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Vermeide die RFP-Falle: So machst du aus jedem Gespräch eine erfolgreiche Discovery (194)
Jan
Also solange es kein Disco gegeben hat, gibt es quasi auch keinen Pitch und keine Präsentation und schon gar keine Demo. Mit dem Pain Deck gibt es aber die wunderbare Möglichkeit, bereits eine Discovery zu pitchen. Und ein Pain Deck ist so eine kurze, knackige Zusammenfassung vom Status Quo in der Industrie deines Kunden für die Persona, mit der du gerade redest.
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