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Vermeide die RFP-Falle: So machst du aus jedem Gespräch eine erfolgreiche Discovery (194)
Jan
Und wir können mit unserer Lösung ihre Anforderungen mal grundsätzlich sehr gut abdecken. Also ich gebe auch ein bisschen Wertschätzung drüber. Da haben sich ja Leute hingesetzt, haben sich Zeit genommen, das ganze Zeug aufgeschrieben. Wir haben auf jeden Fall, also zwangsläufig, schon mal drüber gescannt und können im ersten Schritt auch diese Aussage treffen.
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