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Vermeide die RFP-Falle: So machst du aus jedem Gespräch eine erfolgreiche Discovery (194)
Jan
Und je nachdem, wie das Gegenüber oder der Kunde dann reagiert, kannst du auf deiner Seite auch entscheiden, ob das eben ein Deal ist, der es wert ist, hier weiterverfolgt zu werden. Aber ich halte beide Optionen schon für gute Möglichkeiten, in den Discovery-Dialog zu kommen. Situation Nummer zwei.
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