PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
Darum scheitert die US Blaupause in DACH, mit Sarah Halley SE Führungskraft Cognigy | PreSales, Vertrieb, SaaS (204)
Tue, 14 Jan 2025
US-Comapnies stülpen ihr Sales-Playbook über die ganze Welt. Frei nach dem Motto: Was bei uns funktioniert, funktioniert überall. Doch die US-PreSales-Blaupause scheitert in der DACH-Region. Gemeinsam mit Sarah Hally, Director of Sales Engineering EMEA bei Cogniti, diskutiert Jan darüber, wie sich globale Playbooks an lokale Gegebenheiten anpassen lassen und ob das überhaupt realisierbar ist. Eins ist klar. Oft reicht es nicht, globale Vorgaben einfach umzusetzen, es ist wichtig die Balance zwischen Skalierbarkeit und Flexibilität zu finden. Zum ersten Interview mit Sarah Halley: https://episodes.fm/1439875963/episode/YWJiZDE3ZWViOGQyMjY3NjVlMjg0OGZkODNiODdkZjc Sarah auf LinkedIn: https://bit.ly/3JcdWCF Zur PreSales Leadership Community: https://serockstars.com/community ---------- 💌 Discovery E-Mail Kurs: https://m.serockstars.com/DojoKurs 🔗 Alle anderen Links: https://paths.to/presales 👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim Kapitel: (00:00:22) US-Pre-Sales Blaupause im DACH-Raum (00:02:06) Arbeitsweisen in verschiedenen Regionen (00:04:08) Herausforderungen bei der Implementierung globaler Playbooks (00:08:48) Kommunikation und gegenseitiges Verständnis (00:13:26) Globale vs. lokale Aspekte im Pre-Sales (00:19:49) Anpassung von Prozessen an regionale Bedürfnisse (00:24:31) Kulturelle Unterschiede in der Geschäftskommunikation (00:33:00) DE und US Arbeitsweisen im Vergleich (00:41:52) Gedanken zur interkulturellen Zusammenarbeit
Full Episode
Willkommen bei Presales Unleashed, deinem Podcast für Sales Engineering im B2B-Software-Vertrieb. Ich habe heute eine alte Bekannte zu Gast, und zwar die Sarah Helly. Die habt ihr in Folge 113 schon mal gehört. Da haben wir über ihre Reise vom Individual Contributor zum globalen Presales Lead bei Momentus Technologies gesprochen. Mittlerweile ist sie Director of Sales Engineering EMEA bei Cognici.
Und heute sprechen wir über das Thema, warum eigentlich die US-Presales-Blaupause in Dacht zum Scheitern verurteilt ist. Und wir gucken uns an, was es braucht, damit das Presales-Playbook funktioniert, wie ich eine Balance zwischen global und lokal finde und warum tatsächlich Kommunikation und Empathie die entscheidenden Zutaten sind, damit das alles gut wird.
Wir haben im Laufe des Gesprächs festgestellt, dass es am Ende weit über den Presales-Bereich hinausgeht. Und damit wünsche ich dir ganz viel Spaß mit der heutigen Folge. Ich bin Jan, heute ohne Tim, dafür mit Sarah. Zusammen mit dem Tim bin ich Pre-Sales-Experte mit mehr als 25 Jahren Erfahrung und wir helfen SaaS- und IT-Unternehmen, ihre Pre-Sales-Performance zu entfesseln.
Und das machen wir für höhere Win-Rates, begeisterte Kunden und mehr Spaß in der Rolle. Willkommen, Sarah. Schön, dass du mal wieder bei uns im Podcast bist.
Hallo, ich freue mich auch. Es ist einige Zeit vergangen, seitdem wir das letzte Mal gesprochen haben.
Es ist einige Zeit vergangen. Tatsächlich war es der 14. März 2023, Folge 113. Und wir haben ein bisschen deine Journey vom Pre-Sales-IC zur globalen Führungskraft uns angeguckt. Also die Folge ist auch in den Show Notes verlinkt, wer da nochmal reinholen will. Es lohnt sich. Und wir nehmen ja heute am 3. Januar auf, also ganz frisch im neuen Jahr. Und wie bist du denn in 2025 gestartet?
Ja, ganz entspannt. Für die, die mich kennen, ich glaube, man sieht es sogar auch auf meinem LinkedIn-Profil, ich habe das Ganze sehr yogisch angegangen und habe quasi im neuen Jahr das Jahr erstmal mit einer Yogastunde begrüßt. Und das ist so der perfekte Start, finde ich, auf all das, was da noch kommt.
Nice, ja. Also gefällt mir gut. Ich habe das letzte Mal, als ich Yoga gemacht habe, mich eingeschlafen am Ende. Aber die Trainerin meinte, das ist ein gutes Zeichen, weil ich wohl sehr bei mir gewesen wäre. Ich kann das durchaus nachfühlen und wir sehen uns ja auch heute bei der Aufnahme im Video.
Du wirkst super relaxed und ich spüre große Vorfreude auf das neue Jahr und ich bin mir sicher, wir werden uns im neuen Jahr auch noch öfters sehen und unterhalten zu verschiedensten Themen. Jetzt muss ich kurz ein bisschen ausholen, worum es heute eigentlich geht. Tatsächlich haben
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