PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
Vertrieb & PreSales: Ein ehrliches Gespräch über Unterschiede und Synergien - Christian Blattgerste (178)
Tim
keine komplexe ERP-Demo machen, ohne vorher mal ein paar Discovery-Termine mit den verschiedenen Fachabteilungen zu halten, dann ist es doch bitte eine Regel, an die wir uns immer zu halten haben. Und wenn ich dann selber das gegenüber einem Vertriebskollegen vertrete und dann mein Chef trotzdem einbricht, dann wird es schwierig.
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