PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
Endlich messbar: Das ist der Beitrag von PreSales - Mit Mika Sagindyk (190)
Tue, 10 Sep 2024
In dieser Episode haben wir mit Mika, der Mitgründerin von Tackle, über die Herausforderungen und Erfolge beim Aufbau ihres Startups gesprochen. Tackle zielt darauf ab, die Effizienz von Go-to-Market-Teams und im Bereich Professional Services durch das Management von Zeitressourcen zu verbessern. Auf charmante Weise teilt Mika ihre Erfahrungen im Umgang mit der Suche nach dem Product-Market-Fit, der Identifizierung des idealen Kundenprofils (ICP) und der Priorisierung von Anfragen für Feature-Requests. Wir sprechen ebenfalls darüber, wie Tackle durch Datenanalyse und Automatisierung die Produktivität und Effizienz der Nutzer steigern möchte. Mehr zum Unternehmen: https://www.timetackle.com/ ---------- 💌 Discovery E-Mail Kurs: https://m.serockstars.com/DojoKurs 🔗 Alle anderen Links: https://paths.to/presales 👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim Kapitel: (00:01:00) Inspiration zur Unternehmensgründung (00:04:00) Herausforderungen beim Finden des Product-Market-Fit (00:07:00) Priorisierung von Feature-Anfragen (00:12:00) Effizienz in Go-to-Market-Teams und Professional Services (00:20:00) Erfahrungen und Strategien zur ICP-Identifizierung (00:24:00) Datenschutz (00:29:00) Rolle von Technologie im modernen Zeitmanagement
Full Episode
Was wäre, wenn du den Erfolg deines Pre-Sales-Teams endlich messbar machen könntest? In dieser Folge sprechen wir über die Herausforderungen, denen sich Pre-Sales-Teams und ihre Führungskräfte täglich stellen müssen. Von der optimalen Zeitnutzung bis hin zur Frage, wie man die Effizienz und den tatsächlichen Wert dieses Teams messen kann.
Mein heutiger Gast teilt mit uns nicht nur spannende Einblicke in die Gründung und das Wachstum ihres eigenen Startups, sondern erklärt auch, wie sie es geschafft haben, eine Lösung zu entwickeln, die genau diese Probleme adressiert.
Dabei geht es nicht nur um die Theorie, sondern um konkrete Anwendungsfälle, die zeigen, wie wichtig eine datenbasierte Herangehensweise in einem zunehmend digitalen Umfeld ist. Sei gespannt auf inspirierende Geschichten aus der Pre-Sales-Praxis und wertvolle Tipps mit Mika Sackendick, Co-Founder von Tackle. Du und ich, wir haben uns ja kennengelernt über den Dominik.
Er hat die Verbindung hergestellt. Er meinte, hey, Tim, hier ist die Mika. Die Mika sucht nach Gesprächspartnern aus dem Pre-Sales-Bereich, aus dem Sales Engineering. Hast du Lust, sie mal kennenzulernen? Dann haben wir beide uns mal unterhalten.
Und was dann sich entwickelt hat, fand ich persönlich extrem spannend, weil wir über einen sehr spezifischen Use Case gesprochen haben, den ich aber persönlich sowohl aus der Führungskraft-Ebene als auch aus der Individual-Contributor-Ebene sehr gut nachfühlen konnte. Und da kommen wir sicherlich im Laufe des Gesprächs genau drauf, was es mit diesem Use Case auf sich hat.
Aber vielleicht kannst du uns einmal kurz abholen. Du arbeitest bei Tackle, du bist dort Co-Founder und mich würde mal als erstes interessieren, was hat denn euch inspiriert, überhaupt dieses Unternehmen zu gründen?
Danke Tim, dass ich heute da sein darf. Es hat sich so entwickelt, dass mein Co-Founder eigentlich sehr gerne einen Kalender benutzt hat, um generell produktiv zu bleiben, zu gucken, wie er seine Zeit verbringt. Und was ihn dann immer ein bisschen daran genervt hat, würde ich mal sagen, ist, dass er das nicht wirklich irgendwie mit den Daten sehr gut weiterarbeiten konnte.
Also man kann sie jetzt irgendwie sehr begrenzt nur exportieren oder irgendwelche Analysen durchfahren, obwohl... es an sich schon die Möglichkeit gäbe. Und so hatte das einfach so auf der Seite zusammengetan, also gebastelt. Und daraus sind dann unterschiedliche Use Cases entstanden. Später bin ich dazu gekommen als Late-Core-Founder und wir treiben das Ganze jetzt zusammen voran.
An sich war das quasi dieser Gedanke, unsere Zeit ist so eine essentielle Ressource und man kann sie nicht zurückgewinnen, man kann nur drauf blicken, gucken und sagen, hey, so habe ich meine Zeit verbracht und das möchte ich dran ändern und ab jetzt mache ich das so.
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