Vermeide die RFP-Falle: So machst du aus jedem Gespräch eine erfolgreiche Discovery (194)

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Also auch hier gebe ich eine Anerkennung rein, gebe schon mal den ersten Insight, dass wir da gut aufgestellt sind und das entsprechend abdecken können und versuche es eben nochmal auf die ganz generelle unternehmerische Ebene zu heben und sage mir, hilf mir nochmal kurz zu verstehen, wieso, weshalb das so ist. Nach meiner Erfahrung steht das in diesen RFP-Dokumenten nämlich nur selten drin.