Vertrieb & PreSales: Ein ehrliches Gespräch über Unterschiede und Synergien - Christian Blattgerste (178)

633.721 - 652.345 Christian Blattgerste

Schießen wir auf den ersten Step oder auf den großen Rollout? Was kommt da hinterher raus? Kommt nur ein Pilot, ein POC, was auch immer? Und das am Anfang festzulegen und hinterher zu sagen, den habe ich geholt, ist halt ganz, ganz schwer. Also gerade diese Conversion-Rate-Geschichte, das kann man eigentlich nicht auf Value, sondern nur auf Anzahl Deals quasi aus meiner Sicht reflektieren.