Robin Mathar

Ja, das will ich wissen, weil sonst ist es eine Mail, die ich rausschicke. Klar gibt es natürlich die Möglichkeiten mittlerweile mit HubSpot und Co. da vielleicht was rauszufinden im Sinne von wurde geöffnet die Mail, aber so bis ins letzte Detail geht es dann doch nicht und das ist natürlich schon sehr, sehr wertvoll.

Ja, das will ich wissen, weil sonst ist es eine Mail, die ich rausschicke. Klar gibt es natürlich die Möglichkeiten mittlerweile mit HubSpot und Co. da vielleicht was rauszufinden im Sinne von wurde geöffnet die Mail, aber so bis ins letzte Detail geht es dann doch nicht und das ist natürlich schon sehr, sehr wertvoll.

Ja, also das Gute, ich hatte es eingangs schon mal kurz gesagt, das Gute ist, ich hatte relativ früh den Buy-In von unserem CRO, heißt also von ganz oben, der eben diesen Nutzen von Buyer Enablement, von Sandboxes, von Demo Automation etc. auch gesehen hat.

Ja, also das Gute, ich hatte es eingangs schon mal kurz gesagt, das Gute ist, ich hatte relativ früh den Buy-In von unserem CRO, heißt also von ganz oben, der eben diesen Nutzen von Buyer Enablement, von Sandboxes, von Demo Automation etc. auch gesehen hat.

Dementsprechend war das relativ einfach, weil CRO, da muss man nur den Namen droppen, dann ist meistens jeder Sales Manager, der entsprechend reportet, on board. Und da habe ich mir eben ganz früh das Buy-In geholt. Ich glaube, wenn man den nicht hat, dann wird es schon schwierig,

Dementsprechend war das relativ einfach, weil CRO, da muss man nur den Namen droppen, dann ist meistens jeder Sales Manager, der entsprechend reportet, on board. Und da habe ich mir eben ganz früh das Buy-In geholt. Ich glaube, wenn man den nicht hat, dann wird es schon schwierig,

Weil das treibt schon ganz klar eben den Nutzen, als wenn das eben die Hauptnutzer sind und da eben nicht die Manager dahinterstehen, dann wird es schwierig. Aber das war früh zum Glück geregelt und dann haben wir eben geguckt, dass wir die Pilotprojekte, die wir dann machen, die Pilotgruppen, dass wir da jeweils auch die Sales Manager von den einzelnen Vertrieblern mit reinholen.

Weil das treibt schon ganz klar eben den Nutzen, als wenn das eben die Hauptnutzer sind und da eben nicht die Manager dahinterstehen, dann wird es schwierig. Aber das war früh zum Glück geregelt und dann haben wir eben geguckt, dass wir die Pilotprojekte, die wir dann machen, die Pilotgruppen, dass wir da jeweils auch die Sales Manager von den einzelnen Vertrieblern mit reinholen.

und denen eben nochmal den Nutzen erklären, was wir hier machen, auch wirklich ins kleinere Detail reingehen, welchen Content wir da eben haben, weil die meisten Sales Manager ja auch schon nah dran sein wollen an dem, was da gemacht wird.

und denen eben nochmal den Nutzen erklären, was wir hier machen, auch wirklich ins kleinere Detail reingehen, welchen Content wir da eben haben, weil die meisten Sales Manager ja auch schon nah dran sein wollen an dem, was da gemacht wird.

Und dann ganz klar gesagt, Leute, das sind die KPIs, die wir erfüllen wollen, damit eben die Adoption hier von dem Programm auch funktioniert und haben das dann eben auch wirklich mit engen Feedback-Cycle mit den Vertrieblern wirklich auch gemacht. Also ich spreche mittlerweile deutlich mehr mit Vertrieblern als mit den Solution Consultants, gerade über das Adoption-Thema von diesem Projekt.

Und dann ganz klar gesagt, Leute, das sind die KPIs, die wir erfüllen wollen, damit eben die Adoption hier von dem Programm auch funktioniert und haben das dann eben auch wirklich mit engen Feedback-Cycle mit den Vertrieblern wirklich auch gemacht. Also ich spreche mittlerweile deutlich mehr mit Vertrieblern als mit den Solution Consultants, gerade über das Adoption-Thema von diesem Projekt.

Also wir stehen noch nicht ganz da, dass wir alles, alles nutzen, aber wir haben überall in jedem Bereich jetzt die Piloten ausgefahren. Das heißt also, wir haben es nach Sales Motion getrennt, dass wir eben sagen, wir haben einmal dieses Cloud-Journey-Thema, die Cloud-Migrations, die sind ganz akut bei uns, damit haben wir gestartet.

Also wir stehen noch nicht ganz da, dass wir alles, alles nutzen, aber wir haben überall in jedem Bereich jetzt die Piloten ausgefahren. Das heißt also, wir haben es nach Sales Motion getrennt, dass wir eben sagen, wir haben einmal dieses Cloud-Journey-Thema, die Cloud-Migrations, die sind ganz akut bei uns, damit haben wir gestartet.

Dann haben wir den Top-of-Funnel-Content, wo wir sagen, mit Business-Development machen wir das Ganze. Und dann haben wir den New Business Panel, der eben entsprechend dann mit den New Business Sales Reps vorangetrieben wird.

Dann haben wir den Top-of-Funnel-Content, wo wir sagen, mit Business-Development machen wir das Ganze. Und dann haben wir den New Business Panel, der eben entsprechend dann mit den New Business Sales Reps vorangetrieben wird.

Und in jedem Bereich haben wir mindestens mal den Piloten gestartet, teilweise eben auch schon mehr und haben dann eben Stück für Stück den Content weiter gereviewt, den wir schon haben. Wir schauen, was funktioniert gut, was funktioniert nicht gut, was muss man vielleicht nochmal ändern, weil das war eine Erkenntnis. Ich neige dann auch manchmal zum Perfektionismus.

Und in jedem Bereich haben wir mindestens mal den Piloten gestartet, teilweise eben auch schon mehr und haben dann eben Stück für Stück den Content weiter gereviewt, den wir schon haben. Wir schauen, was funktioniert gut, was funktioniert nicht gut, was muss man vielleicht nochmal ändern, weil das war eine Erkenntnis. Ich neige dann auch manchmal zum Perfektionismus.

Wir haben von Anfang an diese Aussage bekommen und die trage ich auch gerne immer wieder vor bei jedem, Und bei jedem Mal, wenn mir ein Solution Consultant sagt, können wir das wirklich so machen, sage ich, think YouTube, not Hollywood. Das haben wir relativ früh gesagt bekommen, auch von dem Anbieter selber.

Wir haben von Anfang an diese Aussage bekommen und die trage ich auch gerne immer wieder vor bei jedem, Und bei jedem Mal, wenn mir ein Solution Consultant sagt, können wir das wirklich so machen, sage ich, think YouTube, not Hollywood. Das haben wir relativ früh gesagt bekommen, auch von dem Anbieter selber.