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Vermeide die RFP-Falle: So machst du aus jedem Gespräch eine erfolgreiche Discovery (194)
Jan
und ihm den Eindruck vermitteln, also ich bin hier sowieso schlauer, ich weiß es sowieso besser und ich erkläre dir jetzt mal die Welt, sondern erst mal anerkennen, wo der Kunde steht. Und dann kann ich zum Beispiel sowas sagen wie, hey, vielen, vielen Dank, dass Sie sich schon die Mühe gemacht haben, Ihre Anforderungen und Herausforderungen mal in so ein RFP-Dokument zu schreiben.
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