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Vermeide die RFP-Falle: So machst du aus jedem Gespräch eine erfolgreiche Discovery (194)
Jan
Und dann im Endeffekt mal eine entsprechende Argumentation für diesen Kunden aufzubauen. Und wenn ich von Werkzeugen oder Tools rede, dann ist das natürlich eine ganz, ganz bunte Auswahl. Aber eine Sache, die mir sofort in den Kopf kommt, ist, dass wir die Discovery, die wir machen wollen, so ein Stück weit aufbauen.
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