Vermeide die RFP-Falle: So machst du aus jedem Gespräch eine erfolgreiche Discovery (194)

269.77 - 291.717 Jan

Ja, und dafür zum Beispiel das Thema Insights nutzen können, also dass wir mit dem Kunden mal in den Dialog gehen und sagen, hey, wie haben wir das vielleicht mit anderen Kunden gemacht, was sehr erfolgreich gewesen ist und dann wäre das vielleicht auch eine Idee für dich, lieber Kunde, oder was ist uns an diesem RFP inhaltlich vielleicht aufgefallen, könnte auch so ein Insights sein und wir werfen sowas mal mit rein.