Vertrieb & PreSales: Ein ehrliches Gespräch über Unterschiede und Synergien - Christian Blattgerste (178)

2684.868 - 2707.438 Christian Blattgerste

Also ich wusste eigentlich, dass ich das Dinge nicht gewinnen werde, was der Kunde angefragt hat. Wenn ich es nicht schaffe, seine Meinung zu ändern, bin ich raus. Und Diesen Mut erwarte ich auch vom Sales, das zu haben, das Richtige zu tun und nicht einfach nur einem RFP blind hinterher zu rennen, wo ich keine Chance habe, das zu gewinnen. Und es ist im Vertrieb brutal schwer, etwas abzusagen.