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Vermeide die RFP-Falle: So machst du aus jedem Gespräch eine erfolgreiche Discovery (194)
Jan
Aus meiner Erfahrung lässt die Leute das dann mit, die Kunden das dann mit KPIs auch quantitativ festlegen. belegen können, kommt, auch wenn sie schon einen RFP sozusagen geschrieben haben, eher selten vor. Und jetzt können wir uns mal überlegen, wenn wir diese Situation so haben, was sind denn vielleicht Dinge, die uns helfen können? Also Werkzeuge, die wir vielleicht an der
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