Vertrieb & PreSales: Ein ehrliches Gespräch über Unterschiede und Synergien - Christian Blattgerste (178)

1642.857 - 1661.498 Christian Blattgerste

Es ist eine challenging Aufgabe. Was wir gemacht haben, ist tatsächlich, und der Jan war da ja noch ein Teil davon am Anfang, dass wir so ein Value-Programm aufgesetzt haben. Wir nennen das The Value Club, wo wir ganz viele Dinge getan haben. Also angefangen mit, hey, wie qualifiziere ich denn eine Opportunity, beziehungsweise wie mache ich eine Discovery, welche Fragen kann ich stellen?