Michael Little
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But legitimately, if we hit a billion in sales this year, which is actually more important about our goal of 3,200 units, because that means we will have assisted 3,200 families. That's the main thing. And as a kid that grew up as a homeless orphan, to assist tens of thousands of people
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in creating homes for their families like that's where it ties together for me you know it doesn't tie together on the money however if we can go from something that's self-made and built from scratch to a billion in sales annually in less than five years none of us are from here we're all military transplants
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Wir haben die Bäume geschnitten, die Table gebaut, die Table gesetzt, das Essen draufgelegt. Und wir machen auch andere Dinge. Wir haben es mit der Titelfirma verbunden. Ich weiß, du hast Matt von Noble Title interviewt. Und wir haben auch eine Verbindung mit Goosehead Insurance. Edwins Frau ist eigentlich der Anwohner dieses Franchises durch Goosehead.
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Und wir haben so viele Dinge verbunden, die so viele mehr Menschen als nur uns füllen. Schau dir die Mitarbeiter an, schau dir die Mitarbeiter an. Ich meine, es ist einfach cool, dich zu sehen, Mann.
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Es ist meistens eher eine Frage, warum sind sie nicht hier? Ich habe sie nicht gesehen, es ist etwas falsch.
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Also ich sage Leuten, ich fühle mich, als ob die Kultur ausgespielt wurde. Die Leute müssen sich nur darauf konzentrieren, eine Gemeinschaft zu bauen und nicht eine Firma. Alle sagen, du brauchst eine gute Kultur, du brauchst eine gute Kultur, du brauchst eine gute Kultur. Weißt du, was das bedeutet? Was für eine Kultur hast du? Was für eine Kultur willst du?
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Und was wir wollen, ist eine Gemeinschaft. Und eine Gemeinschaft ist ein Grupp von gleichmächtigen Leuten, irregardless of where and what they're from, that are operating together to complete the same goal, the same task. You know, communities used to actually physically build their community together. They used to eat together. They used to take care of each other's children together.
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That's what we built here. That's a mic drop, dude.
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Das ist die größte Sache. Gestern hatte ich ein Team-Meeting. LJ sprach über das Lid-Law. John Maxwell schrieb die 21 unvergesslichen Regeln der Führung. Und die Regel, die Lid, ist, dass diese Firma oder diese Marke nur so weit und hoch in dieser Region geht, wie die Führung das macht. Eben und ich haben den gleichen Trainer, Kathy Schweitzer. Sie ist die CEO von Glover U, richtig?
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Ich habe mit ihr gecoacht für ein bisschen über ein Jahr. Und dann hat Edwin sie eingeladen. Aber sie hat so viele Jahre in der Realität, die ich noch habe. Und ich suchte jemanden, der mich auf den nächsten Niveau bringen könnte, weil niemand in diesem Bereich mir helfen möchte. Du bist ein Threat.
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I don't like the word, but you know, because I'm more of a collaborative person, I'm actually trying to help the whole market and the industry, but people fear that their agents may leave or what have you, and that's fine, that's their prerogative, but I told the team yesterday, and it was just based on what you and I have learned from Kathy, is like every team lead
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Even though you're not running a brokerage, you should still have a mission statement, a vision statement, core values, right? And for us, we rewrote our core values. We rewrote our mission and vision statement. And when you recruit to those things, Das ist, wenn man die richtige Fibre baut, richtig? Also, du weißt, für uns ist es Ingenieurität, Unabhängigkeit, Leidenschaft, Humilität.
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Wir haben Authentizität und Leidenschaft zusammengenommen. Also, das sind die Kernwerte der Firma. Also, was das bedeutet, ist, wenn du zu uns kommst und du nicht eine unabhängige Person bist. Ja, genau. Du könntest alles schauen, was wir tun, auch nur einen Trainer zu hirten. Du musst nicht so fehlreich sein, um dich zu verletzen und jemanden zu haben, der dich regelmäßig beantwortet.
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Oder, ich weiß nicht, was war es, 2023? Wir haben drei Offiziere in 90 Tagen geöffnet. Jesus. Das ist Fehlreichheit, richtig? Aber die Humilität zu haben. um immer noch zu Hause zu arbeiten, wie bei uns bei der Lunch Pail, um immer noch aufwachen zu können und unsere Leute trainieren zu können.
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Ich und dieser Kerl sind sicherlich, und Edgar ist eine sehr ehrgeizige Persönlichkeit, es ist egal, was in der Firma passiert, einer von uns versucht immer, es dort zu machen. Wir sind sehr stark auf Management, indem wir um uns herum gehen, die Führung sollte um uns herum gehen. Etwas, was ich für Edwin und ich sage, ist anders als in der Navy, in der wir weggegangen sind.
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Weil die Navy, die wir verlassen haben, viele Leute liegen hinter einem Computer-Desk in diesen Tagen. Edwin und ich, ich kenne Edgar für das und auch Eric, Eric ist in Kalifornien geflogen, mein original Partner, aber wir alle sind sehr so wie, ich komme in deinem Büro und sage Hallo, ich rufe und schaue dich an, ich fahre 40 Minuten, um in Training für fünf zu kommen, um diese Präsenz zu haben.
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What's going on today, boys? Everything, man. We got training. We got you and Coach Burt in the house. We got, I believe Edwin's got some photo session with his daughter. His daughter was our rookie of the year last year. Correct. Over 7 million in sales year one. How long? Year one. Come on, dude.
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Und du bist wahrscheinlich schlechter als ich, wenn es um das geht.
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Ohne Frage. Und inkludiert, richtig? Ja. Inkludiert. Inklusion ist wichtig. Das ist etwas anderes, was wirklich ehrlich gesagt mit dem Coaching kam. Das war natürlich in der Navy, aber es gibt auch eine Part, wo deine Meinung nicht wichtig ist. Du tust einfach, was du gesagt hast.
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Das ist der Grund, warum die Coaching-Piece auf der zivilistischen Seite, und ich kreditiere Cathy wieder, sie hat uns das Wort MMFI gegeben. Make me feel important. Was du in der Welt realisierst, ist, das ist alles, was jemand wirklich will. Und dann... I told you about the story about me and my grandfather and how he was a real estate educator. That was wild, man.
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Literally, his saying and when I think back, I'm like, dang, I've heard this my whole life, but like, my grandpa was 86, so, you know, I don't know when this came out, but... CARE. Central Arizona Realty Educators. Their slogan. People don't care how much you know until they know how much you care. I just literally said that. He was pressing that before we were born. And it's just like...
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Ich wusste gar nicht, wer ich bin. Das ist, wer ich bin. Genau da. Und ich glaube, dass wir mit Leuten, die das gleiche Gefühl haben, verbunden sind. Etger hat gestern gesagt, hey, ich habe einen Jet, weil ich zu meinem Sohn in Spellingby gehe. Bet, go do that. Go do that. You know, me, out of pocket for almost 10 days. This guy's telling me every single day, I got it. Take care of your kids.
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It's amazing, dude. He got something going on. It'll flip. You know what I mean? Like, it's just, we just take care of each other, man. And the staff, like Lori, Christy, like, without our staff, we wouldn't be able to be as nimble as we are, right? Like, the ability to come meet you at a conference and sit down and chop it up with ET derives from
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But what I'll do is I'll let Edwin go ahead and introduce himself and let you guys chop it up for a second.
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Das ist die Grundlage der Firma, hier zu sein, es jeden Tag zu machen.
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You turned into a fanboy. But I will say, him doing the coaching and being along my side when I started it and into things that we were implementing in the company,
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Edgar auch, Mann, du weißt, und Eric hat sich nicht von mir entfernt, er hat einen anderen Trainer geholt, weil das sein Stil ist, aber er war auch unterstützend, und es war einfach so, dass alles, was wir implementieren würden, es würde funktionieren, ja, du weißt, und ich bin nicht der Typ des Mannes, der eine Idee nehmen wird, wenn ich denke, es ist dumm, ja, ich war nie ein Kool-Aid trinken Katze, wie, wie immer, du nur, wenn etwas dumm ist,
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I'm out. You can't tell me it's not. That's just how I'm wired. And I'll tell you about it too. I don't care. Your feelings are hurt. Nobody cares. Let's move on. We don't want to do that. Or this is great. Let's crush it. Let's do it. But as we were doing that. Er war so, okay, das ist wirklich funktionierend.
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Und dann, wenn wir beide es jetzt machen, wenn wir ein Rekrutierungsgespräch haben, sind wir auf der gleichen Seite. Wir sprechen die gleiche Sprache. Wenn wir trainieren gehen, oder das zertifizierte Trainingsprogramm, das wir durch Jeff bezeichnet haben. Er hat ein Programm namens Sales Rocket.
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Wir haben es bezeichnet und das Peak Performance Elite Sales Training geschaffen, das ich dir erzählt habe. It also helps us when we're instructing and teaching because now we're so on the same page. It's the same material. We're getting the same information. We're giving the same information. And by proxy, your brand now has uniformity as well. Right? Yeah. Just like in the military.
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Everybody has a standard operating procedure. When you're running a company, you should have a standard operating procedure. You should have a standard training procedure. You should have a standard onboarding procedure. So us being on the same sheet of music is... Es hat enorm geholfen.
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Yeah, I'm not even sure that I know what taking a day off is, to be quite honest with you, or an hour for that matter. No matter what is going on in my life, high-level tragic shit. And these guys will reach out to me like, why are you still working, bro? We got it. You don't need to do that. But for me... Yes, the fuck I do.
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There are seven franchises that have stemmed from a brand that I brought to this city. There's over 350 professionals that depend on me every single day. These people feed their families with what we provide. Like... Es ist zu ernst. Ich habe kein... Es ist alles gut. Es wird alles gut sein. Wir machen es alles gut. Wir machen das jeden Tag.
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Und die Determinierung... Die Determinierung ist wie Glück. Es kann fliegen. Wie du gesagt hast, wenn ich einen Tag brauche, cool. Für mich kann es 30 Minuten oder eine Stunde dauern. Aber für mich beziehe ich die Determinierung auf... Die Genesigkeit zu den Be Tenacious, weil es ist das, wie ich es definiere, die bestehende, bessere Resilienz.
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Und das bedeutet einfach immer und immer wieder, egal was, ich werde jeden Tag und jede Aufgabe, die ich mache, beurteilen. Wenn ich nicht das Feuer in mir fühle, was ich tue, werde ich es nicht tun. Ja, richtig, richtig, richtig. Also es ist einfach so, Wenn du weißt, dass das dein Wunsch in der Leben ist und du wachst auf diesen Wunsch jeden Tag auf, findest du diese Bestätigung.
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Selbst wenn sie nicht da ist, findest du sie. Weißt du, was ich meine? Ich kann ein Bild von meinen Kindern sehen und es finden. Ich kann ein Bild von meinem Vater in seinem Koffer sehen und es finden. Ich kann ein Bild von, oh, ich habe meinen Großvater zum ersten Mal im letzten Sommer getroffen. Und jetzt habe ich...
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repurpose right because i now i know i'm doing everything i was born to do sure like you can find it what are you gonna do to find it you know what i'm saying like even for you like a flashback friday you probably see clips where it's like that's where it started yeah you know or i just saw some some pictures of last year's summit that we went to right and it's like i can't wait to go because like
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I kind of need this break, even if it is work, right? Because the thing is, I work with people that I love. I work with people that I choose to work with, right? So it's not like I'm going and answering to somebody. No, I'm going to talk to my people. It's easier when that happens. Absolutely, because there were days in the Navy...
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Ich konnte einfach nicht verstehen, wer ich arbeitete, wo ich arbeitete, die Umgebung, aber ich musste immer noch performen. Hier habe ich das Luxus, von Leuten umgekehrt zu sein, die ich kenne, die mir wirklich was über mich sagen. Das wird mich öffnen, wenn ich runtergefallen bin. Also bin ich täuscher jeden Tag. Ich bin literally jeden Moment meines Lebens entscheidend.
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Was ich gelernt habe, war, das von anderen Leuten nicht zu erwarten. Du kannst überall sein, wo auch immer du bist. Aber nicht auf mich hassen, weil ich immer hier bin. Ich bin hier für einen Grund. Und wenn du mich nicht kennst, dann solltest du mich wahrscheinlich nicht beurteilen. Aber ich konnte sagen, Edwin ist aus Jersey, er hat eine kleine Straße in ihm. Ich habe das in mir.
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Edgar, das Manns Leben ist verrückt, richtig? Wir alle haben einen etwas rougheren Hintergrund, was uns dazu führt, unsere Familien stärker zu lieben und stärker zu arbeiten, um ein besseres Leben zu geben. Weißt du, was ich meine? Ja, also es ist so, dass wir nicht alle hier sind, um nur Real estate zu verkaufen. Wenn das der Fall wäre, würden wir das Training nicht so hart fahren.
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Ich würde nicht sparen. Ich weiß es gar nicht. Vielleicht 100 Racks oder so? Auf diesem Event, den wir aufbauen, richtig? Die Leute haben keine Ahnung. Sie denken nur, dass du hier bezahlt wirst. Nein, ich versuche es zu brechen, wenn das so ist, weißt du? Ich bringe dir eigentlich Geräte. Ich bringe dir Aufmerksamkeit zu unserem Bereich. Ja. Warum? Weil ich reich genug bin, um das zu tun.
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Ich liebe es, Alter. Richtig? Weil ich genug bereit bin, zu wissen, wer und was ich wirklich authentisch bin. Ich will nicht nur auf der Bühne reden und über Hausverkauf sprechen. Lass uns über das echte Leben reden. Ja, niemand sagt dir nichts über das Verkauf eines Produkts. Richtig. Wie kann ich dein Leben beeinflussen? Und ich glaube, das ist es. Ich weiß nicht, das ist es, was mich bringt.
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Und ich glaube, das ist es, was alle anderen nachdenkt. Wenn Mike niemals abhört, egal was er tut, Warum sollten wir? Ja, ich denke, das ist ein großer Punkt. Ich werde für alle anderen schaden, um zu gewinnen. Ob es meine Familie ist, die Firma, meine Leute, die Mitarbeiter, was auch immer. Und sie alle wissen das. Weißt du, was ich meine? Aber... Das ist das, was es ist, Mann.
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Es ist wie Ohio State und Ohio gegen die Welt. Das ist, warum ich einen Hat trage. Du hast gestern etwas gesagt. Ich habe gesagt, ich breche etwas aus. Großes Spiel am Montag. Großes Spiel am Montag. Aber, du weißt, ich habe immer etwas... Es gibt immer etwas im Hintergrund, das mich zu diesem nächsten Niveau als Champion hilft. Wie das... In den letzten zwei Wochen habe ich all das durchgeführt.
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Mein kleines Baby hat das Album gedreht. Ohio State hat einen verrückten Rundweg geführt. Ich finde etwas, das mich anzunehmen, das meine Mentalität verbessern wird. Hey, du wirst heute mit mir ins Büro kommen. Hey, du wirst zu dieser Konferenz kommen, weil ich weiß, dass er gerade etwas nach unten ist. Und ich weiß, dass dein Umfeld... can change your mindset.
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We're about to go tear this training down.
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Ja, ich denke, sie hat einen Nacken, um die ältere Gruppe umzusetzen, wie die von uns, die dort sind, wo sie versucht, zu gehen. Sie ist sehr aufmerksam an dem Fakt, dass ich mich an diese Individuen befasse und diese Leute Fragen frage. Und sie verpasst nicht ihre Zeit, mit Leuten zu sprechen, die nicht dort sind, wo sie will.
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Das ist beeindruckend. Das ist alles, oder? Aber bevor Edmund seine Tochter als Rookie im Jahr trainierte, He reached out to me, when was that, man? Was that 21? It was January of 21. Because you brought him in, right? So, well, he reached out to me first. So, Eric and I opened a company in February of 2020. He reached out to me, like, right around the year mark.
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And you're probably better at this than me, as far as, like, reaching out to people and how we connected.
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Sarah French, what up?
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Ja, das ist das Ding. Ja, ich bin sicher, wir haben sein Leben erweitert, aber er hat uns auch sehr unterstützt. Er hatte Kontraktor-Verhältnisse, er hat Flick-Verhältnisse, er hat Hartz-Money-Verhältnisse, er hat...
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local connections right like he brought a whole team over he didn't come by himself he brought a group of guys that are now all top producers or associate brokers you know a lot of them team leads now some of them are even coaching clients of mine at this point like Also war er auch ein Wertspartner, richtig?
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Und deshalb kam es zu einem Punkt, an dem wir einen originalen Partner entfernen mussten. Ich meine, Eric und ich hatten eine Konversation. Nur, weißt du, vielleicht kamen fünf Namen, richtig? Und er und Edgar waren klar auf der Liste. Ja, weil du Leute hier gebracht hast. Du hast die Marke beteiligt. Du hast die Marke gerettet. And it doesn't matter what I tell you if you don't execute it, right?
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These guys came hungry, like how do I properly structure a team? How do I properly structure my business? Oh, I didn't know this about health, you know, wealth and finance management stuff. You know, because I'm... Ein paar Jahre her setzte ich alles auf, weil ich einen Finanzvorsitzenden gehörte. Ich brauchte eine Vertreterin, eine Wille.
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Ich brauchte die Bewohnung und die Unternehmen in dieser Vertreterin. Sie suchten für diese Beleidigung mehr als nur ein Haus zu verkaufen. Es ging mehr darum, wie man das Team strukturiert und wie man das wächst. Das ist unglaublich. Dann wurden sie beide Managing Brokers. Und jetzt sind sie beide Bewohner. Und Edward und ich
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Er ist auch ein zertifizierter Instruktor durch Glover U. Wir haben unser Trainingsprogramm durch sie veröffentlicht. Ich, Edwin, Eric sind alle Instruktoren. Du hast mit Julian und LJ gesprochen. Sie werden dieses Jahr zertifiziert. Das Team wird immer größer, aber das ist nur aufgrund davon. Ich habe ihm nichts gefehlt. Ich habe ihm alles gesagt, was ich weiß.
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Er hat mir alles erzählt, was er weiß. Also wachsen wir beide. Das bedeutet, dass das Unternehmen wächst.
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That's what we say here. Our secret is, there are no secrets. Will you do the work? We'll give you the tools. You gotta use them though.
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But we take action. Yeah. I mean, you know, that's and that's really what it is. But it's been a collaborative effort from that point because him and Edgar were running top producing teams, you know, and I just looked at Eric like, man, we need help, bro. We're growing at a pace and also dealing with that situation at the time where it's like. Wir können all das alleine nicht machen.
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Und diese Leute sind schon alle dabei. Ja, du weißt. Also haben sie entschieden, an Bord zu kommen. Und seit dem Zeitpunkt, ich meine, wir sind von 150 Agenten bis zu fast 340 gegangen. Wir sind von zwei Offizieren bis zu sieben Franchisen gegangen. Wir haben jetzt die Möglichkeit, Franchise zu verkaufen. Wir sind der Nummer eins Iron Valley Real Estate Franchise im Land.
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über 900 Millionen in Sales last year, throughout the companies that we've opened within four years. Wow. So, this year is your... You're about that billion point. So, well, like I have a concept, you know, zero to a billion. Five-year plan to success, something like that, you know what I mean? Something like that, something small. Oh, this old thing?