Vermeide die RFP-Falle: So machst du aus jedem Gespräch eine erfolgreiche Discovery (194)

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Und ich habe es im Teaser schon gesagt, drei Situationen aus dem echten Pre-Sales-Leben mal rausgegriffen, wo du gerne Discovery machen würdest und der Kunde aber eine ganz andere Idee hat. Und wir gehen die einfach mal Schritt für Schritt durch und gucken uns mal an, wie kommen wir da trotzdem wieder raus, um in Führung zu bleiben und eben tatsächlich im besten Fall in die Discovery zu kommen.