Vertrieb & PreSales: Ein ehrliches Gespräch über Unterschiede und Synergien - Christian Blattgerste (178)

2549.701 - 2570.853 Christian Blattgerste

Ja, man definiert erstmal Grundsatzregeln, die man auch bitte einhält. Ich sehe es aber auch so und wenn ich nicht manche Regeln gebrochen hätte im Vertrieb, hätte ich so manchen Auftrag nicht gemacht. Das muss man auch ganz klar sagen. Und ein Stück weit gehört auch im Vertrieb immer Bauchgefühl dazu. Natürlich gibt es immer Kriterien und wir machen auch so eine Win-Loss-Analyse.