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Vertrieb & PreSales: Ein ehrliches Gespräch über Unterschiede und Synergien - Christian Blattgerste (178)
Christian Blattgerste
Also das heißt, das ist wahnsinnig schwer messbar und damit ist es auch schwer, in Pre-Sales-Zielen zu verankern. Und das führt dazu, dass wir dann das einfachere KPI verwenden, was dann der Umsatz ist, wo sich keiner so richtig für verantwortlich fühlt, weil das ist ja am Ende der Seller, der das machen muss.
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