PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
Vermeide die RFP-Falle: So machst du aus jedem Gespräch eine erfolgreiche Discovery (194)
Jan
auf unsere Metrik legen und mal gucken, Lösungsbewusstsein, dann würde ich sagen, maximal mal die Kategorie, also irgendwas hat diese Person angeprägt, dass ich sage, ich nehme mal die halbe Stunde oder Stunde Zeit und höre die mal zu, aber da ist noch keine Anbieter-Awareness, da ist noch keine Feature-Awareness.
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