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Vermeide die RFP-Falle: So machst du aus jedem Gespräch eine erfolgreiche Discovery (194)
Jan
So, und wir nehmen mal den ersten Fall. Der Kontext ist folgender. Da sagt der Kunde, hey, wir haben überhaupt gar keine Zeit, hier mit jedem Anbieter eine tiefe Analyse Wir haben das bereits für uns intern erledigt und unsere Anforderungen, die finden Sie hier bitteschön in diesem RFP. Viel Spaß damit. Ich vermute, dass das gar keine unbekannte Situation für dich ist.
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