The Determined Society with Shawn French
Building a Community, Not a Company | The Power of Determination & Leadership in Real Estate
Fri, 21 Mar 2025
In this episode of The Determined Society Podcast, Michael Little and Edwin Rodriguez share their journey of building a powerful community within Iron Valley Real Estate. They discuss the importance of leadership, mentorship, and determination in achieving massive success. Learn how surrounding yourself with high-level people and building a collaborative environment can accelerate your growth and help you serve your community. Don't miss this conversation on success and tenacity in business and life! Learn more about your ad choices. Visit podcastchoices.com/adchoices
Chapter 1: What makes Iron Valley Real Estate unique?
What's up, everybody? Welcome back to another episode of The Determined Society. We are live here in Virginia Beach at Iron Valley Realty. Such an amazing opportunity. We're here for an event, Determine Your Destiny. So many amazing things happening in this course of three days. Can't wait for all of you guys to hear and see it.
Before I introduce today's guest, I want you to take the time to subscribe to the show on Spotify, Apple, YouTube. Leave a review, leave a comment. We'd love to hear it. Today I have two amazing badasses that are making a massive impact and splash on the community here in Virginia. And it's just an amazing, amazing blessing we have on the show.
So we have Edwin Rodriguez and we have Michael Little, Iron Valley, Hampton Roads, baby. What's up, boy? What's up? What's going on, man? Dude, I'm gonna tell you guys, if you're listening on Spotify, hit the video button, because Edwin is a sexy son of a gun. He's got these beautiful shoes on with the buckles. He looks good. I'm not making fun of you. I'm not making fun of you.
You look very, very nice, man.
What's going on today, boys? Everything, man. We got training. We got you and Coach Burt in the house. We got, I believe Edwin's got some photo session with his daughter. His daughter was our rookie of the year last year. Correct. Over 7 million in sales year one. How long? Year one. Come on, dude.
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Chapter 2: How did Edwin Rodriguez's daughter achieve success in real estate?
But what I'll do is I'll let Edwin go ahead and introduce himself and let you guys chop it up for a second.
Yeah, what's going on? It's great to meet you in person. So nice to meet you. I kind of feel like I already know you through Mike and social media. So it's an honor to sit here and speak to you. Well, thank you, brother. I receive it. Ich würde sagen, 24 war für mich ein verrückter Jahr. Es war ein Transitionsjahr. Es gab viel Fokus auf die Vergrößerung der Firma.
Aber eines der Dinge, von denen ich sehr stolz bin, ist meine Tochter. Ihr wisst, sie kam auf. Sie ist nur 22 Jahre alt und hat im November 21 Häuser verkauft und mir mit allen 34 Verkäufen, die wir auf dem Team hatten, geholfen. Als 22-Jähriger?
Ja.
Jesus, Mann. Ja, das ist unglaublich. Sie ist ein bisschen anders. Sie hat zu Beginn des Hochschuljahres gegründet. Sie hat zu Beginn des Hochschuljahres gestartet. Sie ist 17 Jahre alt und hat ein Apartment gegründet. Sie wollte auf ihr eigenem Leben leben. Also war sie auf einem Weg. Ich habe sie nicht Richtung Real Estate gedrückt. Sie hat mich ihr ganzes Leben lang für Real Estate verkauft.
Ich habe mich seit sie ein Jahr alt war. Ja, wow. Also es war etwas, was ich sagte, wenn du das tun willst, werde ich dir helfen, aber ich werde dich nicht drücken. Real Estate ist nicht etwas, das du drücken kannst. Es ist etwas, das entweder in dir ist oder nicht. Sicher. Also sehr, sehr stolz auf sie. Sie hat noch einen langen Weg zu gehen.
Und es ist lustig, weil bei den meisten Firmen sie wahrscheinlich der Nummer eins Agent wäre. Ja. Und hier in Iron Valley hat sie nicht mal die Top 25 gemacht. Also es ist etwas, was sie, ja, phänomenal gemacht hat, aber sie hat auch mehr Ziele und mehr Leute, die versuchen zu fangen. Und, du weißt, sie hat einen langen Weg zu gehen, um am Top zu sein.
Du weißt, unsere Top-Agenten haben über 35 Millionen verkauft.
Um dir kurz eine Frage zu stellen. Natürlich hast du von vorne geführt, seit sie ein Jahr alt war. Sie hat gesehen, dass du alles tust. Und dein Tutelage ist wahrscheinlich eine große Komponente, richtig? Aber was macht sie so anders als die meisten Rookies? Ich meine, 7 Millionen Dollar in Real Estate verkauft als Rookie. Das ist nicht einfach.
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Chapter 3: What role does mentorship play in real estate success?
And competing with them, standing on their own, getting their shoulders back and saying, hey, hey girl, I'm gonna get you. I'm gonna get you. But I can guarantee though, Das junge Mädchen hat nicht jeden Tag darüber nachgedacht, was sie tun musste, um erfolgreich zu sein und sich stolz zu machen. Ja, absolut. Sehr stolz, sehr stolz. Verdammt, Mann.
Das ist beeindruckend. Das ist alles, oder? Aber bevor Edmund seine Tochter als Rookie im Jahr trainierte, He reached out to me, when was that, man? Was that 21? It was January of 21. Because you brought him in, right? So, well, he reached out to me first. So, Eric and I opened a company in February of 2020. He reached out to me, like, right around the year mark.
And you're probably better at this than me, as far as, like, reaching out to people and how we connected.
Absolutely. So, I was, so I did 23 years in the military. A big branch, I'm sorry. Navy. Okay. There's only one.
Okay, got you, baby. Fuck. Yeah. My dad was in the Navy, too. See, there's only one. The only boy in the Navy. Jesus. It's like, fuck.
Scheiße, du bist ein Mann. Nein, aber 23 Jahre Service und ein Teil meines Erfolgs war immer, einen Mentor zu haben. Jemand, der da war und das gemacht hat. Also, als ich in den Vollzeit-Einsatz gewechselt bin, weil viel meiner Karriere Part-Time war, okay, ich suchte einen Mentor. Und ich hatte viel Erfolg Part-Time, 22 Häuser Part-Time, mein letztes Jahr.
Und ich brauchte jemanden, der mich besser tut. Und die Leute, die ich ausgesprochen habe, geben mir einfach nicht mehr Zeit. Vielleicht war es nur, weil sie zu beschäftigt waren. Was auch immer es war. Und zum Schluss habe ich mich mit Mike ausgesprochen. Wir waren beide früherer Chief Petty Officers. Und Die Verbindung, wenn du Chef-Pedagog bist, ist einfach anders.
Es ist wie eine unerklärbare Verbindung. Und in fünf Minuten antwortete er zu mir, hey, wir treffen uns. Wir haben eine Veranstaltung gesetzt. Und ich bin viel älter. Ich bin der Älteste in der Gruppe. Wie alt bist du? Ich bin 46. Ich bin auch 46. Wir sind Dinosaurier. Mike und Eric sind in ihren 30ern.
Also gehe ich zu diesem Meeting mit einer vorgesehenen Vorstellung, was ein Top-Produzent ist, richtig? Also in meiner Meinung bin ich so, okay, Shirt, Tie. Und ich komme aus einem 20-Millionen-Jahr. Cool. Ja. I don't know Mike. I don't know him from anything. I come in, he has a hoodie, jeans, sneakers on, rash, very direct. And within five minutes, I'm intrigued. Like, five minutes.
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Chapter 4: How has military experience influenced leadership in real estate?
my instagram brand or i and that's not even what i do i just right right but i i can help them right because i know all the failures and all the that i went they have experience experience with it you know so i'm like contemplating on my mind why labeling a service and using it as something that i can provide absolutely but the other thing that i learned man and and i and i said i was helping people
And they were not taking action. And so I got this from a book I'm reading called The Go-Giver. I'm not going to take the idea, but I'm going to implement it, right? And I want to share it with you guys. Someone reaches out to me, I need your help. All right, great. I would love to meet with you. We can do a Zoom, we can do a phone conversation, whatever you want to do.
If they're local, I'll meet them in person. Und ich sage ihnen, ich habe die Bedingungen. Und ich sage ihnen die Bedingungen, nachdem wir uns treffen. Aber ich leite es ein und sage, ich bin bereit, dir zu helfen, so lange du immer die Bedingungen von mir helfen kannst. Und sie sagen, ich sage, sag nichts, es ist nicht, was du denkst. Ich weiß, was du gerade denkst. Du denkst über Geld.
Das ist die falsche Antwort. Ich spreche nicht darüber. Und was ich gemacht habe, ist, wenn ich mit ihnen spreche und ich höre, was sie tun wollen, habe ich gesagt, okay, ich würde dir helfen. Oder eine Frau. Ich würde dir helfen. Are you ready to hear my condition? And I say, yes. I go, as long as you are coachable in every single thing I tell you on that day, I'll give you one main component.
You have to execute it that day. Or I'm out. I'm out. Because if I'm going to give you my time, I need you to go out there and do. Absolutely. And they're like, that's it? I'm like, it's harder than you think. You would probably rather pay me 20 grand. It's the hardest part, actually. Yeah, it is. For sure. It is, but that's the goal, right?
So you can come in and tell him whatever it is that's made you successful and vice versa, but if you guys do not take action immediately, it doesn't matter. Absolutely.
But we take action. Yeah. I mean, you know, that's and that's really what it is. But it's been a collaborative effort from that point because him and Edgar were running top producing teams, you know, and I just looked at Eric like, man, we need help, bro. We're growing at a pace and also dealing with that situation at the time where it's like. Wir können all das alleine nicht machen.
Und diese Leute sind schon alle dabei. Ja, du weißt. Also haben sie entschieden, an Bord zu kommen. Und seit dem Zeitpunkt, ich meine, wir sind von 150 Agenten bis zu fast 340 gegangen. Wir sind von zwei Offizieren bis zu sieben Franchisen gegangen. Wir haben jetzt die Möglichkeit, Franchise zu verkaufen. Wir sind der Nummer eins Iron Valley Real Estate Franchise im Land.
über 900 Millionen in Sales last year, throughout the companies that we've opened within four years. Wow. So, this year is your... You're about that billion point. So, well, like I have a concept, you know, zero to a billion. Five-year plan to success, something like that, you know what I mean? Something like that, something small. Oh, this old thing?
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Chapter 5: Why is building a community important in business?
Und was wir wollen, ist eine Gemeinschaft. Und eine Gemeinschaft ist ein Grupp von gleichmächtigen Leuten, irregardless of where and what they're from, that are operating together to complete the same goal, the same task. You know, communities used to actually physically build their community together. They used to eat together. They used to take care of each other's children together.
That's what we built here. That's a mic drop, dude.
I guess. I'm with this guy every day.
I get multiple bike drops.
They're making me want to move the family from Florida to Virginia Beach. Other than the fact that I can't get a Coke Zero anywhere.
Edgar knows where to get the Coke Zero. This is the first time I've ever heard that. The privacy product thing. Because I'm a Coke guy. I'm a Sprite Coke guy. And I've never even thought of not having that accessibility.
I know that Edgar knows where to get a Coke Zero. I'm laughing because, you know, I love Coke Zero. I feel like there's more carbonation, it's less syrupy than Pepsi. But the funny thing is, is my buddy Mike out there, he's on my production team. Everywhere we go, he's like, hey, can I get a 7-Up or like a Sprite? They're like, sorry, only Pepsi products. Like, we have a Starry. He goes, yeah, no.
That is not listening.
Absolut nicht.
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