Vertrieb & PreSales: Ein ehrliches Gespräch über Unterschiede und Synergien - Christian Blattgerste (178)

748.283 - 769.991 Christian Blattgerste

Und wir wissen alle, dann kommt immer noch ein Einkauf und dann gibt es kommerzielle Dinge. Und ich meine, wir laufen ja heute gerade in Deutschland, in anderen europäischen Ländern, gerade so Osteuropa ist es noch anders, würde ich sagen. Wenig RFPs und strukturierte Einkaufsprozesse, da wird viel auf Vertrauen gekauft. Aber in Deutschland durchlaufen wir ja eigentlich immer Vertrauen.