Vertrieb & PreSales: Ein ehrliches Gespräch über Unterschiede und Synergien - Christian Blattgerste (178)

1512.904 - 1530.082 Christian Blattgerste

Also man hat quasi gesagt, du verhandelst für den Kunden. Also ich habe mich so auf Kundenseite gelegt. Aber das ist für mich eins der Kernerfolgskriterien. Wenn ich weiß, was die Probleme des Kunden sind, dann kann ich ihm die richtige Software anbieten, die richtige Lösung anbieten. Ich kann ihm erklären, warum diese Lösung 100% auf seine Probleme passt und wie er seine Probleme löst.