Vertrieb & PreSales: Ein ehrliches Gespräch über Unterschiede und Synergien - Christian Blattgerste (178)

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Und manchmal haben wir aber auch den CIO, der sagt, nee, ich bin hier für die Integration verantwortlich. Also das versucht man in den drei Rollen zu machen. Also das heißt... Allein da kommt es auf ganz andere Kriterien an, wann ich den vielleicht auch Technical Win habe. Der Einkäufer, der sagt, ich will eine strategische Partnerschaft, der glaubt uns das auf Folienebene.