PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
Wie du in 30 Sekunden einen bleibenden Eindruck hinterlässt (174)
Tim
Genau, der Manfred aus dem Mittelstand, der wird damit wenig anfangen können. Es gibt nur wenige Ausnahmen. Wenn es ein Bestandskunde ist und wir schon öfter zusammengearbeitet haben, dann ist vielleicht der Rollenname bekannt. Oder wenn du an eine Softwarefirma verkaufst, die selber diese Rolle hat. Auch dann wird wahrscheinlich einigen Menschen das klar sein.
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