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Vertrieb & PreSales: Ein ehrliches Gespräch über Unterschiede und Synergien - Christian Blattgerste (178)
Tim
Genau, du hattest ja gerade auch wieder solche Sachen gesagt wie, warum kauft eigentlich der Kunde? Bin ich in der Lage, das wirklich zu artikulieren, warum er jetzt bei uns da die 250.000 Euro ausgibt oder was? Du hattest das ja anmoderiert auch mit diesem Schlagwort Value Selling. Wie funktioniert Wie befähigst du denn heute dein Team, sich mehr in diese Richtung zu entwickeln?
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