Pre-Sales Unleashed. Das ist dein Podcast für Sales Engineering im B2B-Software-Vertrieb. Wenn dir die Folge gefallen hat und vielleicht schon den einen oder anderen Gedanken ausgelöst hat, freuen wir uns über eine 5-Sterne-Bewertung in deinem Podcast-Player. Schön, dass du wieder mit dabei warst und bis zum nächsten Mal.
Ciao, ciao.