Vertrieb & PreSales: Ein ehrliches Gespräch über Unterschiede und Synergien - Christian Blattgerste (178)

1405.198 - 1427.874 Christian Blattgerste

Für mich, ich meine, wir reden über Personalisierung. Der Kunde hat ein Problem. Das Problem ist individuell. Das kann ich nicht mit einer Standardpräsentation erschlagen. Das ist meine Meinung. Das heißt... Ich muss mich auf das Problem des Kunden einlassen, die Discovery machen und dann kreativ werden in dem, wie zeige ich ihm, dass ich mit meiner Software sein Problem löse.