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Vermeide die RFP-Falle: So machst du aus jedem Gespräch eine erfolgreiche Discovery (194)
Jan
Und wenn ich dann so einen 30-Minuten-Call mit meinem Kunden ausgemacht habe, kann ich eben die Speisekarte aufrufen und dann kann der Kunde sich eben aussuchen, was für ihn das Wichtigste ist. Und wie ich das verwenden kann, kommen wir gleich dazu. Eine zweite Möglichkeit könnte ein Pain-Deck sein. Wir sagen ja, Tim und ich sagen ja oft, No Disco, No Demo.
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