Julian Preto
Appearances
Armchair Expert with Dax Shepard
James Marsden
Für mich steht 2025 ganz unter dem Zeichen Künstliche Intelligenz für Pre-Sales-Organisationen. Das hat aus meiner Sicht zwei Perspektiven, zwei Facetten. Die erste Perspektive ist das Thema Business. Als Cloud Software Company, die wir als SAP sind, bestimmt KI natürlich unser komplettes Angebot in Richtung unserer Kunden.
Armchair Expert with Dax Shepard
James Marsden
Artificial Intelligence zieht sich durch unser komplettes Portfolio durch und das bedarf auch ein Weiterdenken all unserer Mitarbeitenden im Pre-Sales oder in der Funktion Pre-Sales, wenn es darum geht, was können wir denn eigentlich unseren Kunden anbieten. Es geht nicht mehr nur darum, rein Functions, Features anzubieten.
Armchair Expert with Dax Shepard
James Marsden
Value zu positionieren, sondern es geht auch darum, wenn Kundenanforderungen und Fragen da sind, nicht mehr nur über das, geht das denn überhaupt nachzudenken, weil ich denke mal, diese Frage wird eine Art durchgängig mit einem Ja beantwortet werden können mit den Möglichkeiten, die wir heutzutage haben. Es geht vielmehr auch darum, das Wie zu beantworten. Wie kann es denn ermöglicht werden?
Armchair Expert with Dax Shepard
James Marsden
Wie spielen die Komponenten zusammen? Bedeutet, das Thema Architekturskills im Pre-Sales wird ein ganz wichtiges Thema werden, wenn es darum geht, die einzelnen Technologien, die einzelnen Möglichkeiten zusammenzuführen und dem Kunden auch in der Anbahnungsphase schon zu zeigen, wie er denn seine Anforderungen auch umgesetzt bekommt. bestimmt auch darüber hinaus einnehmen wird.
Armchair Expert with Dax Shepard
James Marsden
Die zweite Komponente oder Perspektive, die ich sehe, ist, wie beeinflusst künstliche Intelligenz eigentlich unsere eigene Arbeit als Pre-Sales-Organisation. Und wir sind mit künstlicher Intelligenz einfach in der Lage, viele Dinge schneller, moderner und teilweise auch effektiver zu gestalten.
Armchair Expert with Dax Shepard
James Marsden
Damit wird KI eine Superpower, ein Skill, mit dem sich jeder Mitarbeiter, jede Mitarbeiterin auch beschäftigen sollte, um ihre eigene Arbeit noch besser machen zu können in Zukunft.
Armchair Expert with Dax Shepard
James Marsden
Pre-Sales-Organisationen, zumindest so wie ich es in der Vergangenheit auch immer erlebt habe und wahrscheinlich wird es auch genauso weitergehen, versuchen natürlich immer das Optimum der Kombination aus Effizienz und Effektivität zu erreichen.
Armchair Expert with Dax Shepard
James Marsden
bedeutet, wie kann ich denn meinen Kunden effektiv überzeugen, aber ich möchte gar nicht bis hin in die Beratungstätigkeit, was dann entsprechend Beratungspartner, Serviceorganisationen übernehmen, übergehen, sondern ich möchte mich mit den neuen Themen beschäftigen, die neuen Themen platzieren, diese effektiv dem Kunden erklären, sodass er überzeugt ist, dass er den Mehrwert erkennt, dass er auch weiß, wie kann er damit starten
Armchair Expert with Dax Shepard
James Marsden
um dann ein sauberes Handover zu geben an die entsprechenden Implementierungspartner, um dann die nächsten Kunden entsprechend zu überzeugen oder parallel zu überzeugen. Von daher wird auch KI uns hier helfen, die ganze Arbeit auch effizienter, effektiver und auch ein Stück weit individueller dabei auch gestalten zu können.
Armchair Expert with Dax Shepard
James Marsden
Und es wird die Skills unserer Mitarbeitenden ergänzen und es wird aus meiner Sicht darum gehen, diese Skills beziehungsweise die Zusammenarbeit mit einer KI zu zu erlernen und auch in der Praxis zu leben. Das wäre jetzt so meine Prädiktion für 2025. Wie gesagt, im Fokus steht jetzt erstmal, wenn ich mich auf einen Schwerpunkt festlegen muss, das Thema Künstliche Intelligenz.
PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
12 PreSales Leader - 12 Predictions für 2025 (207)
Für mich steht 2025 ganz unter dem Zeichen Künstliche Intelligenz für Pre-Sales-Organisationen. Das hat aus meiner Sicht zwei Perspektiven, zwei Facetten. Die erste Perspektive ist das Thema Business. Als Cloud Software Company, die wir als SAP sind, bestimmt KI natürlich unser komplettes Angebot in Richtung unserer Kunden.
PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
12 PreSales Leader - 12 Predictions für 2025 (207)
Artificial Intelligence zieht sich durch unser komplettes Portfolio durch und das bedarf auch ein Weiterdenken all unserer Mitarbeitenden im Pre-Sales oder in der Funktion Pre-Sales, wenn es darum geht, was können wir denn eigentlich unseren Kunden anbieten. Es geht nicht mehr nur darum, rein Functions, Features anzubieten.
PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
12 PreSales Leader - 12 Predictions für 2025 (207)
Value zu positionieren, sondern es geht auch darum, wenn Kundenanforderungen und Fragen da sind, nicht mehr nur über das, geht das denn überhaupt nachzudenken, weil ich denke mal, diese Frage wird eine Art durchgängig mit einem Ja beantwortet werden können mit den Möglichkeiten, die wir heutzutage haben. Es geht vielmehr auch darum, das Wie zu beantworten. Wie kann es denn ermöglicht werden?
PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
12 PreSales Leader - 12 Predictions für 2025 (207)
Wie spielen die Komponenten zusammen? Bedeutet, das Thema Architekturskills im Pre-Sales wird ein ganz wichtiges Thema werden, wenn es darum geht, die einzelnen Technologien, die einzelnen Möglichkeiten zusammenzuführen und dem Kunden auch in der Anbahnungsphase schon zu zeigen, wie er denn seine Anforderungen auch umgesetzt bekommt. bestimmt auch darüber hinaus einnehmen wird.
PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
12 PreSales Leader - 12 Predictions für 2025 (207)
Die zweite Komponente oder Perspektive, die ich sehe, ist, wie beeinflusst künstliche Intelligenz eigentlich unsere eigene Arbeit als Pre-Sales-Organisation. Und wir sind mit künstlicher Intelligenz einfach in der Lage, viele Dinge schneller, moderner und teilweise auch effektiver zu gestalten.
PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
12 PreSales Leader - 12 Predictions für 2025 (207)
Damit wird KI eine Superpower, ein Skill, mit dem sich jeder Mitarbeiter, jede Mitarbeiterin auch beschäftigen sollte, um ihre eigene Arbeit noch besser machen zu können in Zukunft.
PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
12 PreSales Leader - 12 Predictions für 2025 (207)
Pre-Sales-Organisationen, zumindest so wie ich es in der Vergangenheit auch immer erlebt habe und wahrscheinlich wird es auch genauso weitergehen, versuchen natürlich immer das Optimum der Kombination aus Effizienz und Effektivität zu erreichen.
PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
12 PreSales Leader - 12 Predictions für 2025 (207)
bedeutet, wie kann ich denn meinen Kunden effektiv überzeugen, aber ich möchte gar nicht bis hin in die Beratungstätigkeit, was dann entsprechend Beratungspartner, Serviceorganisationen übernehmen, übergehen, sondern ich möchte mich mit den neuen Themen beschäftigen, die neuen Themen platzieren, diese effektiv dem Kunden erklären, sodass er überzeugt ist, dass er den Mehrwert erkennt, dass er auch weiß, wie kann er damit starten
PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
12 PreSales Leader - 12 Predictions für 2025 (207)
um dann ein sauberes Handover zu geben an die entsprechenden Implementierungspartner, um dann die nächsten Kunden entsprechend zu überzeugen oder parallel zu überzeugen. Von daher wird auch KI uns hier helfen, die ganze Arbeit auch effizienter, effektiver und auch ein Stück weit individueller dabei auch gestalten zu können.
PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
12 PreSales Leader - 12 Predictions für 2025 (207)
Und es wird die Skills unserer Mitarbeitenden ergänzen und es wird aus meiner Sicht darum gehen, diese Skills beziehungsweise die Zusammenarbeit mit einer KI zu zu erlernen und auch in der Praxis zu leben. Das wäre jetzt so meine Prädiktion für 2025. Wie gesagt, im Fokus steht jetzt erstmal, wenn ich mich auf einen Schwerpunkt festlegen muss, das Thema Künstliche Intelligenz.