Vertrieb & PreSales: Ein ehrliches Gespräch über Unterschiede und Synergien - Christian Blattgerste (178)

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Ich meine, du sprichst jetzt einen essentiellen Punkt an, der zumindest aus meiner Erfahrung gerade im komplexen Enterprise B2B-Vertrieb eigentlich der Knackpunkt ist. Und das ist diese interne Konsensbildung auch beim Kunden. Du hast diese breiten Stakeholder gerade angeführt. Jeder steht da irgendwo anders. Jeder hat auch andere Anforderungen, um zu sagen, ja, ihr seid der Anbieter der Wahl.