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Vermeide die RFP-Falle: So machst du aus jedem Gespräch eine erfolgreiche Discovery (194)
Jan
Jeder hat schon mal ein RFP gekriegt. Jeder hat schon mal gehört, dass der Kunde keine Zeit, keine Lust, keine was auch immer hat. Und du stehst da und denkst dir, jetzt habe ich ein RFP, aber eigentlich würde ich mit denen ja gerne mal zusammenarbeiten. inhaltlich reden. Jetzt versuchen wir mal diese Situation zu bewerten und dafür vielleicht mal eine kleine Metrik sozusagen aufzuziehen.
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