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Vermeide die RFP-Falle: So machst du aus jedem Gespräch eine erfolgreiche Discovery (194)
Jan
Da sagt der Kunde, also pass mal auf, mein Freund, du hast doch mich angerufen, du hast doch mich kontaktiert und wenn du mir jetzt mal eine Demo zeigst von deiner tollen Lösung, die du hast, dann werde ich ja sehen, ob das für uns irgendwie passt. Und so interne Details, die werde ich im ersten Schritt mal mit dir auf gar keinen Fall teilen.
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