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Vermeide die RFP-Falle: So machst du aus jedem Gespräch eine erfolgreiche Discovery (194)
Jan
Hey, erstmal sehen wir da keine größeren Anforderungen. Probleme. So, und jetzt kommt der Twist. Jetzt gibt es vielleicht aus deiner Erfahrung heraus einfach Stellen, die die in diesem RFP überhaupt gar nicht berücksichtigt haben. Also dann kann ich hingehen und kann sagen, was uns allerdings überrascht hat, ist das Thema XY. in dem RFP überhaupt nicht aufgetaucht ist.
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