The Russell Brunson Show
The Silent Funnel Killer That Nobody Warned You About | #Sales - Ep. 30
Mon, 28 Apr 2025
In this episode of The Russell Brunson Show, I’m bringing you inside one of our weekly VIP Q&A calls from the One Funnel Away Challenge… and I got on my soapbox for this Q&A for sure! I definitely had some thoughts to share! Haha! I don’t do a lot of these Q&As on the main podcast anymore, but this one was too good not to share. We talked about offer sequencing, webinar funnels, why most people are overwhelmed, and how to actually build momentum without building 47 funnels at once. Someone asked, “Should I build the course first, or sell it first?” Another asked, “Should I share my price on a $2,000 offer or send people to a call?” And a few just said, “I’m stuck and don’t know what to focus on next.” That’s when I started going off… because these are the exact mistakes that keep people broke. So this episode is for the overwhelmed entrepreneur who’s doing everything… Or building the wrong thing… And wondering why the money isn’t coming in yet. If that’s you, this might be the reset you need. Key Highlights: Why I hate when people build the course before they sell it How to build a webinar that closes - even if you’re not good at selling The weekly rhythm that helped me go from idea to 2 Comma Club What to do if you’re scared of selling (but still want to make money) The easiest path to your first 2 or 3 high-ticket sales without a call center And why the people who last 10+ years always have a killer front-end offer Plus… If you haven’t joined the new version of OFA yet, go to OneFunnelAway.com. It’s completely free for ClickFunnels members, and I do calls like this almost every Friday. Come hang out. https://sellingonline.com/podcast https://clickfunnels.com/podcast https://30days.com Special thanks to our sponsors: NordVPN: EXCLUSIVE NordVPN Deal https://nordvpn.com/secrets Try it risk-free now with a 30-day money-back guarantee! Northwest Registered Agent: Go to northwestregisteredagent.com/russell to start your business with Northwest Registered Agent. LinkedIn Marketing Solutions: Get a $100 credit on your next campaign at LinkedIn.com/CLICKS Rocket Money: Cancel unwanted subscriptions and reach your financial goals faster at RocketMoney.com/RUSSELL Indeed: Get a $75 sponsored job credit to boost your job's visibility at Indeed.com/clicks Learn more about your ad choices. Visit megaphone.fm/adchoices
Chapter 1: What is the One Funnel Away Challenge?
We do Q&As every single week and I used to post them a lot more often nowadays, I'm posting a lot less. We'll probably start posting more of those on the One Funnel Away Podcast. But this week was so good, so many cool things, so many things that benefit you guys. We had a chance to go deep with the VIPs and it was, I thought it was awesome. So I want to drop it here on the podcast.
So that's the game plan. So you have a chance to listen to some Q&A with me and our OFA VIPs. And by the way, if you haven't joined the One Funnel Away Challenge yet, we literally just redid the entire thing. It is insane. It doesn't matter if you want to do e-commerce or the expert business. You dive in there. We're going to help you get your funnel done and launched and live.
It is completely free if you're an active ClickFunnels member. So if you already got a ClickFunnels account, boom, just go log in, lock it out for 30 days and go and do it. It'll change your business. It'll change your life. If you don't have an account yet, then now is the time to go. And if you go to onefunnelaway.com, you'll get a free trial there and then jump into the training.
And on Friday, jump on and do some Q&A with me. I do Q&As almost every Friday whenever I'm in the office. And so you have a chance to get your questions answered if you're one of our VIPs. So, Go and do that right now. With that said, I hope you guys enjoyed this episode of the Q&A show here on the One Funnel Away Challenge. I'll talk to you soon. This is the Russell Brunson Show.
Guten Morgen, guten Abend, guten Abend, Rockstars. So good to be back with you all today. Great to be Friday, because you know what that means. It's lunch with Russell Day. Do me a favor, put your hands together, get excited with me. Let's bring up Mr. Russell Brunson. How are we doing, Russell? I'm doing so good, Dante. How are you feeling today? I am amazing. It's my favorite day of the week.
That's an easy question. Okay. Aber Russell, ich dachte, wir könnten das hier anfangen, indem wir ein bisschen über die Ein-zu-many-Präsentationen sprechen. Du bist der Mann, wenn es um diese geht. Und das ist der neue Track in OFA. Also könntest du uns einfach ein bisschen auf die Ein-zu-many-Präsentationen einstellen?
Was ist die Mindset und was sollten wir wirklich für die nächsten vier Wochen schauen?
Ja, ich bin aufgeregt, weil wir die Experten-Seite von OFA geupdatet haben, um das zu tun. Denn die Realität ist, wenn ich den Rest meines gesamten Geschäftes anschaue, was wir mit all unseren Studenten auf jedem Niveau machen, von dem Selling Online-Event bis zum Primaver-Coaching-Programm, bis zu meinem Inner Circle, bis zu meinem Atlas-Grupp, den ich in den letzten zwei Tagen getroffen habe.
Das, worauf wir uns alle konzentrieren, ist die Erstellung von ein-zu-many-Präsentationen, wie Mastering, Tweaking, Veränderung, Vergrößerung, Skalierung. Das ist die körperliche Sache. Und in der Vergangenheit ging OFA nicht so tief in diese Bereiche. Wir haben mehr Zeit auf andere Dinge gespart. Und Und wir dachten uns, wir machen das mit dem, was wir an jedem anderen Niveau beibringen.
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Chapter 2: How can you sell a course before creating it?
Some of you guys have probably seen the video clips of me initially. I was like really, really, really bad. But I learned how to do it, right? And learned how to craft a presentation where there could be 100 people in the room. I could give a presentation. I can get 30 of them to run to the back and give me their money, right? Or if there's 1,000 people in the room, get 300 to 400 people.
If there's 10,000 people, right? And when I learned how to do that first, then when we started coming online, I realized that the same psychology of giving a presentation in a big, huge event room is the same psychology of a webinar. oder eine Herausforderung, oder ein Video-Sales, oder was auch immer. Egal, was ich verkaufe, die Sales-Prinzipien von einem zu vielen Verkaufern sind die gleichen.
Und wir dachten, der beste Weg, euch zu servieren, ist es, dass ihr euch darauf konzentriert. Denn wenn ihr das Skillset lernt und es in einen Funnel verbindet, und natürlich für die OFA werden wir uns auf den Webinar-Funnel konzentrieren, weil ich denke,
Wenn ich das sende, eine der Fragen, die ich in vielen Podcasts gestellt werde, ist, Russell, wenn du alles verloren hättest, was würdest du tun? Und es ist so, ich kenne jeden Funnel, wahrscheinlich mehr als jeden anderen. Ich bin besessen mit ihnen. Ich habe ein Billion Funnels gehackt.
Wenn ich von Anfang an ehrlich gesagt starten wollte und ich erfolgreich sein musste, würde ich einen Webinar-Funnel bauen. Es ist der einfachste der ganzen Funnels. It's literally two pages in your order form. So three pages and then a presentation. And, um, and so we thought for the OFA, let's make the tweaks. Cause last, the last couple cohorts is a little more complicated.
I was like, this is gonna be simpler. It's the simplest funnel. And we focus on what really matters, which is creating a really good presentation and then, um, and, and then selling whatever it is you're going to offer. And so that's what they are. Um, learning the skillset will be the most valuable thing I believe you can possibly learn. Um, Honestly, the funnel side is actually easy.
Learning how to present and make a presentation, to sell something is the key. It's the key to get people to buy from you, to follow you, to continue to follow from you. We built our entire ClickFunnels movement on the back of some really good one-to-many presentations. That's what we're going to focus on because that's what I think is the most valuable thing we could possibly give to you guys.
Hopefully, we've had a chance to dive in this week and start going through it to start learning about it. It's my favorite. I'm excited about it.
It's awesome. If you guys haven't, I know most of you probably have not made it through. You're in your week one right now, so technically you shouldn't have made it through. You might not even be there yet, but it is. I agree, Russell. I took Perfect Webinar Secrets way, way, way back in the day, and Es ist lustig, Sonja fragte, wie man spricht, Dante.
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Chapter 3: What are the secrets to effective webinar funnels?
Wenn ich diese Dinge wie du und Russell machen möchte, wie machst du das? Und ich gab ihr den selben Tipp, den du gerade gegeben hast. Ich möchte, dass ihr wisst, dass das der Weg ist. Das ist der Weg. Mach einfach, was Russell sagt. Das ist das, was alle anderen gemacht haben. Das ist das, was ich gemacht habe. Ich verspreche, mach es. Implementiere es. Implementiere es jeden Tag.
Und wie wir gerade gesagt haben, unabhängig. Wir steigen nicht durch Angst, wir steigen durch Glauben hier bei ClickFunnels.
Eine Sache, die ich auch sagen möchte, ist, dass wenn du diese Fähigkeit lernst, wird das auch in vielen anderen Bereichen deines Lebens überschritten. Ich habe Leute immer gemesselt und gesagt, hey, ich musste eine Redezeit in der Kirche machen und ich habe noch nie gesprochen. Ich musste eine Lektion lehren. Also habe ich einfach das perfekte Webinar bekommen.
Ich habe das perfekte Webinar gelernt. Ich habe meine Redezeit und das perfekte Webinar strukturiert. Und als das Ganze fertig war, waren die Leute verrückt. Eric Thain, who's in our community, and I think we have some training from him inside the members area too, but he started taking my Perfect Webinar and shrunk it down to a 90 second and does it organically with Reels.
But it's like, it's understanding like human psychology, right? So if you understand psychology, you can use it in your sales presentations, in your webinars, in your YouTube videos, like every, like, Verstehen und lernen hilft dir, überall zu sprechen, was du tust. Wenn du im Expertenbereich bist, willst du wahrscheinlich sprechen, verkaufen, trainieren, lehren, Menschenleben verändern.
Diese Fähigkeit, die du lernen wirst, bewegt sich in all die Dinge, die du tust. Nicht nur die Präsentation der Verkäuferin, obwohl die Präsentation der Verkäuferin die Fokussierung ist, die die Leute folgen lässt. Das ist der wichtigste Punkt. Wahnsinn.
Ich bin gespannt auf das. I see HK has a question in the Q&A. So if you guys have questions, please do put those in the Q&A. But Pamela's hand up. She's been hanging out and waiting and she is ready to come up and talk. So Pamela, let's bring you up.
So, Russell, first of all, congratulations to you and just all of the lives that you've impacted. It's not just, of course, how successful you are financially, but it's just the impact that you've made in my life. And I've been in Prime Movers for the last month and a half. And it's just been incredible. And just the little tweaks. So I want to hurry, because I know we don't have much time.
But I also want to thank Dante. Russell, you have a gem. I know you already know this, but Dante is absolutely amazing. I would say that Dante to sweeten you up, but you are. And how you give to each person, no matter what, until you can't give anymore, until they're done, that's when you're done. So thank you for that. So I am flying my plane.
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Chapter 4: How to overcome the fear of selling?
It's already flying, but I'm trying to create a stealth, stealth like you've created yourself, right? And so I am a business coach. I coach coaches and I have created a one-stop shop academy. That one-stop shop academy is basically 5,000, 49,97. And then I have a membership that's 47 a month.
So I am doing my best to combine both my prime mover, you know, the Fountainhead Training and also the Click Funnels. What I decided I wanted to do is do my first Click Funnel, make it for the membership. And so that's what I'm working on now. But I'm really trying to figure out how do I merge to without being overwhelmed because I'm holding classes. And I'm also doing the webinar.
I was doing the webinar before I came into Prime Over. So I said, now I need to create the perfect webinar. And in my webinar, originally I was selling them into a call with me. But after your training, I tweaked just the first few slides and I got up the nerve to sell them. I got the first sale that I had from selling live and I said, my God, thank you, Lord.
So I got to keep going because I'm only through the first three slides, right? So I thank you for that. And so how do I, what do you, I guess, I don't know if this is the best use of your time, Russell, but again, I'm trying to merge the two, creating the first funnel and working through my fountainhead, right? So I'm a little overwhelmed. I'm just being honest.
Okay. Well, as far as you know, the six modules, I think module four or five, they start building out the funnel. So step one is like creating the offer. Step two then is creating the presentation. And step three is then building the funnel and launching it. So it's all built into that if you're just kind of following the steps. What module are you in there right now?
Ich bin ehrlich, ich habe einen, ich habe zwei, ich habe einige drei gemacht und das ist so weit, wie ich es geschafft habe, in der Zwischenzeit, du weißt, ich stehe noch an meinem Koordinator und stehe noch, du weißt, ich stehe noch an meinem Koordinator und stehe noch an meinem Koordinator.
Okay. Wie erhältst du dein Fulfillment jetzt? Das ist das, was dich überwältigt.
Machst du Live-Kanäle oder wie erhältst du das? Also ich mache die Webinare, ich mache die E-Mails und dann mache ich folgende Anrufe nachher. Ist das, was du meinst?
Und wenn jemand kauft, machst du dann auch Fulfillment, wenn sie kaufen?
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Chapter 5: What are the best practices for high-ticket sales?
Aber es kommt darauf an, diese Dinge auszublocken und dann ist es so, wie werde ich das Webinar füllen? Und hast du, ich weiß nicht, hast du eine Liste gerade? Hast du ein Follower? Hast du etwas gerade?
We have about 1500 and I was doing ads, but I stopped them because something crazy happened where it automatically jumped to like $27 or something per person. I didn't understand it, so I just stopped it and said, let me just keep with my training with you until I get to that point.
So if you look at what the Wealth Twins did in the primary program, they had the list the same. I think they had like 2,500 personal lists. So each week while they were learning this webinar, they would email like 250 people from the list and just invite them, get them on the webinar, and then they had a chance to do it.
And then afterwards, because they didn't know, you know, why is my offer not converting? So they would ask the people, like, why didn't you buy? Like, oh, you're looking for this. So they tweaked the offer. The next week, they did the next 250 people. So it took them like... Ich weiß nicht, zwei, zwei und eine halbe, drei Monate bevor sie die gesamte Liste getroffen haben.
Und an diesem Punkt starten sie wieder an der ersten Stelle wieder. Und sie haben ein bisschen Zeit, um das einfach weiter zu testen, mitten in ihrem eigenen kleinen Publikum dort und es herauszufinden. Und das gibt dir die Chance, die Präsentation wirklich perfekt zu machen. Und dann hoffentlich in diesem Fenster, du hast eine Menge Verkäufe gemacht.
Und jetzt ist es so, hey, jetzt können wir Geld investieren in Ads. Wir können jemanden hiren, der Ads für dieses oder vielleicht fokussiert sich mehr auf organisch oder vielleicht wiederum. Ich weiß nicht, ob du das Buch von Traffic Seekers gelesen hast, aber es gibt viele Möglichkeiten, Traffic zu bekommen. Es ist nicht immer, dass Pay-to-Ads das Beste sind.
Wir haben unsere ersten Pay-to-Ads und Clickfunnels für zwei Jahre nicht gekauft. Die ersten zwei Jahre habe ich mich nur mit Leuten geteilt, die Kundenlisten hatten und gemeinsame Ventures machten, wo sie das Webinar veröffentlichten und wir das Geld 50-50 teilen. Es gibt viele verschiedene Wege, das zu machen.
Ich denke, für jetzt, wenn ich du wäre, würde ich versuchen, Dinge zu simplifizieren und zu sagen, okay, ich werde einen E-Mail, du weißt, eine Fünftel meiner Liste diese Woche und am Dienstag mache ich das Webinar und gehe so weit wie ich kann und mache mein Bestes. Am Montag habe ich einen Anruf, aber das ist einfach.
Aber nächste Woche, alles, was ich tue, ist, dass ich mich auf das Webinar konzentriere. Ich werde die nächsten 200 Leute auf meiner Liste e-mailen. Ich werde durch den Trainings gehen, wie viel ich kann, um das Webinar ein bisschen besser zu machen. Diese Zeit werde ich es wieder pitchen und nur so weiter tun, bis das Präsentation rock-solid ist und sich konvertiert. Das macht Sinn.
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Chapter 6: How to handle overwhelm as an entrepreneur?
Du musst auch eine organische Präsentation haben, um neue Leads zu bringen. Ich fokussiere mich nur auf einen. Ich fokussiere mich auf LinkedIn, Instagram, TikTok und Facebook. Facebook ist der beste. Ich schalte alles ab und fokussiere mich nur auf diesen einen Plattformen. Ich fokussiere mich nur auf diesen einen Plattformen. Ich fokussiere mich nur auf diesen einen Plattformen.
Und am nächsten Tag, okay, ich arbeite an meiner Präsentation für diese Woche und ich mache ein bisschen Forschung und so und so hat gesagt, diese coole Sache ist großartig. Ich bin so gespannt auf das Webinar diese Woche. Und einfach das freie, organische Sachen machen. Es ist wie das Sehen, was du tust.
Es zeigt deine Enttäuschung, es zeigt deine Energie und es wird wachsen und das wird Menschen kommen lassen, weißt du, was ich meine?
Ja.
Aber das ist das, was wir tun. Weil du in diesem Testprozess bist, du hast die Liste, die du gerade hast, aber auch nur organische Dinge zu tun. Keine Sorge, du weißt, das Ad-Game ist ein ganz neues Spiel, das du lernen musst. Ich würde mich nicht darauf konzentrieren. Ich würde mich darauf konzentrieren, nur in einem Spot zu zählen.
Du kannst vielleicht etwas Spaßes mit deinen Kunden machen, die Leute anrufen und, weißt du, einen Anruf machen, besonders mit ihnen und sie anrufen und du zahlst ihnen halb das Geld, das jemand kauft. Und du weißt, es gibt viele kleine Dinge wie das, die du anfangen kannst zu machen, die keinen Geld kosten, um die Ressourcen, die du aktuell hast, zu leverieren.
Thank you so very much. I appreciate that. Lots of great gems. Thank you.
No worries. Yeah, well, good luck and keep us in the loop as you keep going.
Will do. Aiming for that two comma club, not aiming it. That's my goal this year.
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Chapter 7: What are the strategies for generating leads?
Ich bin so froh, dass ihr am Freitag wieder da seid. Es ist so schön, wieder in Zoom zu sein. Ich kann eure Gesichter sehen. Das ist so toll. Ich vermute Zoom. Ich mag den anderen nicht so sehr. Man, keine Chance.
Das ist das, was hier ist.
Okay, ich möchte zu HK rüberkommen. H.K. hatte eine fantastische Frage. Und ich weiß nicht, warum es mich nicht auf den Spotlight lässt, H.K., aber hey, fühlt euch frei, zu unzumuten und lasst uns darüber reden. Ich lese H.K. 's Frage, warum sie sich setzten. Sie sagte, ich habe ein High-Ticket-Coaching-Programm, 1.999 Dollar. Ich habe einige Webinare gemacht, aber keine Verkäufe.
Meine Frage ist, während des Webinars, soll ich den Preis des Coachings teilen, oder soll ich einen Anruf anrufen, um das One-on-One zu diskutieren? Was sind deine besten Praktiken?
Good questions. Okay, so a couple things. Number one, have you gone through the perfect webinar training that's inside of the One Funnel Away Challenge? If not, go through there because you'll learn how to structure the script. So yes, 100% of the time I always share the price when I'm doing my presentation. As far as pushing to a call versus just doing a straight sell.
So this is something, what I found, because both work. Normalerweise ist es so, dass du ein Sales Team haben möchtest oder dass du Telefonnachrichten machen möchtest. Ich persönlich bin schockiert. Meine Nummer eins Angst. Es ist lustig, dass die meisten Leute ihre Nummer eins Angst haben. Wie sprechen, öffentlich sprechen. Meine Nummer eins Angst ist, jemanden auf dem Telefon zu rufen.
Ich hasse es. Das ist, weshalb ich es mache. Du hast Dante. Ich spreche nicht auf dem Telefon. Ich kann Voxer machen, weil ich Telefonnachrichten hasse. Und so habe ich versucht, ein Geschäft zu bauen, in dem wir keine Telefonnachrichten brauchen. Und so haben wir alles von, weißt du, 1.000 Dollar Offers bis zu 10.000 Dollar Offers verkauft.
ähm, to literally a million dollar offer with a presentation and no sales people. So There's a false belief people have. To sell over a certain price point, you have to have it on the phone. You don't. You just have to get really good at presenting. But some people love having calls. They love doing phone calls. If that's you and your person, then yeah, drive it to a phone call.
If you drive to a phone call, you're not necessarily saying the price. You do a little bit more of a blind offer. And you can push to a phone call and do the phone call. But you're at 2,000 bucks, which is realistically, it's not high ticket. That's a mid to lower ticket. 2,000 dollars is an easy price point to sell on a webinar direct. One little secret ninja hack.
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Chapter 8: How can deposits increase sales conversions?
Ich würde es nicht zweimal machen, aber ich würde vielleicht jemanden finden, der dir mit dem Teil helfen würde. Du hast das Teil gemacht. Sie haben die falschen Glauben verloren. Sie haben sie verliebt. Du hast sie wollen. Du musst einfach für die Offer fragen. Und wenn du dich nicht fühlst, ist es okay, dass jemand anderes das tut. Weißt du jemanden, der das jetzt tun könnte?
Nein, nicht wirklich.
Aber ich werde es suchen. Ich werde es versuchen zu sehen.
Ja. Ja. Jemand hier, der gerade auf dem Anruf ist, der sagt, ich bin ein Pitcher, ich will nur Pitcher sein, aber ich bin nicht bereit, mein Geschäft zu machen. Wenn ihr euch auf die Hand gelegt habt, dann... Ja, eigentlich bin ich Französisch.
Also müssen sie auch Französisch sprechen. Okay.
Das andere, was du tun kannst, ist, ich habe einen Freund, der... He had a really thick, like, New York accent. And he did the webinar, and he came off like... I shouldn't say this, but he came off like a thug, like a gangster, and nobody was buying it.
But yeah, the script was right, the offer was right, but it was just like... And so he literally hired a voiceover artist in the UK with a very nice UK accent to reread his sales script, and that webinar crushed for him. So you could even, like, script it out... Du machst es perfekt und dann... Again, do a voice over, hire somebody.
Anyway, there's a lot of ways to skin the cat if you're resourceful.
You know what I mean? What about, I mean, you, recently you've been using yourself by putting a video of one of the previous stuff you've done inside of, for example, online, selling online or the FHL Encore. Maybe I could do that. I mean, Es ist, wenn ich mit ihnen bin. Ich will nur mit ihnen sein. Aber es ist okay, dass ich meine Stärkung mache, wenn es nur einer ist und ich mit ihnen spreche.
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