Vermeide die RFP-Falle: So machst du aus jedem Gespräch eine erfolgreiche Discovery (194)

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Und jetzt kommst du daher und sagst, ja, also jetzt müssen wir erstmal Discovery machen und das mal besser verstehen. Und der Kunde sagt, also bitte, du hast mich kontaktiert, erzähl mir was. Wenn ich jetzt überlege, welche Werkzeuge kann ich anwenden, um sozusagen in meine Discovery zu kommen, dann wäre eine Geschichte aus meiner Sicht, Auf jeden Fall mal zu sagen, sowas wie ein Demo-Menü.