PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
Vermeide die RFP-Falle: So machst du aus jedem Gespräch eine erfolgreiche Discovery (194)
Jan
So, kriege ich schon mal eine erste Priorität rein und dann kann ich natürlich fragen, hey, warum ist das das Wichtigste? Während ich hier schon mal kurz die Demo sozusagen vorbereite, erzähl mir doch nochmal kurz, warum ist das das Wichtigste? Und so komme ich sehr smart und in einem ganz natürlichen Dialog, ohne jetzt irgendjemanden zu überfordern, in diesen Discovery-Dialog rein.
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