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Vermeide die RFP-Falle: So machst du aus jedem Gespräch eine erfolgreiche Discovery (194)
Jan
Also welche Optionen habe ich jetzt und wie kann ich argumentativ vorgehen? Das Allerwichtigste aus meiner Sicht, und in den anderen zwei Szenarien wird sich das genau identisch zeigen, ist, im ersten Schritt mal anzuerkennen, wo der Kunde steht, was der Kunde schon gemacht hat und was der Kunde auch erwartet. Also nicht dagegen reden.
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