PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
KPIs über alles - Warum Discovery ohne Zahlen scheitert | Kennzahlen | SaaS | Vertrieb (206)
Tue, 28 Jan 2025
Zahlen und Metriken sind in der Discovery wichtig um die "Kosten des Nichtstuns" zu quantifizieren. Doch nicht alle Kunden teilen ihre Zahlen bereitwillig. Wir geben euch clevere Ansätze an die Hand, um dennoch die relevanten Informationen zu erhalten. Außerdem erfahrt ihr, wie ihr mit diesen Insights nicht nur überzeugende Business Cases baut, sondern auch echte Dringlichkeit beim Kunden schafft. Nur 1% der SEs beherrschen diesen Skill (149) - Zur Episode: https://episodes.fm/1439875963/episode/YTEyNjRiNzRlNWE3MmQwYmVmMzVhMzJiYTk3MzE4NTg ---------- 💌 Discovery E-Mail Kurs: https://m.serockstars.com/DojoKurs 🔗 Alle anderen Links: https://paths.to/presales 👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim Kapitel: (00:00:59) Zahlen und Metriken im Kundengeschäft (00:03:59) Umgang mit Kundenwiderstand bei quantitativen Fragen (00:07:49) Rolle des Pre-Sales und Value Engineering (00:12:12) Kreative Wege zur Datenerhebung beim Kunden (00:20:02) Verwendung der Pain Chain Methode
Full Episode
Willkommen bei Presales Unleashed, deinem Podcast für Sales Engineering im B2B-Software-Vertrieb.
Tim, welches Geschenk hast du mir heute mitgebracht?
Heute geht es um die Zahlen und Metriken deines Kundens. Immer wieder stellen wir auch fest, so im Sales und im Presales auch, extrem viel Zurückhaltung, wenn es darum geht, mal so Zahlen und Metriken vom Kunden zu erfassen. Warum das aber so wichtig ist und wie man das macht, darum soll es heute gehen.
Dann ganz viel Spaß mit der heutigen Folge.
Ich bin Tim. Ich bin Jan. Als Pre-Sales-Experten mit mehr als 25 Jahren Erfahrung helfen wir SaaS- und IT-Unternehmen, ihre Pre-Sales-Performance zu entfesseln.
Das machen wir für höhere Win-Rates, begeisterte Kunden und mehr Spaß in der Rolle. So mein Lieber, singst du eigentlich jetzt für mich?
Ich glaube, der Sambuca, das Bueno und die anderen wunderbaren Dinge, die da alle so dabei waren, ich glaube, das muss reichen für deinen Geburtstag.
Na gut. Okay, also Zahlen, Daten, Fakten. Tell me more. Ich habe immer wieder keine Ahnung, worum es heute geht, aber das sind ja eh die schönsten Sessions mit dir.
Absolut. Also, ich möchte mit der Frage starten, und ich habe das ja gerade schon angeteasert, warum sind denn die Zahlen vom Business unserer Kunden überhaupt so wichtig? Ja, keine Ahnung. Schade eigentlich.
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