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Vermeide die RFP-Falle: So machst du aus jedem Gespräch eine erfolgreiche Discovery (194)
Jan
Und da muss der Kunde ja zwangsläufig hingehen und sagen, ja, es ist das, das und das. Und sobald er das gemacht hat, kann ich natürlich fragen, hey, kurze Zwischenfrage, warum sind es denn genau diese drei? Beziehungsweise kannst du sogar vorher noch hingehen und sagen, okay, es sind die drei, was von den drei ist das Allerwichtigste?
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