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Vermeide die RFP-Falle: So machst du aus jedem Gespräch eine erfolgreiche Discovery (194)
Jan
dass ich hier den Entry in einen Dialog bekomme und dann bin ich faktisch in der Discovery, weil zum einen wird der Kunde sich fragen, ja, was haben die jetzt, was haben wir da vergessen, was ist da los, ist das irgendwas Elementares, ist das wichtig, vielleicht lohnt sich es trotzdem mal. Und wenn ich dann im Dialog bin, kann ich natürlich auch auf andere Bereiche eingehen.
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