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Vermeide die RFP-Falle: So machst du aus jedem Gespräch eine erfolgreiche Discovery (194)
Jan
Zeit schon in die Analyse gesteckt und deswegen gibt es jetzt diesen RFP. Also bitte nicht weiter nachfragen, RFP beantworten. Und wir stehen ja als Anbieter jetzt vor der Herausforderung, mal zu verstehen, ist das ein gutes Investment unserer Zeit, unserer Ressourcen? Und wenn da keiner mit uns reden will, dann haben wir natürlich nicht so viele Möglichkeiten.
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