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Vermeide die RFP-Falle: So machst du aus jedem Gespräch eine erfolgreiche Discovery (194)
Jan
Mit dem Pain-Deck funktioniert es fast identisch. Auch da kann ich natürlich wieder sagen, hey, vollkommen klar, wir haben dich kontaktiert. Total nachvollziehbar, dass du heute was sehen willst und das wird auch passieren. Ich würde gerne folgenden Vorschlag machen. Ich zeige dir die nächsten drei Minuten mal ganz kurz, was so die klassischen Probleme sind, die wir haben.
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