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Vermeide die RFP-Falle: So machst du aus jedem Gespräch eine erfolgreiche Discovery (194)
Jan
Eine weitere Geschichte könnte sein, wenn wir in diesem Kunden-Account einen Champion haben, dann können wir natürlich auch diesen Champion dementsprechend nutzen. Und wenn wir es jetzt mal in die Lage reinversetzen, der Kunde hatte hier eine klare Vorstellung, wir haben ja extra dieses RFP-Dokument geschrieben, wir haben da intern extrem viel verarbeitet.
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