PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
Wie du in 30 Sekunden einen bleibenden Eindruck hinterlässt (174)
Tim
Genau. Wir kommen vom Negativen ins Konstruktive, ins Positive rein und Du kommst nicht an alle relevanten Stakeholder heran. Du schaffst es nicht, den Bedarf deines Kunden zu quantifizieren und die strategische Relevanz herzustellen. Und wenn du ehrlich bist, fehlt dir oft mit deinen Kunden die Verbindlichkeit im Vertriebsprozess.
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